你看短視頻嗎？

　　在什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？

　　你的目的是什么呢？

　　是否購(gòu)買過(guò)視頻中推薦的產(chǎn)品？

　　什么樣的視頻更能引起你的購(gòu)買欲？

　　先看一組數(shù)字幫你找到大數(shù)據(jù)中的認(rèn)同感。

　　根據(jù)艾瑞Usertracker監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)短視頻APP從年齡分布來(lái)看，分為五個(gè)年齡區(qū)間，分別為24歲以下（占28.5%）、25-30歲（24.9%）、31-35歲（26.4%）、36-40歲（14.2%）、40歲以下（6.0%），不難看出當(dāng)下對(duì)短視頻需求度較高的人群主要集中于在90后-00后，該階段人群占比達(dá)到79.8%

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢

　　將百分比數(shù)字落實(shí)到人口數(shù)呢？

　　從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公報(bào)來(lái)看，當(dāng)前90后人數(shù)為：20966萬(wàn)人，也就是約2.10億人，00后為16307萬(wàn)人，也就是約1.63億人。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：2020年第七次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

　　該年齡段，短視頻平臺(tái)的活躍人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了：2.977億，在此年齡層的總?cè)丝跀?shù)也不過(guò)3.73億人。

　　我們將數(shù)據(jù)再做一次處理，使他更具象化。

　　作為年輕一代超高使用率的學(xué)習(xí)網(wǎng)站：?jiǎn)袅▎袅?，?021年第二季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，B站月活用戶達(dá)2.37億，同比增長(zhǎng)38%；其中移動(dòng)端月活用戶達(dá)2.2億，同比增長(zhǎng)44%。同時(shí)，日活用戶達(dá)6300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)24%。

　　這相當(dāng)于一天之中的與你擦肩而過(guò)的六個(gè)年輕人中就有一個(gè)人在刷著B站。

　　據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)， 2019年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8.2億。其中，字節(jié)跳動(dòng)三款短視頻產(chǎn)品去重用戶近5.9億 ；快手用戶達(dá)到3.4億。

　　圖片來(lái)源：Pexels 攝影師：Kaique Rocha

　　除了大體量的使用人群，我們也通過(guò)手機(jī)解鎖了各種追蹤熱點(diǎn)新姿勢(shì)，

　　只要打開手機(jī)，吃飯，走路，上廁所，洗澡，做飯，干家務(wù)，幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不與手機(jī)相伴。更有數(shù)據(jù)顯示：95后每天使用手機(jī)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8.33小時(shí)，我們稱之為：手機(jī)綜合癥(Mobile Phone Syndrome)”，或手機(jī)依賴(mobile phone dependence, MPD)癥又稱手機(jī)成癮。

　　由于時(shí)代的改變，我們接觸手機(jī)的年齡愈加超前，一項(xiàng)針對(duì)1000名0～5歲幼兒父母的調(diào)查顯示，幼兒智能手機(jī)使用率為80.4%。

　　圖片來(lái)源：Pexels 攝影師：Ron Lach

　　在當(dāng)前信息爆炸的時(shí)代，我們每天要處理的來(lái)自周圍的信息本就是一個(gè)龐大不可估計(jì)的數(shù)字，在得到手機(jī)支持后，思維的活躍的更像是被捆綁在火箭上，信息接收以指數(shù)上升，疲憊也成了青年的一大日常。

　　而我們玩手機(jī)真的一直都是沉迷嗎？事實(shí)上手機(jī)賦予我們的意義并不止于此，數(shù)字經(jīng)濟(jì)，發(fā)展讓購(gòu)物，信息傳遞，付款都更加便捷，在我們接收到信息刺激后，多巴胺的分泌促進(jìn)愉快情緒，聽(tīng)到李佳琦喊寶寶/美眉們的時(shí)候，你會(huì)控制不住的要用錢來(lái)為這次“不買就虧了”宣言瘋狂打CALL，直播間里每人幾筆“成功支付”，就促成了今年雙11李佳琦的“成功之父”，從10月20日下午開始的直播，12個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，直播間成交額達(dá)106.5億元。

　　數(shù)據(jù)對(duì)比度不夠強(qiáng)烈？掏出我們的計(jì)量單位：孩子王。

　　我們從孩子王上市后的份財(cái)報(bào)：Q3季度財(cái)報(bào)中了解到2021財(cái)年第三季度，孩子王營(yíng)收為21.59億元；同比增長(zhǎng)9.21%；凈利潤(rùn)為7704.93萬(wàn)元。在2021財(cái)年1-9月，孩子王營(yíng)收65.97億元。1（雙11李佳琦）=1.61（1-9月孩子王）。

　　普及今年流行熱詞：

　　電商引起的高消費(fèi)以多種形式存在于短視頻平臺(tái)，這里的“高消費(fèi)”不僅代指消費(fèi)數(shù)額，更在于消費(fèi)頻次，有數(shù)據(jù)顯示，短平快的視頻種草讓超六成用戶都能夠在短短30秒內(nèi)做到“激情下單”。

　　抖音電商聯(lián)合巨量算數(shù)發(fā)布《2021抖音電商“抖in爆款榜”趨勢(shì)洞察報(bào)告》，根據(jù)抖音用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年有76%的用戶購(gòu)買過(guò)爆款，其中51%會(huì)復(fù)購(gòu)。爆款人群中，80%選擇在抖音購(gòu)買，他們認(rèn)為“在抖音邊看邊買比較方便”。據(jù)了解，今年4月“抖in爆款榜”上線，截至目前已累計(jì)發(fā)布超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)榜單，涵蓋近百個(gè)主要品類，上榜超過(guò)70萬(wàn)個(gè)商品，覆蓋用戶超過(guò)660萬(wàn)。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：站長(zhǎng)之家

　　在艾媒咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)中，2020中國(guó)在線直播行業(yè)用戶觀看直播原因調(diào)研，46.2%的用戶觀看直播是為了了解商品信息，購(gòu)買商品。

　　關(guān)于那個(gè)博主更能激起購(gòu)買欲這點(diǎn)我們稱之為“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

　　沒(méi)錯(cuò)，對(duì)比明星粉絲的高消費(fèi)潛質(zhì)，投資短視頻平臺(tái)的中小型博主實(shí)際上是更為明智的選擇，粉絲人群定位不同，短視頻平臺(tái)的持續(xù)輸出，和精準(zhǔn)粉絲群才是“有效流量”，中小型博主中也區(qū)分多種視頻風(fēng)格和植入內(nèi)容，母嬰行業(yè)更偏向育兒達(dá)人帶貨，人群精準(zhǔn)，有類似消費(fèi)需求，引起共鳴是消費(fèi)者購(gòu)買前提，除此之外，母嬰類專業(yè)媒體及平臺(tái)也逐漸成為消費(fèi)者的重要參考數(shù)據(jù)，專業(yè)平臺(tái)背書對(duì)于提升品牌力有直接作用，同時(shí)也在托底達(dá)人帶貨，為產(chǎn)品以另類方式站臺(tái)。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)（抖音版）

　　當(dāng)然在選擇類似博主時(shí)也要注意避免一些“專業(yè)機(jī)構(gòu)”的恰飯，不少機(jī)構(gòu)打著測(cè)評(píng)推薦的幌子為粉絲表演國(guó)粹“變臉”，恰飯前后兩副面孔，粉絲戲稱“不怪我，他們給的實(shí)在太多了”，此類測(cè)評(píng)大概率會(huì)對(duì)對(duì)品牌建設(shè)造成影響，波及品牌形象。

　　綜合以上分析，中嬰網(wǎng)針對(duì)短視頻平臺(tái)打造“母嬰辦公室”和“母嬰小紅帽”不同風(fēng)格的兩個(gè)賬號(hào)，分別入駐時(shí)下符合短視頻及長(zhǎng)視頻平臺(tái)：抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩以及喜馬拉雅，更是在中嬰網(wǎng)官網(wǎng)頁(yè)開辟“好店·好物·好品牌”欄目進(jìn)行推薦，讓媒體屬性加深對(duì)消費(fèi)者和代理商影響，多種風(fēng)格拍攝手法適應(yīng)消費(fèi)人群，代理商及第三方人群進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化。

　　中嬰網(wǎng)在短視頻拍攝及選題上均站定立場(chǎng)，拒絕拉踩，就事論事，綜合媒體屬性及流量爆點(diǎn)強(qiáng)力輸出品牌營(yíng)銷核心思維，走性價(jià)比路線。堅(jiān)定做好物推薦的同時(shí)，我們也只推薦好物。全平臺(tái)覆蓋，讓你的產(chǎn)品正面迎接流量。

　　多風(fēng)格類型段視頻，結(jié)合產(chǎn)品量身打造，軟植入硬宣傳，親和力主播或在線口播，或體驗(yàn)實(shí)際感受，或情景劇快樂(lè)植入，八面玲瓏才能幫助品牌多方來(lái)財(cái)，頁(yè)視頻集中呈現(xiàn)，積極引導(dǎo)，為品牌產(chǎn)品發(fā)聲。

　　朵恩cosplay風(fēng)產(chǎn)品推薦

畫面唯美，口播清晰，產(chǎn)品突出

安貝兒實(shí)測(cè)風(fēng)優(yōu)品推薦

場(chǎng)景華麗，視覺(jué)沖擊感強(qiáng)，貼合產(chǎn)品使用場(chǎng)景

小帥羊口播風(fēng)產(chǎn)品推薦

溫柔甜美，口播專業(yè)，輕松式推薦，產(chǎn)品更突出

新西特辦公室輕松風(fēng)產(chǎn)品推薦

視頻趣味性強(qiáng)，風(fēng)格清新，真正的軟植入

凱心寶貝糖果逛展風(fēng)產(chǎn)品推薦

逛展風(fēng)迎合時(shí)下探店潮流，烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍同時(shí)提高曝光量，增加宣傳可信度

貝因美紐菲特趣味手工創(chuàng)造風(fēng)產(chǎn)品推薦

趣味手工制作，視頻可觀性強(qiáng)，產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)限放大，更具吸引力

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