2021年2月23日，兒童零輔食品牌寶寶饞了對外宣布已經(jīng)在去年獲得總計過億元的A輪和A+輪融資。投資方為天圖資本投資。據(jù)了解，此輪融資金將主要用于供應(yīng)鏈改造、品牌建設(shè)等方面。

　　寶寶饞了誕生于2016年，定位于6個月到3歲的嬰兒零輔食品牌。前期靠淡蝦皮這種輔食食材打進(jìn)媽媽圈里，隨后不斷加深供應(yīng)鏈深度，研發(fā)包裝品類，現(xiàn)如今總共擁有40個SKU，2020年全網(wǎng)月銷售額過億元，并且在天貓雙十一零食銷售額排行榜中。

　　這是今年2月以來第2筆來自兒童消費(fèi)行業(yè)的融資。2月初，babycare宣布獲得鼎輝資本領(lǐng)投、華興資本和紅杉資本中國跟投的7億元B輪融資。1月底，同樣是幼兒零輔食品牌米小芽獲得新梅資本的融資，融資金額未透露。

　　01乘上增速超50%的品類大勢

　　幼兒零輔食接連受資本青睞并不意外，根源還在于這個細(xì)分品類在近兩年的優(yōu)異表現(xiàn)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示2019年以來，幼兒零輔食的增速超過了50%，零輔食品類的網(wǎng)絡(luò)銷售超過了之前一直的美妝護(hù)膚，并且這個增速短期內(nèi)下降不會很大。

　　各品牌持續(xù)上漲的銷售額離不開85后、90后新一批家長對于孩子食物安全和功能性價值的肯定以及對行業(yè)食品安全問題頻發(fā)的焦慮。

　　一直以來，我國一直在加強(qiáng)有關(guān)幼兒零輔食已經(jīng)兒童食品的標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行。但是還是有一些品牌打著兒童產(chǎn)品旗號銷售超標(biāo)產(chǎn)品。

　　隨著整個產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，必然會淘汰掉以次充好的劣質(zhì)企業(yè)，而擁有好產(chǎn)品和好口碑的品牌勢必可以得到更多用戶的青睞。比如根據(jù)《2018 年雙十一天貓母嬰消費(fèi)主力品類、趨勢品類、機(jī)會品類》披露數(shù)據(jù)顯示，有機(jī)輔食作為機(jī)會品類，在雙十一期間的成交量增長幅度高達(dá)741%。

　　家長用真金白銀為好產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)品牌買單，同時也加快了企業(yè)的成長。

　　那么家長在購買兒童零輔食時，關(guān)注哪些細(xì)節(jié)呢？根據(jù)《兒童零食市場調(diào)查白皮書》，腸道健康、提高免疫力、補(bǔ)充微量元素等功能性被提升到了位。

　　家長購買兒童零食時考慮的因素，來源：兒童零食市場調(diào)查白皮書

　　環(huán)視當(dāng)前比較火的零輔食單品：胚芽米、蔬菜面、奶酪棒、肉松、豬肝粉、溶豆等均比較符合家長的上述要求。

　　02寶寶饞了有哪些獨(dú)特玩法？

　　成立于2016年的寶寶饞了從初級食材到預(yù)包裝的深加工食品，也經(jīng)過了一番摸索。

　　創(chuàng)始人郭保平是浙海大農(nóng)業(yè)碩士，為了解決姐姐家孩子吃上安全淡干蝦皮而放棄百萬年薪，投身到零輔食行業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)的大背景是包括年糕媽媽、丁香媽媽等KOL不斷在健康營養(yǎng)零輔食方面教育新一代的寶媽們。

　　隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣不斷被教育，批本土零輔食品牌企業(yè)也在不斷爆發(fā)的市場中獲得成長。

　　除了乘著大勢，寶寶饞了能做到細(xì)分品類的頭部還做了哪些值得大家借鑒？

　　1、產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)公開消息，寶寶饞了目前平均每個月都有3-5款新品上線，一款新品的研發(fā)周期在半年以上。幼兒正處于長身體階段，對各方面的營養(yǎng)要求是多元的，因而圍繞營養(yǎng)元素有很多產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會。

　　2、深耕供應(yīng)鏈。做好產(chǎn)品創(chuàng)新，除了擁有自己的食品實驗室，搭建自己的營養(yǎng)團(tuán)隊。還需要有強(qiáng)且穩(wěn)固的供應(yīng)鏈做支撐。目前根據(jù)官方消息，寶寶饞了從創(chuàng)立之初就沒有走貼牌方式，而是直接參與到研發(fā)中。原料甄選到工藝改造，直到進(jìn)入工廠做后生產(chǎn)都需要有對應(yīng)的探索和試錯。目前寶寶饞了的合作工廠超過30家。

　　3、品牌和用戶運(yùn)營。根據(jù)寶寶饞了投資方天圖資本馮衛(wèi)東解釋，寶寶饞了在2020年實現(xiàn)快速成長擁有一套獨(dú)特的打法：分別在“觸、轉(zhuǎn)、鎖、增”四個環(huán)節(jié)做了環(huán)環(huán)相扣的品牌運(yùn)營，終實現(xiàn)層層疊加的效果。

　　品牌觸達(dá)：根據(jù)品牌營銷步，先要解決自己的定位問題。作為幼兒零輔食品牌，先要找到一個強(qiáng)勢品類，通過這個品類的不斷傳播從而在整個行業(yè)內(nèi)站住腳。比如寶寶饞了優(yōu)勢品類是海產(chǎn)品，從前期的淡干蝦皮到后面包裝產(chǎn)品海苔，不斷通過這個強(qiáng)勢品類來站穩(wěn)行業(yè)腳跟。

　　轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)：寶寶饞了不做讓利促銷活動，一方面避免自身陷入價格戰(zhàn)，另一方面通過強(qiáng)穩(wěn)固的價格盤，穩(wěn)固自身品牌定位。

　　鎖定環(huán)節(jié)：這一點馮衛(wèi)東認(rèn)為寶寶饞了做得不夠好。通過第三方渠道、媒介轉(zhuǎn)換成自身的私域流量。但自身私域流量成為會員與非會員的價格差異很大，未來可能會有隱患。

　　擴(kuò)增環(huán)節(jié)：目前仍有改進(jìn)空間。馮衛(wèi)東認(rèn)為，當(dāng)前寶寶饞了主要通過產(chǎn)品包裝設(shè)計一方面做得還不夠。針對此類產(chǎn)品做下一步營銷時，他建議不給任何現(xiàn)金激勵，而是通過社交貨幣方式進(jìn)行擴(kuò)散，形成一個老用戶通過分享，帶動新用戶的目的。比如可以給新老用戶雙方禮物。

　　根據(jù)公開消息，目前經(jīng)過幾年的發(fā)展，寶寶饞了團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)展到200多人，2021年還將組織自己的線下團(tuán)隊，將渠道拓展到線下。此次資本的助力下，各方面擴(kuò)張節(jié)奏也會加快。

　　寶寶饞了的發(fā)展策略也基本適用于本土的各品牌們，取長補(bǔ)短，擇善從之。目前國內(nèi)零輔食市場，主要玩家還是嘉寶、小皮這種國際品牌，相信經(jīng)過本土品牌的努力，家長們逐漸對國產(chǎn)品牌產(chǎn)生信賴，這種局面遲早就翻篇。