近日，中童調(diào)研小組前往山東進(jìn)行市場，我們拜訪了某母嬰連鎖，他們負(fù)責(zé)人表示：“從2021年的銷售數(shù)據(jù)來看，洗護(hù)品類在去年一年中的表現(xiàn)是大幅度增長的，而且消費需求的指數(shù)達(dá)到60%。”

　　在洗護(hù)品類中，增速快的是功能性洗護(hù)，特別是針對過敏性的護(hù)膚乳霜、面霜，為寶媽解決了在育兒上護(hù)膚方面的難題。

　　“嬰幼兒洗護(hù)在我們門店的定位是增強與顧客之間粘性的品類，現(xiàn)在寶寶過敏的情況比較多，紅疹、濕疹的現(xiàn)象也比較普見，所以能夠明顯感覺到寶媽在為寶寶選擇洗護(hù)產(chǎn)品時，很重視過敏這一方面的產(chǎn)品。”一位威海的門店店長表示。

　　其實，寶寶過敏癥狀概率攀升的原因有幾大方面：

　　，家庭對寶寶養(yǎng)育的理念由“自由生長”向“精致主義”轉(zhuǎn)化，精細(xì)化喂養(yǎng)雖然在寶寶成長的各個階段，盡量做到面面俱到，但實際上有些“細(xì)致化”的環(huán)節(jié)，反而會影響寶寶的正常成長。

　　第二，過度消殺，反而會降低寶寶的抵抗力。特別在后疫情時代，父母怕孩子感染病毒，消毒液、消毒洗手液等等這些產(chǎn)品的使用率過多，也會激發(fā)寶寶過敏的情況。

　　第三，市面上洗護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，有些不適合寶寶使用或者不適合寶寶膚質(zhì)的產(chǎn)品，同樣會導(dǎo)致寶寶過敏。

　　第四，常規(guī)性過敏，包括吃的食物、使用的用品、氣候的干濕度、灰塵、毛發(fā)都會導(dǎo)致寶寶過敏。

　　寶寶的皮膚比較嬌嫩，很容易能夠觸碰到易至其過敏的過敏源，所以寶媽們逐漸焦慮，為了緩解過敏，在給寶寶選購相關(guān)產(chǎn)品時，會把過敏的情況考慮在內(nèi)。

　　這也是現(xiàn)在為什么寶媽們都喜歡選購能緩解過敏的洗護(hù)產(chǎn)品。

　　近兩年，線上有大量的與過敏相關(guān)的洗護(hù)產(chǎn)品出現(xiàn)，比如妙撫、靈敏說、露科樂、綻小妍等品牌，均是以緩解過敏癥狀為主的洗護(hù)品牌。

　　這些品牌實現(xiàn)增長的秘籍是啥？

　　，產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，保障安全的同時，還要保障品質(zhì)；

　　第二，品牌營銷推動，大力度做消費者教育；

　　第三，針對性解決寶寶出現(xiàn)的癥狀，俘獲消費者信任度；

　　其實根本的原因是為消費者解決了他們需要解決的問題，所以有門店老板認(rèn)為，母嬰類目中，洗護(hù)產(chǎn)品的空間巨大，也能作為門店和消費者之間的粘合劑，來提高粘性。