​對(duì)于今天的奶粉市場(chǎng)，就品牌而言，核心的事無(wú)疑是如何更好賦能和助力門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)。而這也是今年優(yōu)博瑞慕全年重要的戰(zhàn)略——動(dòng)銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)！

618線下大促

把用戶(hù)留在門(mén)店才是重點(diǎn)

　　近兩年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入相對(duì)低迷期，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，亟需提振發(fā)展信心。回歸母嬰行業(yè)，新生人口減少、電商分流更是讓大家難上加難。在6月這個(gè)關(guān)鍵月份，一方面線上如火如荼的電商大促，對(duì)線下門(mén)店造成了不小的影響；另一方面，優(yōu)博瑞慕等品牌積極聯(lián)合線下渠道，樹(shù)立會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)典范。

　　值得注意的是，優(yōu)博瑞慕在6月舉辦了“購(gòu)整箱，兌大禮+抽獎(jiǎng)禮”的線下會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的福利以及與會(huì)員的高效互動(dòng)，將用戶(hù)進(jìn)一步留在線下門(mén)店，賦能渠道的開(kāi)新引流、復(fù)購(gòu)增長(zhǎng)，打響會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)助力渠道動(dòng)銷(xiāo)之戰(zhàn)。

（圖：“瑞慕寵你，雙享禮遇”會(huì)員活動(dòng)）

　　據(jù)悉，此次優(yōu)博瑞慕線下618門(mén)店活動(dòng)，充分發(fā)揮了其一直以來(lái)在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的突出特點(diǎn)：較高參與、較高轉(zhuǎn)化、較高成效。活動(dòng)設(shè)置簡(jiǎn)單直接，眾多大牌“豪禮”吸引力充分，精準(zhǔn)有力地觸達(dá)消費(fèi)者，并且在整個(gè)活動(dòng)期間，優(yōu)博瑞慕還通過(guò)各種新穎的消費(fèi)者活動(dòng)，比如平衡車(chē)大賽等，增強(qiáng)與會(huì)員用戶(hù)的樂(lè)趣互動(dòng)，讓每個(gè)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)、快樂(lè)同行。

（圖：優(yōu)博瑞慕第一屆平衡車(chē)大賽）

　　線下的優(yōu)勢(shì)在服務(wù)和體驗(yàn)，通過(guò)做深服務(wù)、做強(qiáng)體驗(yàn)，優(yōu)博瑞慕對(duì)線下母嬰渠道進(jìn)行多重賦能，對(duì)解決渠道痛點(diǎn)加足馬力，所取得的成果也是極好。當(dāng)下市場(chǎng)，能率先捕捉到渠道動(dòng)銷(xiāo)本質(zhì)的品牌，定能收獲截然不同的反響。毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)博瑞慕早已把握住了其中關(guān)鍵。

全年融媒聚力

線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)持續(xù)精準(zhǔn)引爆

　　有618等節(jié)點(diǎn)性會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行爆破，更立足于全年線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)持續(xù)下沉精耕，今年是優(yōu)博瑞慕“融媒聚力·百城萬(wàn)店”三年新發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，更是其謀篇奶粉行業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)格局的向上之年。

　　謀定而后動(dòng)，實(shí)干以致遠(yuǎn)。據(jù)了解，僅今年上半年，優(yōu)博瑞慕已在全國(guó)60個(gè)重點(diǎn)城市，全面投放線下廣告超43萬(wàn)點(diǎn)位，覆蓋重點(diǎn)門(mén)店超4000家，媒體價(jià)值超1.6億，總曝光量超百億人次，聚焦重點(diǎn)城市電梯、戶(hù)外、商超等終端媒體，持續(xù)提升品牌力，不間斷引爆終端渠道。下半年，優(yōu)博瑞慕還將布局公交車(chē)等城市媒體，飽和式進(jìn)行廣告投放，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌曝光。

　（圖：優(yōu)博瑞慕線下引流廣告）

　　并且，伴隨優(yōu)博瑞慕線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合拳——小型媽媽班的深入開(kāi)展，其引流開(kāi)新效果愈發(fā)突出，以線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)全方位助力渠道動(dòng)銷(xiāo)。

（圖：優(yōu)博瑞慕特色消費(fèi)者活動(dòng)）

　　值得注意的是，除了線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)深度、廣度、力度、速度、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化度的不斷提高，長(zhǎng)期以來(lái)，優(yōu)博瑞慕也通過(guò)圖文、視頻等種草方式在小紅書(shū)等線上新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，從線上線下全面把握新一代消費(fèi)群體，讓品牌拉力更大賦能渠道。

回歸價(jià)值本身

產(chǎn)品力終成消費(fèi)者選擇

　　于品牌而言，品牌塑造能力、渠道布局能力、綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，是其在發(fā)展過(guò)程中面臨的三大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而產(chǎn)品力則是支撐其發(fā)展牢固的大山。在優(yōu)博瑞慕品牌力、渠道力、營(yíng)銷(xiāo)力不斷拔節(jié)生長(zhǎng)的同時(shí)，突出的產(chǎn)品力始終是優(yōu)博瑞慕更大發(fā)展的基建，亦是消費(fèi)者持續(xù)選擇和渠道信心的關(guān)鍵。

　　經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)檢驗(yàn)和創(chuàng)新研發(fā)，優(yōu)博瑞慕不斷洞悉消費(fèi)者需求，其產(chǎn)品品質(zhì)可謂是集奶源、原料、配方、工藝等方面的大成者。

（圖：優(yōu)博瑞慕初乳配方）

　　以消費(fèi)者關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)配方為例，在優(yōu)博獨(dú)創(chuàng)仿生配方的基礎(chǔ)上，優(yōu)博瑞慕專(zhuān)研初乳配方，采用創(chuàng)新性工藝高油乳清粉原料，不僅乳清蛋白占比大于90%，還能確保脂肪酸結(jié)構(gòu)油脂被脫鹽乳清一次包裹，有助于降低營(yíng)養(yǎng)流失。而高含量的乳清蛋白不僅有助于消化吸收，并且含有豐富的免疫球蛋白和乳鐵蛋白，這些營(yíng)養(yǎng)元素在寶寶免疫調(diào)節(jié)方面發(fā)揮著積極的作用。除此之外，優(yōu)博瑞慕還添加了核苷酸、益生菌、DHA、ARA、葉黃素等營(yíng)養(yǎng)成分，配方全面。

　　憑借突出的產(chǎn)品力，優(yōu)博瑞慕不斷收獲各方的贊譽(yù)，今年3月其榮獲了中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2021年度質(zhì)量大賽金獎(jiǎng)”，市場(chǎng)口碑不斷提升，用產(chǎn)品力不斷助力渠道動(dòng)銷(xiāo)，始終把握品牌發(fā)展的內(nèi)核所在。

（圖：優(yōu)博瑞慕獲質(zhì)量金獎(jiǎng)）

　　在藍(lán)海要高速增長(zhǎng)，在紅海要苦練內(nèi)功。今天的奶粉市場(chǎng)是一場(chǎng)信心之戰(zhàn)，當(dāng)我們思考誰(shuí)能增長(zhǎng)時(shí)，一定是把握關(guān)鍵、求真務(wù)實(shí)和渠道緊緊站在一起的品牌。