在服裝領(lǐng)域，童裝算是特殊的細(xì)分品類之一，也一直備受關(guān)注，然而童裝品牌發(fā)展，卻和人們預(yù)想的有些不一樣。

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　　童裝品牌融資加速

　　隨著優(yōu)生優(yōu)育理念不斷提及，三胎政策逐漸提上日程，再加上年輕代家長消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，童裝市場(chǎng)可以說迎來了快速的發(fā)展。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，我國童裝市場(chǎng)零售總額由1400億增長至2391億元，年復(fù)合增長率為14.3%。

　　童裝市場(chǎng)規(guī)模增速快速增長，占全裝的比重也逐漸增加，童裝市場(chǎng)前景廣闊，童裝企業(yè)也如雨后春筍般成立，來在市場(chǎng)上分一杯羹。

　　資本市場(chǎng)也對(duì)童裝無比青睞，紛紛融資童裝品牌。近年來，童裝品牌融資的事情常有發(fā)生。

　　1.2018年，童裝品牌All Blu獲得Pre-A輪融資1000萬元；

　　2.2021年，成立僅2個(gè)月的童裝品牌星巷獲得數(shù)千萬元天使輪融資；

　　3.2021年，童裝品牌幼嵐獲得近億元A輪融資。

　　除了資本市場(chǎng)的青睞，老牌服裝品牌也紛紛入局童裝市場(chǎng)。

　　李寧對(duì)原有的李寧Kids進(jìn)行品牌升級(jí)，變?yōu)槔顚嶻oung，該品牌主要的目標(biāo)受眾是3-6歲的兒童與7-14歲的少年。

　　卡賓推出了童裝品牌“Cabbeen love”，定位3-12歲孩子的中檔時(shí)尚童裝品牌，布局童裝市場(chǎng)。

　　諸如安踏、太平鳥、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼、拉夏貝爾、海瀾之家、維格娜絲等服裝品牌，也都搶灘登陸童裝品牌，來分童裝市場(chǎng)后的蛋糕。

　　然而，童裝市場(chǎng)品牌的走向，卻讓人大跌眼鏡。

　　諸如成人服裝、內(nèi)衣等各大細(xì)分品類服裝品牌，已經(jīng)逐漸成熟，強(qiáng)者如林，已形成基本的市場(chǎng)競(jìng)爭格局。

　　童裝品牌，可以說五花八門，還是百團(tuán)大戰(zhàn)的局面，巴拉巴拉、小豬班納、安奈兒等獨(dú)立童裝品牌的市場(chǎng)占有率還很低，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)分散明顯，單個(gè)品牌競(jìng)爭力有限。

　　市場(chǎng)集中度低，品牌競(jìng)爭力有限體現(xiàn)的市場(chǎng)消費(fèi)情況是什么樣的呢？有超過80%的消費(fèi)者，購買的童裝，是不知名的牌子。

　　這些不知名的牌子，被稱為雜牌，雜牌的童裝，質(zhì)量不穩(wěn)定，同質(zhì)化嚴(yán)重，山寨頗多。

　　這顯然不是資本想看到的，也不是每一個(gè)有野望的童裝品牌所想看到的。長此以往，童裝市場(chǎng)會(huì)良莠不齊，亂象叢生，這也是不利于消費(fèi)者的。

　　童裝市場(chǎng)，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的格局？

　　這是多方面的原因，與童裝的發(fā)展、童裝的屬性、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。

　　｜02｜

　　童裝發(fā)展

　　如今，說起童裝之城，了解童裝這個(gè)行業(yè)的人，大概都會(huì)想起織里小鎮(zhèn)。

　　然而，在20年前，提起童裝，大家想到的恐怕是佛山童裝。當(dāng)時(shí)的佛山童裝，被稱為中國童裝王國。

　　2000年前后，佛山童裝產(chǎn)銷量占全國的1/3，當(dāng)時(shí)中國的知名童裝品牌有1/4來自佛山，可以說一是風(fēng)光無兩。

　　佛山童裝的發(fā)展，是低成本高效的發(fā)展，不少工廠采用貼牌加工的生產(chǎn)模式，賺得盆滿缽滿。

　　這種賺的錢，是快錢，是短錢，廠家忽視了童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)，也忽視了品牌的建立。

　　后來，勞動(dòng)紅利減少，用人成本增加，不少童裝工廠開始掙扎求生，然而依舊沒有覺醒品牌意識(shí)，妄想通過打價(jià)格戰(zhàn)來占據(jù)市場(chǎng)、獲得利潤。

　　任何一個(gè)市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭都只適用于早期，而童裝市場(chǎng)的持續(xù)價(jià)格競(jìng)爭，導(dǎo)致的是一地雞毛，眾多童裝工廠垂死掙扎。

　　正因?yàn)槿绱?，佛山的童裝始終沒有覺醒品牌意識(shí)，幾千家童裝工廠，沒有一家叫得出名號(hào)的童裝品牌，終佛山童裝隕落在歷史的塵埃中，織里童裝慢慢嶄露頭角。

　　這是我國童裝市場(chǎng)早期的現(xiàn)狀，這也影響到了我國童裝品牌的發(fā)展，使我國目前的童裝格局形成了分散的場(chǎng)面。

　　童裝跟成人服裝不同，童裝的分類要更細(xì)致，更繁多，包含著0—14歲年齡段兒童的全部著裝，按年齡段可以分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝。

　　童裝分類繁復(fù)，而兒童的身體成長發(fā)育快，個(gè)子、體型蹭蹭地往上漲，更換童裝頻率快，這也就導(dǎo)致了商家需要有各種年齡段的服裝，大小尺寸不一，風(fēng)格款式不一，這無疑提升了童裝經(jīng)營的難度，降低了童裝品牌的利潤，不利于童裝品牌的誕生。

　　｜03｜

　　消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣

　　不同的消費(fèi)者，對(duì)童裝有不同的消費(fèi)習(xí)慣。

　　對(duì)于嬰兒童裝，消費(fèi)者看重的是質(zhì)量，是品質(zhì)，因?yàn)閶雰杭∧w嬌嫩，身體更脆弱。

　　對(duì)于年齡大一點(diǎn)的孩子，不同的家長選擇也不同，有的側(cè)重質(zhì)量，有的側(cè)重價(jià)格，有的偏愛潮流。

　　但是，隨著年輕家長的逐漸增多，潮流款式的童裝更受家長歡迎，這也限制了童裝品牌的出現(xiàn)。

　　為何呢？

　　前文提到過，童裝繽紛復(fù)雜，各種型號(hào)大小。而品牌的發(fā)展，是需要標(biāo)準(zhǔn)化的，市面上很多品牌則存在款式限制，無法做出諸多的款式，因?yàn)槊恳环N款式，都要按年齡，按大小胖瘦等等進(jìn)行分類，成本很高，很容易造成庫存堆積，不利于童裝品牌獲得利潤。

　　這也導(dǎo)致了連鎖童裝品牌很難擴(kuò)大，因?yàn)橄M(fèi)者希望有更多繽紛的選擇，而加盟者單一經(jīng)營某種品牌的童裝，款式上會(huì)有限制，給消費(fèi)者的選擇并不多。

　　加上加盟的費(fèi)用高昂，進(jìn)貨受限制等，很多童裝的門店，并不愿意選擇連鎖，并不愿意加盟品牌，那樣的話可以進(jìn)到更多款式潮流的童裝，也能獲得更多客戶，賺取更多的利潤。

　　這樣的結(jié)果，就導(dǎo)致了童裝市場(chǎng)多種雜牌出現(xiàn)，抄襲的情況時(shí)有發(fā)生，一個(gè)款式火熱，會(huì)有新的廠家開始簡單修改抄襲，這也是當(dāng)今童裝市場(chǎng)的亂象。

　　受這三方面發(fā)展，我國的童裝市場(chǎng)如今形成了“小而散”的局面，市場(chǎng)集中度極低。而若想打破這個(gè)格局，童裝品牌必須要學(xué)會(huì)下沉市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)渠道，利用差異化競(jìng)爭獲得勝利。