“90后已經(jīng)不再年輕了！”

　　“2021年之后，90年出生的人都已經(jīng)31歲了。”

　　近在逛某貼吧的時候，發(fā)現(xiàn)一個熱議話題——90后正在朝著不惑之年追趕。頓時被嚇的一哆嗦，在母嬰消費市場中90后一直被定義為消費群體迭代的分割線，他們成長在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，對于新事物的抓取能力、包容能力、接受能力都非常完善。

　　近年來，母嬰市場規(guī)模穩(wěn)步增長，消費市場規(guī)模預(yù)計2020年將達(dá)到3.2萬億；疫情激活平穩(wěn)的互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場，2020Q1季度活躍取得高增長，增幅達(dá)35.7%，月活增長至6.46億。

　　疫情期間，線上母嬰服務(wù)不斷深化，用戶粘性提升明顯，日平均使用時間為48分鐘。母嬰用戶App使用更加高頻，日平均使用頻次在4.6次。疫情后用戶對專業(yè)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的新聞資訊信息、幼兒游戲視頻、專業(yè)早教課程的需求增長。

　　90后、95后進(jìn)階為母嬰平臺的主流用戶，占比超65%。除了獲取母嬰信息，社交與購物也是用戶對母嬰平臺的重要需求。母嬰用戶平均使用3.2個媒介形式獲取母嬰信息，短視頻形式滲透率達(dá)74%、直播形式覆蓋44%用戶。

　　現(xiàn)如今90后已經(jīng)進(jìn)入婚育主力人群，他們對母嬰消費又有著不同的角度和感受！

　　一月份的時候，中童傳媒記者在走訪市場過程中，發(fā)現(xiàn)新生代媽媽在母嬰店購物選擇的結(jié)構(gòu)在逐漸發(fā)生變化。以前媽媽購買主要的母嬰產(chǎn)品是奶粉、紙尿褲，現(xiàn)如今購買寶寶面霜、洗護(hù)用品的占比越來越高。

　　在商業(yè)數(shù)據(jù)財經(jīng)中心發(fā)布的《2020進(jìn)口母嬰消費趨勢白皮書》中所示，在天貓國際嬰幼兒洗護(hù)細(xì)分品類消費金額正在以倍速增長，值得注意的是，兒童乳液、面霜和護(hù)發(fā)素的增速尤為突出。

　　其實，造成這一現(xiàn)象的主要原因是購買群體的改變，導(dǎo)致消費需求增加。

　　為什么這么說？

　　實際上，我們行業(yè)內(nèi)都知道母嬰行業(yè)是一個“用的人不買，買的人不用”的市場。寶寶在使用什么東西的時候是沒有參與決策的，所以這個時候媽媽才是商家主要面臨的消費群體。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個博主分享的內(nèi)容，主要說的是：90后、00后的孩子，他們的精致你根本想象不到。

　　就在這樣的新生代群體成長為父母之下，在他們身上根深蒂固的自我意識，強化個人主義，確確實實會加持在孩子身上。比如要注重皮膚護(hù)理，注重個人形象等等。所以，我們會發(fā)現(xiàn)用品品類相較于前幾年有明顯提升。

　　如上圖所示，從2018年開始到2020年，天貓國際嬰幼兒洗護(hù)品類消費金額與客單價幾乎呈現(xiàn)3倍增長。

　　可以看出全方位呵護(hù)的嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品備受媽媽們歡迎，預(yù)計在未來3-5年內(nèi)或?qū)l(fā)增長。

　　品牌共生長 驅(qū)動營銷模式升級

　　女性“悅己”消費的巨大市場潛力，也為母嬰行業(yè)的增長帶來新亮點。充分借勢國產(chǎn)母嬰品牌、泛母嬰消費品類的崛起與普及，讓母嬰品牌擁有巨大生長空間。

　　雖然傳統(tǒng)美妝市場競爭日趨白熱化，但母嬰用戶作為仍未被滿足且需求巨大的群體，正成為美妝廠家的眼中的“香餑餑”，也由此開辟了美妝護(hù)膚賽道的新藍(lán)海，圍繞全孕齡階段的護(hù)膚美妝產(chǎn)品同樣不斷推陳出新。

　　除了美妝護(hù)膚，母嬰用戶的“悅己”需求還表現(xiàn)在對自己寶寶的裝扮穿搭上。根據(jù)寶寶樹《中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》報告顯示，約半數(shù)的媽媽“喜歡個性化的產(chǎn)品設(shè)計，讓我的寶寶顯得與眾不同”。可見，如今的媽媽們不單單滿足于曬娃，更注重通過寶寶展示自己的時尚理念與穿搭經(jīng)。

　　“悅己”更“愛己” 關(guān)愛女性心理健康

　　值得注意的是，如今“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)不僅是單純的“買買買”，“悅己”的關(guān)鍵也并不僅限于外在裝扮，注重情感愉悅和滿足等已經(jīng)成為女性消費的新標(biāo)簽。

　　根據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示：陪伴、健康、護(hù)膚成為母嬰人群的核心關(guān)鍵詞，站內(nèi)早教與親子互動方面的內(nèi)容點擊率有明顯增長。核心關(guān)鍵詞的變化背后，媽媽群體更關(guān)心心理以和身體上的感受體驗，以及對于早教與親子關(guān)系的注重。

　　隨著消費升級、育兒成本上升和“全面二孩”政策的釋放，母嬰市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)定擴張的局面。根據(jù)CBNData《報告》顯示，母嬰市場預(yù)計2023年將達(dá)到5.05萬億。隨著出生率下降，未來5年，7-12歲的孩子或成為母嬰市場需求新動能。其中線上綜合電商平臺的快速發(fā)展成母嬰行業(yè)發(fā)展的主要推動力。

　　隨著年輕群體步入社會，他們顯示出更高的消費能力、更多元的消費特點。CBNData《報告》顯示，90和95后在母嬰品類消費中占據(jù)半壁江山，人數(shù)還在持續(xù)增加。

　　新生代奶爸奶媽們?yōu)橥尴M毫不手軟，在母嬰消費中，客單價遠(yuǎn)高于90前人群，顯示出不俗的消費潛力，母嬰行業(yè)能否成為下一個風(fēng)口，我們拭目以待！