都說90、95后做孩子時(shí)是最難帶的“娃兒”，當(dāng)?shù)鶍屃擞质亲铍y“揣摩”的父母。“不靠譜”“不按套路出牌”……似乎成為了這屆父母的通用標(biāo)簽。當(dāng)90/95后逐漸取代80、85后成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力，紅極一時(shí)的藻油DHA還能持續(xù)領(lǐng)跑母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)么？這里或許有你想要的答案。

　　01

　　你的產(chǎn)品能滿足90、95后父母的需求么？

　　近年來，受益于母嬰市場(chǎng)對(duì)于DHA需求的拉動(dòng)作用，全球DHA市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)。2018年全球DHA市場(chǎng)規(guī)模305.5億美元，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將突破500億美元，達(dá)到526.6億美元。而由于海洋資源枯竭以及環(huán)境污染加劇，藻油DHA儼然成為了一眾父母心目中更加環(huán)保、健康的解決方案。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年全球藻油DHA銷量?jī)H為13.4萬噸，銷售規(guī)模約為25.7億美元。預(yù)計(jì)2022年藻油DHA銷量將突破30萬噸，銷售規(guī)模超過57.5億美元。

　　盡管藻油DHA備受80后父母?jìng)兊耐瞥?，但?dāng)90、95后取代80、85后成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力，這屆年輕父母不按套路出牌的“基本屬性”也讓人們對(duì)于藻油DHA的未來走向畫了個(gè)問號(hào)？到底什么樣的產(chǎn)品才能滿足這屆年輕爹媽的“喜好”？還要從他們的需求痛點(diǎn)入手。

　　02

　　年輕父母?jìng)兊南M(fèi)痛點(diǎn)：選擇困難癥

　　來自巨量引擎母嬰研究院對(duì)于母嬰行業(yè)B端客戶調(diào)研報(bào)告稱，對(duì)于新時(shí)代的母嬰用戶而言，“選擇焦慮”“感知麻木”與“育兒無力”可謂三大核心痛點(diǎn)。對(duì)于品牌商、渠道商等B端用戶而言，在產(chǎn)品推廣過程中，最為關(guān)注的就是用戶對(duì)產(chǎn)品的“感知麻木”。由于用戶長(zhǎng)期面對(duì)各類母嬰產(chǎn)品的推薦，很難對(duì)“千篇一律”的宣傳說辭有所回應(yīng)，呈現(xiàn)出明顯的“麻木狀態(tài)”，這一比例高達(dá)69.8%。而對(duì)于母嬰用戶而言，“感知麻木”到不是最大痛點(diǎn)，其比例僅為24.7%，最大痛點(diǎn)則是選擇焦慮，面對(duì)豐富的產(chǎn)品，不知道如何選擇才是最大問題。

　　事實(shí)上，之所以出現(xiàn)B端與C端之間的認(rèn)知偏差，并不是用戶真的已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品“麻木”了，而恰恰是用戶無法有效感知到“產(chǎn)品力”“品牌力”無從選擇，才會(huì)出現(xiàn)上述問題。因此，對(duì)于B端品牌方而言，幫助用戶找到“選擇自己的理由”才是推動(dòng)銷售，贏得市場(chǎng)的根本。

　　那么回到藻油DHA這個(gè)產(chǎn)品上來，僅僅依靠“高安全性”這一普適性賣點(diǎn)，根本無法使那些標(biāo)榜“智育”孩子的新一代家長(zhǎng)們買單。只有深入挖掘產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，真正通過“消費(fèi)痛點(diǎn)”打動(dòng)年輕爸媽們才能使產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生差距，脫穎而出。在這一點(diǎn)上，醫(yī)諾DHA藻油微囊粉助力B端品牌商做出了表率。

　　03

　　“有趣”“好吃”“高效”，好的產(chǎn)品自帶流量

　　對(duì)于90/95后父母而言，他們很多都還以“大孩子”自居，因此，相對(duì)嚴(yán)肅的“保健食品”雖然權(quán)重高，但好吃好玩的“功能化零食”更容易贏得他們的青睞，而這對(duì)藻油DHA這種易受熱、氧氣、濕、酸、堿等外在環(huán)境、條件因素的影響，導(dǎo)致油脂酸敗、氣味、口味下降的原料而言，對(duì)其穩(wěn)定性就提出了更高的要求。為了解決上述問題，醫(yī)諾生物依托功能因子微囊穩(wěn)態(tài)技術(shù)平臺(tái)將藻油DHA進(jìn)行微囊化包埋，完美的解決了以上問題。

　　包埋后的DurOmega®DHA藻油微囊粉在冷熱水中均表現(xiàn)出良好的溶解沖調(diào)性。大大拓展了其應(yīng)用范圍，可廣泛應(yīng)用于嬰幼兒配方粉、營(yíng)養(yǎng)軟糖、能量棒、固體飲料、壓片糖果、烘焙食品等領(lǐng)域。

　　藻油DHA的健康益處自不必贅述，但其難以掩蓋的腥味也成為了讓很多90、95后父母詬病的“BUG”。本就對(duì)于哄娃沒啥耐心的年輕父母?jìng)?，?dāng)然不愿意一喂孩子吃藻油就來一場(chǎng)雞飛狗跳的“家庭阻擊戰(zhàn)”。實(shí)際上，要想從根源上“狙擊”腥味，就必須減少反式醛的揮發(fā)釋放。而對(duì)醫(yī)諾生物DurOmega®DHA藻油微囊粉的檢測(cè)可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)腥味影響較大的揮發(fā)性物質(zhì)均未檢出，且總揮發(fā)性物質(zhì)含量更低。

　　當(dāng)然，對(duì)于標(biāo)榜“智育”的年輕父母而言，僅僅“補(bǔ)足漏洞、拓寬應(yīng)用”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，向“營(yíng)養(yǎng)要效率”，花同樣的錢，更高質(zhì)量的養(yǎng)娃才是王道。就藻油DHA而言，誰(shuí)能做到高效吸收、高生物利用度，則意味著誰(shuí)的“營(yíng)養(yǎng)效率”更高，更容易讓習(xí)慣了快節(jié)奏生活的年輕父母?jìng)冑I單。

　　而這對(duì)于醫(yī)諾生物而言，簡(jiǎn)直易如反掌。醫(yī)諾生物DurOmega®DHA藻油微囊粉在體外消化過程中優(yōu)勢(shì)突出。與DHA藻油相比，DHA藻油微囊粉具有高吸收、高攝取的優(yōu)勢(shì)，這大大提高了產(chǎn)品的溶出度，并且能以較快的速度穩(wěn)定釋放。

　　新時(shí)代的年輕父母很聰明，也更好學(xué)，善于學(xué)習(xí)和提升，也相對(duì)理性。在生活方式上，他們更加注重追求效率和整體感受。也因此，對(duì)于育兒，以及與育兒密切相關(guān)的母嬰營(yíng)養(yǎng)食品也提出了更高要求。面對(duì)消費(fèi)需求的升級(jí)，產(chǎn)品如果不能及時(shí)跟進(jìn)，自帶流量，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰。特別是藻油DHA這種名聲在外的暢銷單品而言，抓住需求痛點(diǎn)，提升產(chǎn)品賣點(diǎn)，才是形成差異，拉開差距，持續(xù)領(lǐng)跑母嬰市場(chǎng)的關(guān)鍵。