觀點前言：11月5日-10日，萬眾矚目的第四屆中國國際進口博覽會（進博會）在國家會展中心（上海）正式拉開帷幕，作為澳大利亞本土的營養(yǎng)乳制品代表品牌的Kings Kuma皇室澳瑪兒驚艷亮相，該品牌展位位于食品及農(nóng)產(chǎn)品館2.2C3-04展位，中嬰網(wǎng)作為特邀媒體，采訪到了Kings Kuma皇室澳瑪兒中國區(qū)項目總監(jiān)盧泗深盧總，在現(xiàn)場盧總與我們分享了Kings Kuma皇室澳瑪兒在國內(nèi)的發(fā)展歷程以及品牌未來的戰(zhàn)略目標。

　　Q1: 您好，盧總，非常感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪，據(jù)了解，這是Kings Kuma皇室澳瑪兒次參加中國國際進口博覽會，對此，您有什么想說的嗎？

　　先，非常感謝進博會這個平臺，作為盛會，又是世界上個以進口為主題的展會，能進入進博會參展的都是全球各行各業(yè)的品牌。Kings Kuma皇室澳瑪兒作為澳大利亞本土的營養(yǎng)乳制品品牌，能夠參與此次盛會，有利于進一步推動Kings Kuma皇室澳瑪兒中國業(yè)務的發(fā)展，是公司扎根中國，踐行對中國的長期承諾，以及對中國市場信心的一個見證。

　　與此同時，我們對這次展會也做了充分的準備，將澳大利亞本土的優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品都在進博會上全面展示出來，并希望通過借此平臺，結(jié)交更多理念相同的品牌方、商家、合作商、供應商以及消費者朋友，希望將澳大利亞高品質(zhì)的營養(yǎng)乳制品帶到中國，讓其優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品走進中國的千家萬戶，真正為中國大健康事業(yè)奉獻自己的一份力量！

　　Q2: 在今年的進博會上，Kings Kuma皇室澳瑪兒帶來了哪些新品?亮點又是什么呢?能否簡單為我們介紹一下?

　　這次參展，我們不僅帶來了皇室澳瑪兒的全線產(chǎn)品，還帶來了一支專業(yè)的營養(yǎng)師團隊，為現(xiàn)場觀眾進行細心講解。我們的全系列產(chǎn)品覆蓋了所有年齡段的消費人群，有幼兒配方奶粉、兒童成長奶粉、成人奶粉、中老年人奶粉、乳鐵蛋白、孕婦奶粉、糖尿病奶粉、多維營養(yǎng)奶粉和純牛奶，全方位呵護全家營養(yǎng)健康！產(chǎn)品特點主要是根據(jù)消費者不同需求量身定制高品質(zhì)的營養(yǎng)配方產(chǎn)品，以此滿足消費者全生命周期營養(yǎng)需求。

　　從展會現(xiàn)場來看，皇室澳瑪兒兒童奶粉、中老年奶粉，夢幻蓋包裝純牛奶，都很受來訪客戶的關注。

　　Q3: 眾所周知，對于乳制品而言，奶源質(zhì)量決定著乳品品質(zhì)。作為澳大利亞本土的營養(yǎng)乳制品代表品牌的Kings Kuma皇室澳瑪兒又是如何打造優(yōu)質(zhì)奶源的呢？

　　一直以來，Kings Kuma皇室澳瑪兒始終堅持產(chǎn)品原則，以消費者需求為導向，致力為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)乳制品。為了保證產(chǎn)品的安全與高品質(zhì),皇室澳瑪兒有著嚴苛的質(zhì)量管理體系，從奶源到終端，嚴格把控全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在奶源上，皇室澳瑪兒優(yōu)選全球四大黃金奶源地南緯37°澳洲吉普斯蘭，從源頭把控高品質(zhì)。我們的奶牛自然放牧吃的都是天然的苜蓿草、黑麥草，還輔以胡蘿卜和玉米；在生產(chǎn)上，皇室澳瑪兒采用先進的設備和工藝，嚴苛執(zhí)行中澳兩國的標準；并且每一罐奶粉上都有完整的溯源碼，消費者可掃碼查詢，力求讓消費者放心、安心。

　　Q4: 疫情之下，人們的消費觀念發(fā)生了改變，國內(nèi)乳制品消費快速增長。眾多乳業(yè)巨頭在今年進博會重點加碼“健康”，對此Kings Kuma皇室澳瑪兒采取了什么樣的策略調(diào)整?

　　受疫情的影響，國民健康觀念加速轉(zhuǎn)變，國內(nèi)消費需求不斷升級，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，中國食品工業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)了16%的增長，其中健康食品產(chǎn)值增長達40%以上，長期增長的大趨勢明顯。越來越多的消費者傾向于選擇有助營養(yǎng)補充的高品質(zhì)健康產(chǎn)品。乳制品行業(yè)也不例外，據(jù)Foodbev發(fā)布的《2021年國際乳制品趨勢》顯示，健康和免疫力成為乳品產(chǎn)品的重中之重。

　　面對這一消費趨勢的新變化，Kings Kuma皇室澳瑪兒在研發(fā)投入上一直不遺余力，積極創(chuàng)新進行品類細分與營養(yǎng)創(chuàng)新，特別針對“一老一小”兩個關鍵時期，明年我們將有多款新品面世；在渠道上，線上線下雙驅(qū)動，新渠道拓展勢頭依舊迅猛，對有渠道我們深耕細作，穩(wěn)步提升門店、系統(tǒng)的單產(chǎn)，提升人均單產(chǎn)。

　　Q5: 如今國內(nèi)奶粉行業(yè)競爭激烈，新品牌不斷涌現(xiàn)。在這種情況下，您覺得Kings Kuma皇室澳瑪兒品牌的優(yōu)勢在哪里？對未來又有怎樣的發(fā)展策略？

　　Kings Kuma 皇室澳瑪兒是澳大利亞原裝進口的高端品牌，有天然的優(yōu)勢：先，皇室澳瑪兒奶源基地位于全球四大黃金奶源地南緯37°澳洲吉普斯蘭，奶源更優(yōu)質(zhì)。其次，澳大利亞對農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)者，還會推行專門的中高等農(nóng)業(yè)教育或職業(yè)培訓；針對食品加工者、銷售者，也會開展食品安全標準與技術規(guī)范教育，并每三年進行一次考核，因此我們的團隊更專業(yè)；后，也是重要的一點，澳大利亞對鮮奶驗收環(huán)節(jié)的監(jiān)測十分嚴格，其嚴格程度甚至被稱為“世界之”，品質(zhì)有保障。

　　而對于Kings Kuma皇室澳瑪兒未來發(fā)展規(guī)劃，我們將圍繞產(chǎn)品、品牌、渠道來穩(wěn)扎穩(wěn)打：在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上，根據(jù)市場需求，從產(chǎn)品、包裝、定位等持續(xù)進行升級調(diào)整；在品牌建設上，我們將斥巨資持續(xù)投入，整合媒體資源，與眾多權威媒體、新媒體、垂直媒體、戶外媒體等進行品牌廣告投放，為品牌造勢；同時通過打造自媒體矩陣，賦能品牌傳播，加強與消費者溝通，不斷提升品牌影響力；在渠道布局上，不斷整合全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，不僅布局線下的母嬰渠道、商超、新零售等渠道，還結(jié)合線上電商、短視頻、直播互動等形式，并引入各種新玩法，幫助門店拓客鎖客，與門店一起開展動銷活動，滿足市場新需求與新變化。

　　未來，我們希望能夠成為匯入中國大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新鮮力量，助力中國這一經(jīng)濟轉(zhuǎn)型新引擎的騰飛。

　　| 采訪后記：

　　通過以上交談，我們看到了Kings Kuma皇室澳瑪兒在乳制品市場的優(yōu)勢與潛力，讓我們走進了澳洲原裝進口乳品，進一步了解了Kings Kuma皇室澳瑪兒。中嬰網(wǎng)也期待，未來，Kings Kuma皇室澳瑪兒在C端、渠道端與產(chǎn)品力方面的再次發(fā)力，讓更多中國消費者喝上安全放心與高品質(zhì)的奶粉。再次感謝Kings Kuma皇室澳瑪兒中國區(qū)銷售總監(jiān)盧泗深盧總帶來的分享。