據(jù)《2021-2027年中國幼兒洗護(hù)用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示：近幾年，我國幼兒洗護(hù)用品行業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L，從2014年的291.6億元增長到了2019年的694.2億元，5年間實(shí)現(xiàn)了2倍的增長。

　　其中，洗護(hù)用品（洗浴、洗滌、護(hù)膚等）規(guī)模為976.21億元，值得注意的是其中洗浴用品52.21億元，護(hù)膚用品33.24億元。截至到2021年底有望突破百億。

　　從上述數(shù)據(jù)可以看出，母嬰洗護(hù)用品增長速度相對來說較為緩慢。

　　為什么？因?yàn)椴槐恢匾暋?/p>

　　從母嬰渠道的反饋來看，在母嬰店的品類結(jié)構(gòu)占比上洗護(hù)品類一直以來相對較低，占比的是硬剛需——奶粉（占比在40%-80%之間，其中包括傳統(tǒng)母嬰店和進(jìn)口店的占比），其次是營養(yǎng)食品、零輔食（二者加起來占比在30%-60%之間），而洗護(hù)用品則更低(占比在3%-8%之間，比較特殊的是精品店/進(jìn)口店洗護(hù)用品的占比相對高一些，10%-20%左右)。

　　所以，從母嬰洗護(hù)品類OEM/ODM的市場現(xiàn)狀來看，是待開發(fā)、有潛力的品類。

　　由于洗護(hù)品類的特殊性銷售渠道主要分為線上和線下：線上購買的消費(fèi)群體，占比偏高，有價(jià)格優(yōu)勢；線下母嬰系統(tǒng)起步較晚，消費(fèi)者購買以應(yīng)急為主，價(jià)格不具備優(yōu)勢。

　　而且，從品牌格局來看，國產(chǎn)品牌市場占有率偏低，主要集中在中低端市場，由于研發(fā)投入有限，之前基本處于模仿和跟隨階段。絕大部分市場都被國外品牌所占據(jù)，在中高端市場上，國內(nèi)品牌幾乎全軍覆沒。

　　但是，隨著90后、00后進(jìn)入母嬰消費(fèi)市場，高端母嬰洗護(hù)用品的增速明顯有所提升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分享：“現(xiàn)如今以90后、00后為代表的母嬰消費(fèi)群體，他們在洗護(hù)用品的消費(fèi)上有明顯的升級。要求品質(zhì)的同時(shí)，對品牌的理念、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)都有明顯需求升級。看顏值、看品質(zhì)，就是不看價(jià)格，所以我們發(fā)現(xiàn)近兩年國內(nèi)高端母嬰洗護(hù)品類迅速崛起。”

　　母嬰行業(yè)增長的紅利來自于消費(fèi)升級的變化，即母嬰用戶更愿意花高價(jià)格購買高品質(zhì)的產(chǎn)品。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告，2019 年上半年，可比口徑下中國母嬰快消品市場同比增速達(dá)到 14.2%，高于快消品市場整體增速（+5.4%）。其中，母嬰產(chǎn)品價(jià)格提升（貢獻(xiàn)+10.3%，2017年為+2.2%）是主要增長貢獻(xiàn)因子，而人口因子（城鎮(zhèn)寶寶數(shù)量）貢獻(xiàn)已下降至+3.3%。

　　報(bào)告分析認(rèn)為，國內(nèi)新生兒人口下降影響已經(jīng)顯現(xiàn)，人口紅利不再是未來的增長點(diǎn)，消費(fèi)升級將取代成為母嬰行業(yè)主要增長動力。由于母嬰品類本身的特殊性，這類消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)更愿意從安全和品質(zhì)角度考慮，價(jià)格敏感度低，主打OEM/ODM有機(jī)天然概念的洗護(hù)類品牌近年也會持續(xù)在市場走紅。

　　猶太人有句名言，女人和小孩的錢賺。如今的年輕家長們是真的不吝于為自己花錢，更不吝于為孩子花錢。

　　近幾年，我國新出生人口數(shù)量雖略有下降，但整體仍保持著較高水平，同時(shí)家庭消費(fèi)能力有所提升。85后、90后家長，對于專屬嬰童、孕婦的消費(fèi)品意愿非常強(qiáng)烈，母嬰洗護(hù)用品OEM/ODM就有效迎合了家長的消費(fèi)需求。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，近三年我國幼兒洗護(hù)用品行業(yè)銷售利潤率均在11%以上，明顯高于成人洗護(hù)用品行業(yè)。與年輕父母的護(hù)膚安全意識及知識儲備逐步提高的，是對于產(chǎn)品的成分和精細(xì)化程度需求的加強(qiáng)。國內(nèi)外母嬰洗護(hù)品牌也在積極應(yīng)對此種消費(fèi)升級的現(xiàn)象，這恰推動了市場的進(jìn)步。

　　不僅如此，現(xiàn)如今市面上的洗護(hù)產(chǎn)品，也迎來了全面改革。在今年的嬰童展上，許多OEM/ODM洗護(hù)品牌從不同角度進(jìn)行創(chuàng)新，打破固有市場的僵局，從消費(fèi)者角度重新定義洗護(hù)用品在品類中的地位。母嬰洗護(hù)市場整體呈現(xiàn)出精細(xì)化、線上化與社交化的趨勢，消費(fèi)人群的消費(fèi)理念在不斷更新變化，消費(fèi)品牌就需要順勢發(fā)展。精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的注意力，再用產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化等提升消費(fèi)者的品牌忠誠度，方可長久。