2月21日，新西蘭a2牛奶公司發(fā)布2022半年財報，報告期內實現(xiàn)營收6.61億新西蘭元，相比2021財年上半年同期微降2.5%，但相較2021下半年財年環(huán)比增長24.8%。值得關注的是，報告期內a2牛奶公司在中國市場貫徹執(zhí)行新的戰(zhàn)略布局，并取得預期中的良好進展。

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　　a2牛奶跑出中國速度

　　受出生率下滑，疫情不斷復發(fā)而導致的行業(yè)低迷之際，a2在上半個財年率先采取主動措施，幾大戰(zhàn)略布局貫徹執(zhí)行獲得符合預期的成果，財年第二季度（2021年10-12月）中標產(chǎn)品a2至初營收明顯提升，零售銷量同步提升，市場占有率創(chuàng)下新高，短期的營收業(yè)績承壓已經(jīng)過去，財年第二季度中文標簽銷量明顯提升，在下半財年期待強勁增長并提升預期。

　　數(shù)據(jù)顯示，a2在財年季度限制了向經(jīng)銷商的出貨量，改善渠道庫存水平以增強動銷，中標a2至初嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品銷售1.887億新西蘭元，上半財年營收相比同期下降11.4%，其中財年季度出貨量由于降低渠道庫存的舉措而下降，而在之后的財年第二季度立即恢復兩位數(shù)的增長，且該增長率與在母嬰店和線上平臺的終端售出量基本一致。

　　a2在財年季度限制了向經(jīng)銷商的出貨量，改善渠道庫存水平以增強動銷，中標a2至初嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品銷售1.887億新西蘭元，上半財年營收相比同期下降11.4%，其中財年季度出貨量由于降低渠道庫存的舉措而下降，而在之后的財年第二季度立即恢復兩位數(shù)的增長，且該增長率與在母嬰店和線上平臺的終端售出量基本一致。

　　同時，在中國的市場占有率環(huán)比持續(xù)提升，在12月達到3.2%的歷史新高在中國市場的動銷勢頭良好；公司營收相比21財年上半年同期微降2.5%，至6.61億新西蘭元，與之前預期一致，而較21下半年財年環(huán)比增長24.8%。

　　據(jù)尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù)顯示，與同期相比，母嬰門店的a2至初零售銷量上升11%，Smart Path的數(shù)據(jù)顯示，線上渠道的零售銷量在上半財年增長了17%。

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　　深耕中國市場，多方措施并舉

　　對于乳制品行業(yè)，特別是奶粉品類來說，出生率的下降、三胎政策、疫情時代的流通、渠道變革、消費者的迭代等等因素a2以狀態(tài)做好準備，占據(jù)市場復蘇先機，且多項先行指標反映良好發(fā)展勢頭。

　　一方面公司主動采取措施，接受短期的業(yè)績承壓，著眼攜手渠道合作伙伴長期健康發(fā)展a2公司在上財年第4季度和本財年第1季度主動采取的庫存管理措施取得預期成效，渠道庫存降至目標水平。通過解決母嬰銷售渠道庫存，提升產(chǎn)品新鮮度的同時，提升渠道動銷的能力，分銷門店數(shù)量從2021年6月底的22.8萬家增加到24.6萬家。

　　另一方面與中國央企構建全面堅實戰(zhàn)略合作投入上游產(chǎn)能。公司看好A2乳制品市場前景，與央企中牧集團達成戰(zhàn)略合作，逆市投資上游產(chǎn)能新西蘭馬陶拉乳業(yè)，以拓展產(chǎn)品領域，繼續(xù)全奶戰(zhàn)略。據(jù)悉，a2開始計劃構建在馬陶拉乳業(yè)的實驗室、混合和罐裝能力，并加快a2公司產(chǎn)品投入生產(chǎn)的行動。

　　后，a2牛奶繼續(xù)加大中國市場投入，貫徹全奶戰(zhàn)略構建全面增長。憑借在A2型蛋白質研究和產(chǎn)品開發(fā)領域全球的經(jīng)驗和技術，a2牛奶公司及其產(chǎn)品被越來越多中國消費者所熟知。然而奶粉行業(yè)“內卷”之下，越來越多品牌在A2蛋白領域進行布局，賽道競爭加劇，a2牛奶公司也進行了一系列改革創(chuàng)新。

　　事實上，a2牛奶公司自去年以來就開始推行“全奶戰(zhàn)略”，即不斷研發(fā)各種產(chǎn)品組合，以滿足不同消費群體在不同場景的需求。半年財報顯示，在中國市場，a2的全奶戰(zhàn)略繼續(xù)取得進展，液態(tài)奶在中國和其他亞洲市場的銷售額增長50.3%，其他營養(yǎng)食品收入增長69.2%。這反映了在相關產(chǎn)品具有更多增長機會，包括在中國推出的UHT產(chǎn)品。

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　　積極布局中國市場，a2再做強勁預期

　　自進入中國以來， a2牛奶一直看好中國市場長期發(fā)展，并繼續(xù)不斷地增加品牌建設、營銷投入和大中華區(qū)組織架構編制，通過人才投入、產(chǎn)品研發(fā)力度等，加速推進新品在中國的上市。

　　值得注意的是，a2牛奶公司目前已經(jīng)提交嬰兒配方奶粉所有階段的SAMR中國標簽注冊文件。

　　“我們對中國嬰幼兒配方奶粉市場的長遠發(fā)展充滿信心，我們的中標產(chǎn)品的市場份額不斷提升，在母嬰店和線上業(yè)務均有著強勁的消費者購買量和份額增長。”a2牛奶公司總經(jīng)理兼席執(zhí)行官David Bortolussi表示。“我們去年10月公布增長戰(zhàn)略并付諸實施，以適應快速變化的中國市場，各項舉措均取得良好成效”。

　　基于上半財年的產(chǎn)品銷售增長，a2牛奶公司也提高了2022財年的增長預期。該公司表示，2022下半財年的營收前景(包括MVM)預計將顯著高于2021下半財年。

　　此外，由于中標和英標嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品的增長，目前預計2022下半財年以及2022財政全年度將出現(xiàn)強勁增長，超過初的預期。

　　2022下半年a2牛奶在中國市場表現(xiàn)如何，讓我們拭目以待！