在銷售渠道方面，目前，綜合類母嬰電商平臺已成為消費者最主要的購物渠道;線下母嬰渠道仍具有較強的生命力，母嬰專賣店、大型商超等線下門店也是消費者購物的主要渠道選擇。

　　線下品牌競爭格局：主要線下母嬰品牌實力依舊強勁

　　從我國線下銷售主要的母嬰品牌來看，市面上的母嬰產(chǎn)品零售商在業(yè)務定位、發(fā)展模式、資源掌控、經(jīng)營地區(qū)均有差異。

　　愛嬰島全國共有1600多家直營店和加盟店，主要集中在華南、華東地區(qū)。孩子王全國共434家直營門店，主要集中在二、三線城市，門店多分布在江蘇、上海、安徽、浙江、重慶等地區(qū)。愛嬰室定位于中高端市場，全國共282家門店，位置多集中于華東地區(qū)，占據(jù)浙江、上海、福建和江蘇市場。在店均面積方面，孩子王單店平均面積達到了2500平米，最大單店面積超過7000平米，遠遠超過了其他零售商。

　　線上品牌競爭格局：綜合母嬰電商市場競爭力強于垂直母嬰電商品牌

　　——母嬰電商品牌整體競爭情況

　　整體來看，我國綜合母嬰電商從品牌知名度、市場規(guī)模各方面的競爭優(yōu)勢均較強，另外，綜合母嬰電商布局下游物流/倉儲較為完善，一定程度上形成了行業(yè)壁壘，占有相當優(yōu)勢。腰部企業(yè)為垂直母嬰電商平臺，主張精細化經(jīng)營，聚焦母嬰板塊，但鑒于未有足夠資金完善產(chǎn)業(yè)鏈，整體的規(guī)模增長較為乏力。

　　——綜合母嬰電商競爭情況

　　綜合母嬰電商的2020年活躍用戶以淘寶天貓的用戶數(shù)為最，達到7.79億;京東為4.72億，與淘寶天貓平臺相差3.07億。唯品會為0.84億，尚未達到1億規(guī)模?？偟膩砜?，2020年，國內(nèi)綜合母嬰電商仍以阿里巴巴集團旗下的淘寶天貓的活躍用戶數(shù)量最多。

　　——垂直母嬰電商競爭情況

　　垂直母嬰電商的流量相對綜合母嬰電商規(guī)模較小。規(guī)模超百萬的有貝貝和蜜芽，孩子王的活躍用戶規(guī)模在50-100萬之間。

　　市場集中度分析：嬰兒奶粉市場集中度較高

　　從我國母嬰市場的主要細分品類來看，嬰兒奶粉頭部品牌虹吸效應顯著，越發(fā)集中化;需求更為精細化的嬰兒洗護市場較為分散，競爭激烈，尚未出現(xiàn)龍頭品牌。

　　2021年上半年，從銷售市場份額來看，嬰兒奶粉市場的CR10達到74%，嬰兒尿褲市場的CR10達到57%，嬰兒洗護市場的CR10為30%。

　　總的來說，分渠道來看，中國線下母嬰企業(yè)競爭依舊較為激烈，母嬰電商企業(yè)的市場競爭力逐漸提升，逐步搶占市場份額，同時阿里、天貓等綜合電商的競爭實力要強于貝貝、孩子王等垂直電商品牌;從細分市場來看，嬰幼兒奶粉市場的集中度較高，而嬰兒洗護等精細化產(chǎn)品市場較為分散，市場集中度在逐年下降。