近幾年來，全球特色食品和調(diào)料羅朗德持續(xù)加大對中國市場的布局，在市場渠道建設(shè)方面可謂是捷報(bào)頻傳。在很多“洋品牌”患上“水土不服”癥的局面下，羅朗德卻先后進(jìn)駐華潤BLT精品高端超市（2014年入駐）、OLE精品超市（2014年入駐）、伊藤洋華堂（15年入駐）、孩子王 （2016年入駐）、盒馬鮮生（2018年入駐），QTOOLS 高端母嬰品牌店（19年入駐），在市場上風(fēng)生水起。進(jìn)入中國10年多來，羅朗德已累積銷量超過1000萬瓶產(chǎn)品，喂養(yǎng)超過300萬中國寶寶。羅朗德之所以能獲得各大商超及母嬰品牌店的青睞，就是源自品牌與產(chǎn)品自身的強(qiáng)大屬性。

　　品牌底蘊(yùn)與實(shí)力雄厚，產(chǎn)品特色匹配用戶需求

　　羅朗德于1934年由Bruno Scheidt夫婦在德國成立，后因納粹德國興起轉(zhuǎn)移到法國，目前總部在美國紐約。這個(gè)法國高端食用油品牌經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，不僅成為美國較大的特色食品和調(diào)料供應(yīng)商，也成為全球特色食品和調(diào)料前列者。目前，羅朗德食品已在世界60多個(gè)國家和地區(qū)銷售，包括歐洲、美國、中國、中美洲、東南亞、中東、韓國等。在全球化消費(fèi)趨勢下，羅朗德不僅在全球特色食品和調(diào)料市場銷售中占據(jù)巨大份額，更是著健康時(shí)尚的消費(fèi)潮流。尤其是近年來，中國市場不斷與全球市場接軌，越來越多的中國消費(fèi)者關(guān)注食品安全與營養(yǎng)話題，對于羅朗德的品牌理念也有了更加深入的認(rèn)同感。

　　從品牌創(chuàng)立至今，羅朗德始終堅(jiān)持工匠精神與品質(zhì)理念。其中，羅朗德秉承“世界各地哪個(gè)產(chǎn)品更有名，品牌就從哪里以高于美國FDA食品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)并引進(jìn)全球市場。”這個(gè)原則，這也奠定了品牌的高端屬性與獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　以產(chǎn)品來分析，羅朗德旗下進(jìn)入中國市場的核心產(chǎn)品包括核桃油、牛油果油、南瓜籽油、葡萄籽油、榛子油、開心果油、橄欖油、亞麻籽油以及花生醬和芝麻醬。對于每一款產(chǎn)品，羅朗德都遵循精選原材料與品質(zhì)加工的原則。特別是多款食用油產(chǎn)品，羅朗德旗下有100多年歷史的法國高品質(zhì)油坊，嚴(yán)選各種優(yōu)質(zhì)原料，采用百年傳統(tǒng)工藝，天然壓榨工坊萃取。

　　以被中央電視臺《匠心》欄目分享過的羅朗德核桃油為例，作為國外知名餐廳的專用油，因?yàn)槠淦焚|(zhì)好、歷史悠久，一直在歐美市場銷售火爆。而在進(jìn)入中國市場后，羅朗德核桃油也迅速成為母嬰市場的爆紅產(chǎn)品。因?yàn)榱_朗德核桃油都是低溫初榨，植物油，亞油酸，亞麻酸含量高達(dá)75%，亞油酸，亞麻酸可以在人體內(nèi)轉(zhuǎn)化成DHA、ARA等營養(yǎng)，是寶寶的更好的食用油。檢測表明，羅朗德核桃油的不飽和脂肪酸達(dá)到90%。在《GB/T 22327-2019核桃油》中，規(guī)定了核桃油的主要脂肪酸組成含量， 這其中包括亞油酸和α-亞麻酸，根據(jù)中國營養(yǎng)學(xué)會建議，寶寶從飲食中攝入的亞油酸和α-亞麻酸比例為（4~6）:1會更健康。從脂肪酸含量來看，同類產(chǎn)品中營養(yǎng)性相對更高的正是羅朗德。

　　除此之外，羅朗德旗下其余食用油產(chǎn)品及兩款醬類產(chǎn)品均以天然安全、營養(yǎng)健康聞名。由于產(chǎn)品富含多種營養(yǎng)元素，可以調(diào)理不同人群的生理機(jī)能，改善身體狀況，這些產(chǎn)品優(yōu)勢也讓眾多追求高品質(zhì)生活的高端消費(fèi)者深度認(rèn)同。此外，羅朗德不僅在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格檢驗(yàn)，產(chǎn)品進(jìn)入倉庫和投放市場之前仍需嚴(yán)格的抽檢。甚至，羅朗德專門在倉庫設(shè)有產(chǎn)品保險(xiǎn)檢驗(yàn)部門，隨時(shí)嚴(yán)格控制溫度、空氣凈化指標(biāo)和產(chǎn)品保質(zhì)期，如發(fā)現(xiàn)一件瑕疵品整批產(chǎn)品均不得投入市場。這樣嚴(yán)苛的管控機(jī)制，也進(jìn)一步保證了羅朗德的品牌口碑與高端屬性，讓品牌進(jìn)入中國市場后始終風(fēng)生水起。

　　深度布局高端渠道，品牌戰(zhàn)略精準(zhǔn)把握用戶心智

　　羅朗德的品質(zhì)戰(zhàn)略與品牌屬性，注定了它在進(jìn)入中國市場后要走高端路線。特別是在線下市場，與眾多高端商超及母嬰品牌店達(dá)成戰(zhàn)略合作，羅朗德以差異化產(chǎn)品價(jià)值和個(gè)性化產(chǎn)品體驗(yàn)滿足高端客群的品質(zhì)需求，從而進(jìn)一步把握住了核心用戶群體的心智。

　　從國內(nèi)市場消費(fèi)趨勢來說，年輕一代家長和中高端家庭不斷迭代“精細(xì)化養(yǎng)娃”理念和需求，這也讓高端兒童食品市場更為注重綠色、健康、營養(yǎng)三大元素。包括兒童食用油在內(nèi)的食品原料安全、營養(yǎng)均衡、配方合理、口感優(yōu)質(zhì)這四個(gè)核心指標(biāo)，自然受到主力消費(fèi)群體及高端商超渠道的歡迎。羅朗德圍繞高端品牌定位，在線上以高收入家庭以及“精致媽媽”目標(biāo)群體定位來進(jìn)行市場分享營銷，在線下瞄準(zhǔn)高端商超KA和母嬰連鎖店持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品自身高端健康營養(yǎng)屬性天然匹配高端KA，這就讓品牌產(chǎn)品進(jìn)駐高端KA、母嬰連鎖店時(shí)幾乎沒有壁壘限制，受到大力歡迎。

　　目前，中國已經(jīng)成為全球第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，近幾年嬰童產(chǎn)品市場一直保持15%左右的高速增長。尤其是在國家大健康政策背景下，母嬰食品消費(fèi)升級已經(jīng)是大勢所趨。油脂是人體不可缺的營養(yǎng)元之一，幼兒的身體及大腦和神經(jīng)的發(fā)育都離不開油脂。由于寶寶自身用來消化脂肪的酶類，要到出生后八個(gè)月才會發(fā)育成熟，所以一般在寶寶八個(gè)月左右的時(shí)候可以在寶寶的食物中添加一些食用油。根據(jù)《中國居民膳食指南》建議，7～9 月齡的寶寶，如果輔食以谷物、蔬菜、水果等植物類食物為主，需要額外添加5～10克的油脂。隨著越來越多的消費(fèi)者關(guān)注食用油的健康、營養(yǎng)指標(biāo)，具備高端屬性、權(quán)威背書的國際大品牌競爭優(yōu)勢也將持續(xù)強(qiáng)化。羅朗德旗下多款堅(jiān)果油均符合甚至高于歐盟和美國FDA標(biāo)準(zhǔn)，并且通過多項(xiàng)針對嬰兒和孕婦的高標(biāo)準(zhǔn)檢測，因此也將更加受到高端消費(fèi)群體的青睞。