新生兒出生率連續(xù)降低，母嬰消費群體減少、因疫情和線上便利等等眾多因素導致消費者到店率降低。母嬰實體零售門店的引客、獲客、留客，提升復購，提升連帶率，都成為非常重要的保有和提升銷售額的亟需提升的環(huán)節(jié)。品牌和渠道自身的營銷力固然重要，但是吸客率、復購率、連帶率提升的背后，最重要的底層邏輯則是消費者能擁有更加豐富&精準的產(chǎn)品選擇權，以及更加優(yōu)質的服務和體驗感。

　　9月9日-9月25日，伊威打造的第2屆“99伊威輔食節(jié)”火熱啟動。以“寶寶di一餐，就要吃點肝”為主題，伊威協(xié)同萬家母嬰門店同步開啟上百場公益科普，連續(xù)推出4重消費者福利，全國萬家母嬰終端門店線上線下活動并啟。此次持續(xù)半月的品牌節(jié)活動，線上科普獲得眾多寶媽寶爸積極注冊，線下門店優(yōu)惠活動落地，陳列火熱搶眼，引來眾多消費者自發(fā)打卡參與。

▲伊威第二屆99 輔食節(jié)引爆線上線下，累計近800W+粉絲互動

　　伊威輔食節(jié)短短半月間，線上微博#99輔食節(jié)#相關互動話題達到20000+，在小紅書的素人筆記分享達80W+；渠道方面，以孩子王為首的母嬰門店聯(lián)動宣發(fā)，分別為伊威帶來100W+和300W+曝光量；朋友圈&門戶網(wǎng)站專家達人優(yōu)勢內容帶來100W+及130W+流量，“寶寶di一餐，就要吃點肝”挑戰(zhàn)賽視頻號引流30000+。此外，伊威還在線下戶外廣告投放5683輛專車，總曝光量超125W+，聚焦消費者需求，一起打造伊威獨特的品牌記憶——“每一口，都是愛的高標準”。

    💇 于消費者：伊威輔食節(jié)= 營養(yǎng)知識平臺 + 興趣社群 + 節(jié)日福利中心　　

　　隨著生活水平的提高和生活方式的轉變，寶爸寶媽們的育兒方式變得更為精細，特別注重科學的喂養(yǎng)觀念，尤其在添加輔食的問題上十分關注。

　　//第五版《中國居民膳食指南》營養(yǎng)知識交流平臺搭建。在第二屆輔食節(jié)，恰逢第五版《中國居民膳食指南》新版推出，其中關于嬰幼兒喂養(yǎng)指南也更加注重科學喂養(yǎng)，指出6月齡寶寶在繼續(xù)母乳喂養(yǎng)之外，必須添加輔食，“從富含鐵的泥糊狀食物開始”?；趯胗變嚎茖W喂養(yǎng)和營養(yǎng)需求的一貫認知，伊威26年來就一直在持續(xù)打造明星單品——全機能嬰幼兒肝粉，此次輔食節(jié)以萬家門店為中心，為大家提供了對于科學喂養(yǎng)的交流、研討、學習的平臺。

▲摘自第五版《中國居民膳食指南》第222.頁“準則一”

　　//興趣社群鏈接，育兒群體大集合。融入有同樣認知和交流話題的社交圈層，這是新一代的消費者愿意買單的又一重要原因。99伊威輔食節(jié)期間，伊威邀請60位婦產(chǎn)科兒科醫(yī)生、5位資深營養(yǎng)師、20位達人媽媽的直播和科普，讓全國各地、以萬家母嬰門店會員為主體的寶爸寶媽，在一起獲取科學喂養(yǎng)的正確方法、討論育兒問題，看達人素人在線養(yǎng)娃，并以#寶寶初添輔食的萌趣瞬間#，吸引分享養(yǎng)娃體驗。

　　//節(jié)日福利放送，四大福利齊上陣。附加情感價值之外，年輕一代的寶媽寶爸類消費者在購物上同樣延續(xù)了對“好玩”和“福利”的喜好。第二屆99輔食節(jié)活動以“寶寶di一餐，就要吃點肝”為主題，通過明星單品免費試用、瓜分萬元禮品、高鐵輔食優(yōu)惠多多、定制好禮只送不賣等四大福利活動方式，多層次多時間觸達消費者；網(wǎng)紅線上線下多平臺持續(xù)互動，不斷引爆活動熱點的持續(xù)。

　　借助輔食節(jié)的多重互動，消費者與伊威品牌之間，建立起的不僅是產(chǎn)品的交付，更有從了解到信任的情感紐帶關系。讓消費者在品牌營造的消費情境下，能夠清楚明白的選擇優(yōu)質產(chǎn)品、 獲得超級福利，獲得良好的服務體驗。切實從每一個環(huán)節(jié)驗證伊威的品牌準則：“每一口，都是愛的高標準“，沉淀26年來消費者對專業(yè)輔食制造者伊威的品牌記憶，重構新消費時代，消費者對伊威品牌的心智認知。

　   ⛪ 于終端渠道：伊威輔食節(jié) = 新消費場景 + 啟動門店流量場的新營銷工具 + 打造門店消費者興趣圈層

　　品牌注重忠實粉絲的經(jīng)營，對于門店而言，則更注重借助核心品牌產(chǎn)品，鏈接和提升VIP的價值。門店想要吸引更多的忠粉，需要的不僅是產(chǎn)品，還需要讓消費者樹立關于門店的獨一無二的形象標桿。“造節(jié)”借助節(jié)日打造“圈層”概念，由節(jié)日所帶來的小眾文化給消費者制造更強烈的歸屬感。借此構建起母嬰門店VIP粉絲興趣圈，進而形成更加緊密的關系和黏性。

　　于門店而言，節(jié)日是具有共識性的，做好節(jié)日營銷，能夠幫助門店建立起長期價值，做好精準的消費群+好玩的節(jié)日定調+全方位的宣傳觸達+情懷性的文案推廣，把商品內容化，讓節(jié)日也能成為門店的消費新場景。

▲伊威第二屆99輔食節(jié)補鐵小百科

　　伊威輔食節(jié)結合《中國居民膳食指南（2022）》的科普+造節(jié)，給門店2C活動，帶來更上一層的價值，以伊威多年來的明星大單品——全機能嬰幼兒肝粉，聯(lián)動154位紅書達人、17位抖音達人、70+門戶網(wǎng)站、萬家母嬰門店，覆蓋當代精細育兒的寶媽寶爸，打造“圈層”的概念，既有利益點的刺激，又有與核心用戶群生活相關的價值內容輸出，具有很強的社交屬性，能夠引發(fā)大量互動內容，在小紅書&抖音等熱門平臺上發(fā)酵。借此構建起圍繞品牌的粉絲圈，進而形成更加緊密的關系和黏性，幫助門店沉淀粉絲群體，堅實自己的私域。

　   🎏 “每一口，都是愛的高標準”，伊威造節(jié)成功強勢賦能的基底，來自品牌傾力打造的制造端實力  

　　26年的伊威恪守“從媽媽們的心智中尋找抓手”的市場理念，通過多方位的消費者洞察發(fā)現(xiàn)：消費者購買母嬰產(chǎn)品的首要關鍵詞就是——要安全性 、 要專業(yè)度 、 要值得信賴的品質。

▲伊威基于消費者的市場洞察，數(shù)據(jù)來源：《IPSOS&小紅書：2021年母嬰行業(yè)及人群洞察研究報告》

　　作為中國嬰幼兒功能性輔食開創(chuàng)者，肝粉可以說是伊威品牌迄今研發(fā)持續(xù)最久、積蓄豐厚的產(chǎn)品之一，歷經(jīng)26年市場檢驗，被行業(yè)高度認可，圈粉萬千媽媽。 伊威全機能嬰幼兒肝粉中的鐵元素全部來源于食物本身， 嚴選優(yōu)質豬肝、雞肝、鵝肝“鐵”三角為原料，通過科學配比與先進濃縮工藝，伊威肝粉保留了純天然、易吸收的血紅素鐵和優(yōu)質蛋白。經(jīng)過多道工藝精研細磨，粉質細膩，溫水沖調或者直接添加在輔食中即可食用，有肝香無腥味，為咀嚼能力弱、消化吸收差的寶寶補充成長必需的鐵營養(yǎng)。 其豐富的營養(yǎng)價值得到了行業(yè)內外的認可，屢獲殊榮。

▲伊威全機能嬰幼兒肝粉獲行業(yè)內外權威認可

　　高品質的產(chǎn)品既能給C端消費者帶來良好的消費滿意度，同時又能給B端門店帶來新客戶以及連帶、復購。上游端工廠的研發(fā)、品控、生產(chǎn)、監(jiān)測等各個環(huán)節(jié)，都是帶來消費者對嬰幼兒輔食的信任和喜愛的重要保障。

    ·伊威嬰輔食品工廠一覽

▲26年伊威專注專注中國寶寶輔食，安全品質喂養(yǎng)2代中國寶寶

▲伊威自有生產(chǎn)工廠

　　上海伊威營養(yǎng)食品有限公司是國內首批專業(yè)研制、生產(chǎn)、銷售“高濃縮、粉末狀”嬰幼兒輔助食品的企業(yè)之一。擁有3個工廠，上海兩個，海門一個，占地130畝地，均為自己的固定資產(chǎn)。

▲健全的嬰幼兒輔零食生產(chǎn)能力，嬰幼兒標準輔食產(chǎn)品均為自有工廠生產(chǎn)

　　工廠環(huán)境達到“10萬級”的凈化車間，奉賢工廠與海門工廠整體產(chǎn)能設置預估年產(chǎn)值可達10億。在生產(chǎn)中，并嚴格按照國際HACCP質量控制體系來，并導入食品生產(chǎn)管理模式和采用科學的衛(wèi)生安全管理系統(tǒng)，嚴把質量關確保為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品。當前共設置了肝粉、米餅、面條、米粉、肉松/肉酥、蝦片、餅干、魚腸等零輔食生產(chǎn)線。嚴格執(zhí)行國家嬰幼兒食品生產(chǎn)標準，當前嬰幼兒標準輔食產(chǎn)品均為自有工廠生產(chǎn)。

　　據(jù)悉，伊威計劃在明年年初開啟工廠溯源計劃，對消費者及利益相關方開放參觀和實地考察、開展營養(yǎng)教育等多種活動。公眾可以觀看原料來源、生產(chǎn)過程檢驗、質量控制過程、倉儲過程的實時進行。

　　開放工廠將以透明的方式將伊威的原料和生產(chǎn)全過程置于公眾視線范圍，在講伊威透明生產(chǎn)的理念傳播的同時，為終端門店打造品牌效應，讓我們一起期待。

　　-后記

　　這個世界上唯一不變的就是變化本身。

　　一個行業(yè)領銜品牌所打造的面對消費者的“品牌節(jié)”特色活動，帶給行業(yè)、渠道和消費者的價值，可能遠非表面可以看到的熱鬧場景、消費者的聚集、零售額的增加等等，而是一個領銜企業(yè)在品牌力、營銷力、產(chǎn)品力、消費者連接等綜合實力下，對渠道終端產(chǎn)品和服務能力的綜合提升。

　　伊威作為深耕嬰幼兒輔食26年的母嬰行業(yè)資深品牌，一直專注消費者的營養(yǎng)健康、科學哺育，不斷從產(chǎn)品、研發(fā)制造、營銷、公益等多重角度，踐行和扎實“每一口 都是愛的高標準”的品牌理念。今年的99輔食節(jié)，伊威借力第五版 《中國居民膳食指南》對寶寶輔食“首先添加肉泥、肝泥、強化鐵的嬰兒谷粉等富鐵的泥糊狀食物”的科學喂養(yǎng)的科普，推出更加輕松易記的“寶寶di一餐，就要吃點肝”，攜手154位紅書達人、17位抖音達人、70+門戶網(wǎng)站、萬家母嬰門店全面觸達，不斷擴大99輔食節(jié)的活動聲量，在短時間內實現(xiàn)資源共享集聚，不但拉升了門店的業(yè)績，擴大了伊威對門店的品牌帶動效應，也提振了整個行業(yè)的士氣。

　　不少終端門店表示：

　　“借著輔食節(jié)，門店到客量劇增”

　　“很多寶媽看到活動就報名了，參與度很高”

　　……

　　當前，就活動中消費者和市場的反饋來看，此次伊威輔食節(jié)可謂成功，期待更多門店和消費者，一起和伊威持續(xù)保有優(yōu)質的輔食營養(yǎng)體驗與門店營銷價值提升。