9月26日，在正式本地化獨(dú)立運(yùn)營兩周后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)[1]在廣州隆重舉行次全國合作伙伴大會暨第二代藍(lán)臻發(fā)布會。美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝、孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝、樂友、小飛象等來自全國各地的戰(zhàn)略合作伙伴以及中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣等行業(yè)專家共300多人出席此次大會，共同見證美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)這一里程碑時刻。

　　美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平在大會上強(qiáng)調(diào)，公司將在“給中國寶寶一生的開始”企業(yè)使命的驅(qū)動下，立足中國、服務(wù)中國，全力推動產(chǎn)研一體的全球資源優(yōu)勢與深入的中國消費(fèi)洞察相結(jié)合，聚焦本地渠道，提升價值鏈生態(tài)，攜手合作伙伴，為更廣泛的中國家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，致力于成為中國消費(fèi)者的幼兒配方奶粉國際品牌。

　　其實(shí)，這次合作伙伴大會和新聞發(fā)布會，也披露了新美贊的新打法。

　　“新美贊”模式浮出水面：中國投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營+百年國際知名品牌

　　此次大會，是美贊臣進(jìn)入中國28年來舉辦的次全國合作伙伴大會，是美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)在正式獨(dú)立運(yùn)營后，推動“本地化”戰(zhàn)略迅速落地的重大舉措。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，這次會議是標(biāo)定未來美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵性會議，會議明確了公司的使命宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)、驅(qū)動模式、業(yè)務(wù)策略，使其新的運(yùn)營戰(zhàn)略在企業(yè)上下和合作伙伴之中地清晰，同時，“中國投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營+百年國際知名品牌”的“新美贊”模式實(shí)施細(xì)節(jié)也隨之進(jìn)入了人們的視野。

　　美贊臣因愛而生，擁有百年的科研傳承和歷史積淀，創(chuàng)始人愛德華·美贊臣在與兒科醫(yī)生共同為患兒開發(fā)營養(yǎng)食方后，創(chuàng)立幼兒營養(yǎng)食品公司，立志讓世界各地的孩子都能得到優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)、健康成長，堅(jiān)持以科學(xué)為本成長為全球知名幼兒營養(yǎng)食品牌。進(jìn)入中國以來，美贊臣旗下藍(lán)臻、鉑睿、安兒寶、親舒、全躍等多個奶粉品牌，以經(jīng)臨床醫(yī)學(xué)等級科學(xué)驗(yàn)證的營養(yǎng)益處廣受中國消費(fèi)者歡迎。

　　當(dāng)前，“三孩政策”頒布實(shí)施、母嬰消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級等新形勢為行業(yè)帶來了新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，母嬰消費(fèi)市場對品牌全方位營銷及渠道布局也提出了全新的要求。在這個關(guān)鍵時刻，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)立足“給寶寶一生的開始”的“初心之本”，坐擁“百年國際知名品牌”以及“本地化獨(dú)立運(yùn)營”的“兩端之利”，在實(shí)現(xiàn)本地化獨(dú)立運(yùn)營短短兩周之后，就推出了全面的實(shí)施戰(zhàn)略，朝著成為中國消費(fèi)者的幼兒配方奶粉國際品牌的目標(biāo)快速前進(jìn)。這一全新的模式，也被廣泛認(rèn)為是為國際品牌更好實(shí)現(xiàn)在中國市場的本地化提供了樣本和路徑。

　　策略重塑：三大戰(zhàn)略、四大支柱全面提速

　　據(jù)介紹，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)將進(jìn)行戰(zhàn)略升級，此前提出了要全面聚焦三大戰(zhàn)略：完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺、全面進(jìn)攻下沉市場。這次大會，進(jìn)一步介紹了如何圍繞三大戰(zhàn)略，形成品牌、產(chǎn)品、渠道、新客四大業(yè)務(wù)支柱。

　　美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平

　　在品牌方面，將立足“給中國寶寶一生的開始”百年科學(xué)和專業(yè)營養(yǎng)，強(qiáng)化精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，樹立口碑和價值觀導(dǎo)向。在產(chǎn)品方面，將優(yōu)化產(chǎn)品組合，充分發(fā)揮科研傳承，結(jié)合獨(dú)特的中國消費(fèi)洞察，以“1+1+N”的產(chǎn)品矩陣順應(yīng)需要，為中國消費(fèi)者提供更加豐富的高質(zhì)量科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品。在渠道方面，將全面提升價值鏈，以客戶和區(qū)域?yàn)殛嚨?，采取扁平化、網(wǎng)格化的業(yè)務(wù)驅(qū)動模式，打造“國際大品牌+區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品+有競爭力的利潤+服務(wù)管理體系”的價值鏈生態(tài)。在新客方面，將強(qiáng)化“開新留老”，增加渠道投入、強(qiáng)化消費(fèi)者教育，全力拓展新用戶，提升用戶生命價值周期。

　　談及企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，朱定平先生先提到了組織、人才及公司文化對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要性，在變革執(zhí)行層面，他強(qiáng)調(diào)將堅(jiān)持“果斷決策、高效執(zhí)行、信任承諾”以推動和執(zhí)行轉(zhuǎn)型，在組織文化層面，他強(qiáng)調(diào)“必須強(qiáng)化客戶導(dǎo)向的組織文化，建立底線思維管理模式”。“我們將大力發(fā)揮品牌與渠道雙優(yōu)勢，在立足科研創(chuàng)新、發(fā)揚(yáng)美贊臣品牌優(yōu)勢的同時，積極推動本地渠道全矩陣布局，攜手合作伙伴在品牌營銷、渠道運(yùn)營等方面進(jìn)行創(chuàng)新合作，深耕中國市場，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同推進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”朱定平表示。

　　張柏芝見證美贊臣藍(lán)臻煥新升級，營養(yǎng)學(xué)會理事長為科研點(diǎn)贊

　　此次盛會的另一個亮點(diǎn)，是隆重推出了第二代藍(lán)臻。中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣等行業(yè)專家，美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝，以及美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)的重要合作伙伴，共同見證了這一時刻。

　　藍(lán)臻是美贊臣基于全球科研網(wǎng)絡(luò)累積的母乳研究成果以及在生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新性應(yīng)用，從60多個配方中甄選出的跨時代配方。第二代藍(lán)臻蘊(yùn)含黃金含量乳鐵蛋白、乳脂球膜源乳營養(yǎng)群、天然酵母β-葡聚糖、優(yōu)量水平DHA和長短鏈益生元組合PDX+GOS。

　　中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣在會上表示，“今天在這里我們見證美贊臣發(fā)布第二代新藍(lán)臻上市，美贊臣一貫以來嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神和顯著的研究成果，譬如在DHA、乳脂球膜和乳鐵蛋白方面的突破，值得稱贊，我本人也表示祝賀！”

　　作為美贊臣旗下的拳頭產(chǎn)品之一，美贊臣藍(lán)臻針對中國寶寶營養(yǎng)需求研制，是目前市場上率先經(jīng)中國寶寶臨床實(shí)證有效的配方，相關(guān)臨床研究成果得到國際科學(xué)界的認(rèn)可，刊發(fā)于國際知名學(xué)術(shù)期刊《兒科學(xué)雜志》。

　　生命早期1000天是生長發(fā)育的“機(jī)遇窗口期”，在這一時期，合理、良好的科學(xué)營養(yǎng)不僅影響寶寶的體格、智力、免疫系統(tǒng)發(fā)育，更奠定孩童一生的健康基礎(chǔ)，《國民營養(yǎng)計(jì)劃2017-2030》對此也提出了明確要求。

　　楊月欣進(jìn)一步表示：“美贊臣作為一家百年企業(yè)，一直致力于母乳研究并把母乳研究成果作為配方設(shè)計(jì)的靈感來源。”據(jù)悉，在今年五月舉辦的“屆中國母乳科學(xué)大會”上，美贊臣公司獲授國家“十三五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目組頒發(fā)的“母乳科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化單位”稱號，這是對美贊臣母乳研究成果的認(rèn)可。

　　“近年來美贊臣進(jìn)一步探索，配方粉不僅從含量上，更要從活性上進(jìn)一步模仿母乳。如美贊臣藍(lán)臻中的乳脂球膜就成功地將營養(yǎng)活性成分保留下來，同時添加了活性乳鐵蛋白，給孩子提供的保護(hù)。”楊月欣提到。

　　此外，美贊臣藍(lán)臻位年度品牌代言人張柏芝也亮相大會參與第二代藍(lán)臻的啟動儀式，并分享育兒心得。張柏芝表示，本人是美贊臣藍(lán)臻的鐵粉，在成為品牌代言人之前已經(jīng)是美贊臣藍(lán)臻的忠實(shí)用戶，兒子是名副其實(shí)的“臻寶”，自從食用美贊臣藍(lán)臻后吸收很好，推薦表妹使用，表妹也有非常好的反饋。

　　“在挑選奶粉時，我有三大標(biāo)準(zhǔn)，先要選口碑好的大品牌，然后配方營養(yǎng)要做到全面和優(yōu)質(zhì)，重要的是奶粉需要經(jīng)過科學(xué)實(shí)證，這樣?jì)寢尣拍馨残摹＝K我決定讓孩子喝美贊臣藍(lán)臻，因?yàn)槊蕾澇妓{(lán)臻能同時滿足我的三個標(biāo)準(zhǔn)。”張柏芝提到。

　　對于此次大會，荷蘭駐華大使館農(nóng)業(yè)參贊卡爾·馮·博梅爾特意錄制祝賀視頻，對美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)的未來發(fā)展給予支持和祝福，表示衷心支持美贊臣成為中國消費(fèi)者的國際幼兒配方奶粉品牌之一。

　　一直以來，秉承“給寶寶一生的開始”的企業(yè)使命，美贊臣在提供滿足中國消費(fèi)者營養(yǎng)需求的產(chǎn)品的同時，不遺余力投身公益事業(yè)。進(jìn)入中國市場28年來，美贊臣積極幫助貧困母嬰、留守兒童、特殊營養(yǎng)需求兒童等群體創(chuàng)造良好的健康成長條件，改善營養(yǎng)狀況。在大會晚宴環(huán)節(jié)，美贊臣公益基金會為孩子王、愛嬰室和愛嬰島頒發(fā)“愛心合作伙伴”獎項(xiàng)，表示將進(jìn)一步攜手行業(yè)力量，為中國母嬰健康創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的未來。

　　[1]美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)包括美贊臣營養(yǎng)食品（中國）有限公司、美贊臣營養(yǎng)品（香港）有限公司、美強(qiáng)生營養(yǎng)品股份有限公司、MeadJohnson B.V.、美贊臣幼兒營養(yǎng)食品研發(fā)中心（中國）有限公司、美贊臣幼兒營養(yǎng)食品技術(shù)（廣州）有限公司、MeadJohnson Nutrition International Holdings Pte. Ltd.