2月21日，澳大利亞乳制品公司a2 Milk 發(fā)布的2022中期財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收為6.61億新西蘭元，相比2021財(cái)年上半年同期下降2.5%，較2021下半財(cái)年環(huán)比增長(zhǎng)24.8%。而財(cái)年第二季度，中文標(biāo)簽產(chǎn)品a2至初營(yíng)收明顯提升，零售銷量同步提升，市場(chǎng)占有率也提升至3.1%，并在12月達(dá)到3.2%創(chuàng)下新高。

　　在行業(yè)低迷之際，a2在上半財(cái)年率先采取主動(dòng)措施，幾大戰(zhàn)略布局取得了符合預(yù)期的成果。a2公司稱，短期的營(yíng)收業(yè)績(jī)承壓已經(jīng)過(guò)去，下半財(cái)年期待強(qiáng)勁增長(zhǎng)并提升預(yù)期。

　　01

　　恢復(fù)增長(zhǎng)勢(shì)頭

　　作為A2奶粉品類的開(kāi)創(chuàng)者，a2公司的業(yè)績(jī)自然備受關(guān)注。a2在半年財(cái)報(bào)中表示，符合預(yù)期的財(cái)報(bào)印證了戰(zhàn)略舉措進(jìn)展良好，財(cái)年第二季度中文標(biāo)簽銷量明顯提升。

　　去年，a2公司在21財(cái)年展望中透露了該企業(yè)的兩個(gè)重要決定，一是通過(guò)庫(kù)存管理為渠道減壓，二是不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)以激發(fā)市場(chǎng)對(duì)中文標(biāo)簽產(chǎn)品的需求。

　　第二季度，中文標(biāo)簽產(chǎn)品恢復(fù)兩位數(shù)增長(zhǎng)

　　而具體實(shí)施從此次半年財(cái)報(bào)中看到，a2在財(cái)年季度限制了向經(jīng)銷商的出貨量，以改善渠道庫(kù)存水平以增強(qiáng)動(dòng)銷，這也導(dǎo)致了上半財(cái)年?duì)I收相比同期下降11.4%，中標(biāo)a2至初嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品銷售1.887億新西蘭元。而在第二季度，中文標(biāo)簽產(chǎn)品恢復(fù)兩位數(shù)增長(zhǎng)，且該增長(zhǎng)率與在母嬰店和線上平臺(tái)的終端售出量基本一致。

　　尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，與同期相比，母嬰門店的a2至初零售銷量上升11%，Smart Path的數(shù)據(jù)顯示，線上渠道的零售銷量在上半財(cái)年增長(zhǎng)了17%。

　　a2公司稱，公司在上財(cái)年第4季度和本財(cái)年第1季度主動(dòng)采取的庫(kù)存管理措施取得預(yù)期成效，渠道庫(kù)存降至目標(biāo)水平。雖然本財(cái)年季度中標(biāo)和英標(biāo)產(chǎn)品的營(yíng)收受到a2公司限制出貨量的影響而同比下降，而隨后的財(cái)年第二季度母嬰店和線上渠道對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，同時(shí)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率環(huán)比持續(xù)提升并在12月創(chuàng)下3.2%的歷史新高。

　　而在中國(guó)創(chuàng)下新高的市場(chǎng)占有率中，新用戶集中的1、2段產(chǎn)品，和滲透大童市場(chǎng)的4段產(chǎn)品的增幅明顯更高，這樣的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)保障了a2公司持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。

　　“我們上半財(cái)年的業(yè)績(jī)符合預(yù)期，使公司處于強(qiáng)有力的位置以持續(xù)貫徹戰(zhàn)略，并在22財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。”a2牛奶公司總經(jīng)理兼席執(zhí)行官David Bortolussi表示。

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　　降庫(kù)存成效顯著

　　自2019年以來(lái)，不少奶粉品牌發(fā)展都受到影響，特別是疫情之后，不少終端渠道庫(kù)存積壓嚴(yán)重，存在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率不高、日期陳舊、廠家任務(wù)過(guò)重等問(wèn)題，而這并不是一家兩家的問(wèn)題。

　　a2公司從去年開(kāi)始，主動(dòng)進(jìn)行庫(kù)存管理等多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，即使頂著業(yè)績(jī)壓力，也著眼攜手渠道長(zhǎng)期、健康發(fā)展。符合預(yù)期的財(cái)報(bào)印證了戰(zhàn)略舉措的良好進(jìn)展，a2庫(kù)存管理舉措已產(chǎn)生預(yù)期的積極效果，母嬰銷售渠道庫(kù)存水平、產(chǎn)品新鮮度顯著改善。

　　同時(shí)，渠道動(dòng)銷也在增強(qiáng)，a2產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)占有率環(huán)比持續(xù)提升，在12月達(dá)到3.2%的歷史新高。此外，分銷門店數(shù)量也從2021年6月底的22.8萬(wàn)家增加到24.6萬(wàn)家。

　　David Bortolussi表示：“事實(shí)證明，我們?nèi)ツ隇榻鉀Q嬰兒配方奶粉庫(kù)存過(guò)剩而采取的行動(dòng)是有效的，我們正在看到產(chǎn)品的渠道庫(kù)存水平、市場(chǎng)定價(jià)和產(chǎn)品新鮮度均顯著改善。”

　　a2公司表示，仍看好中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展，繼續(xù)加大品牌建設(shè)、營(yíng)銷投入和大中華區(qū)組織架構(gòu)編制和人才投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，并加速新品上市。

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　　預(yù)期強(qiáng)勁增長(zhǎng)

　　在目前出生率下降，行業(yè)總量下行的大環(huán)境下，a2公司持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，一方面其“全奶戰(zhàn)略”持續(xù)取得成效，其液態(tài)奶在中國(guó)和其他亞洲市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)50.3%，其他營(yíng)養(yǎng)食品收入增長(zhǎng)69.2%。這反映了在相關(guān)產(chǎn)品具有更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，包括在中國(guó)推出的UHT產(chǎn)品。

　　另一方面，與央企中牧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，逆市投資上游產(chǎn)能新西蘭馬陶拉乳業(yè)，以加大中國(guó)投資等戰(zhàn)略布局，加快英標(biāo)和中標(biāo)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。據(jù)了解，a2公司已向國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管局提交所有階段嬰配粉二次注冊(cè)的文件。

　　在積極布局之下，其對(duì)22財(cái)年做出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)預(yù)期。a2公司表示，22下半財(cái)年的營(yíng)收前景預(yù)計(jì)將顯著高于21下半財(cái)年。由于中標(biāo)和英標(biāo)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)，目前預(yù)計(jì)22下半財(cái)年以及22財(cái)政全年度將出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，超過(guò)初的預(yù)期。

　　David Bortolussi表示：我們對(duì)中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心，我們的中標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷提升，在母嬰店和線上業(yè)務(wù)均有著強(qiáng)勁的消費(fèi)者購(gòu)買量和份額增長(zhǎng)。