在萬億級中國母嬰市場加速迭代成熟的過程中，童年故事也是一個繞不開的品牌。

　　事實上，童年故事近年來“出圈”尤甚，在廣大消費者及渠道的眼里，“潛力”、“專業(yè)”、“信賴”都是其標簽?？恐?ldquo;產(chǎn)品”、“營銷”的二板斧，童年故事得以成為一顆“增長”之星，同樣給行業(yè)帶來了一些不一樣的思考。

　　童年故事2022年全國經(jīng)銷商會議上，董事長王紅志表示，疫情常態(tài)下，童年故事迎接住了挑戰(zhàn)，保持著逆勢的增長。

　　從這二板斧的角度拆解童年故事，梳理市場穩(wěn)步增長背后的亮點，可以看到一部鮮活的母嬰營養(yǎng)食品品牌的成長啟示錄。

　　01產(chǎn)品策略：始于“DHA”的拓細分化產(chǎn)品線之路

　　產(chǎn)品，是品牌與用戶情感共振的源頭。整體看童年故事的成長之路，產(chǎn)品力無疑是其在激烈競爭化母嬰營養(yǎng)食品市場的立足之本。

　　從產(chǎn)品策略來看，童年故事有著“打造爆款單品，母嬰營養(yǎng)食品細分產(chǎn)品推出，提供點滴營養(yǎng)精準呵護解決方案“的路徑。

　　童年故事選擇DHA作為品牌早打入市場的單品，源于它有純度和認證的壁壘，加之彼時DHA產(chǎn)業(yè)正處于增長階段。于是在2018年，童年故事重磅推出國內較早純度達80%、全球較早獲得IFOS五星認證的DHA藻油品牌。

　　產(chǎn)品是品牌認知更好的傳遞載體，童年故事也正是利用了DHA這一款產(chǎn)品，快速的切入市場，占領DHA品類的制高點，實現(xiàn)了童年故事這個品牌在渠道端的重磅亮相，以及對消費者的心智占領。

　　當然，打造爆款難，維持爆款更難，讓一個品牌從一夜爆紅到細水長流才是難上加難。童年故事一方面勝在不斷精致的根據(jù)消費者需求進行產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，突破DHA生物利用率，升級推出純度達88%DHA。目前，童年故事DHA藻油軟膠囊已成為DHA品類中的代表產(chǎn)品。

　　另一方面，童年故事還面對母嬰營養(yǎng)食品細分品類進行提前布局，建立了專業(yè)營養(yǎng)食品品牌認知。

　　2022年，童年故事重磅升級童年故事復配乳化劑、童年故事M-16V益生菌滴劑、童年故事Bb-12益生菌滴劑以及童年故事愛彼呵酵母益生菌復合粉的配方和包裝，提升了細分市場的種草效率。同時，又基于用戶角度升維產(chǎn)品，推出童年故事黑接骨木莓酵母抽提物濃縮液以及童年故事CECT8330益生菌滴劑新品。

　　整體看，隨著大健康經(jīng)濟的崛起，母嬰營養(yǎng)食品品牌終會向細分化方向轉變，而這一點，童年故事顯然早已做到。當然，不斷拓寬、充盈的產(chǎn)品線，也給了童年故事足夠打造爆品的空間，進而不斷占據(jù)細分市場的消費者心智，在競爭中持續(xù)構建起堅實壁壘。

　　02品牌質感：營銷型突圍，構建專業(yè)品牌

　　當下，母嬰渠道是營養(yǎng)食品品牌的主要銷售渠道。在信息爆炸、消費者趨于分化…..新的營銷環(huán)境下，持續(xù)運營品牌和渠道的關系并建立更為密切鏈接的“共同體”非常關鍵。母嬰營養(yǎng)食品品牌必須深思如何適應新環(huán)境的變化，打造一整套完整的品牌營銷通路，落實品牌營銷戰(zhàn)略。

　　近年來，我們可以看到童年故事面對不確定的市場變幻，時刻保持很強的學習能力、并總結出了自身品牌營銷落地的兩大重要抓手：專業(yè)培訓體系、活動精準落地，為品牌營銷戰(zhàn)略提供實操指導。

　　·創(chuàng)建專業(yè)培訓體系

　　專業(yè)一直是童年故事核心的驅動力，當市場上每個品牌都在宣揚要回歸專業(yè)的時候，童年故事已經(jīng)在專業(yè)培訓領域深耕4年。2020年以來，童年故事特邀專家在全國各地開展了十五期母嬰營養(yǎng)培訓班，以可持續(xù)性的專業(yè)培訓體系為渠道提質增效。

　　正如河南修武小不點孕嬰生活館創(chuàng)始人孫珍珍所言，童年故事的專業(yè)背書十分強大，不斷提高門店的專業(yè)度，讓門店店員越賣越有信心。

　　童年故事將專家資源勢能與渠道聯(lián)動起來，以專業(yè)培訓體系承接品牌專業(yè)之聲，進一步擴大品牌專業(yè)聲量，不失為漂亮的營銷示范。

　　·精準落地活動

　　客流是渠道的一大痛點，童年故事在賦能終端的過程中始終在思考如何為渠道引流聚客。

　　為了精準觸達更多更廣的消費者，童年故事策劃各種豐富的消費者互動活動，引流門店。諸如“免費領取”、“空瓶大搜集”、“種草筆記”、““腦力更發(fā)達”等活動，讓產(chǎn)品更好的輸出，持續(xù)強化品牌影響力，讓門店只需順勢追隨即可。

　　深入人心的營銷，總是有回應的。吉林長春寶貝壹選店長楚旭表示，童年故事和門店進行充分的溝通，在終端推廣時會有專員一起到店和消費者交流，通過試吃觀察消費者的反饋及興趣度，讓顧客感受到更多的信賴。

　　為了幫助門店更好地引流，童年故事不僅設置了豐富的落地活動，而且特意引進了積分系統(tǒng)，進一步以智能化手段提高市場部對于每場活動的精準落地，從而增加消費者的參與感和對終端渠道的認同感。

　　不難看出，依托專業(yè)培訓體系、精準落地活動，童年故事的專業(yè)營銷戰(zhàn)略正在持續(xù)滲透。童年故事的專業(yè)品牌質感也在逐漸顯現(xiàn)。

　　結語

　　童年故事堪當一個專業(yè)營養(yǎng)食品品牌的升級樣本，在中國這個母嬰營養(yǎng)食品尚有巨大空間的市場中，我們看得到童年故事持續(xù)的投入和用心。無論是內在產(chǎn)品力的升級，直至營養(yǎng)食品細分品類的布局野心，還是智能化積分系統(tǒng)的突破創(chuàng)新，品牌營銷的多元化觸達，童年故事都在向高質量發(fā)展穩(wěn)步邁進。

　　董事長王紅志曾說過:“積極擁抱變化，沉下心做專業(yè)，產(chǎn)品和專業(yè)是童年故事核心驅動力”。我們期待童年故事更精彩的市場表現(xiàn)。