從2016年到2021年，新生人口數(shù)量由1786萬跌至1062萬。隨著新生人口紅利逐漸消失，奶粉市場也逐漸由增量市場轉(zhuǎn)入存量市場，增長速度逐步放緩，競爭形勢突出一個(gè)“卷”字。

　　然而與奶粉大部類增長緩慢形成鮮明對比的，則是奶粉細(xì)分賽道的逆勢高增。繼羊奶粉市場突破百億之后，有機(jī)奶粉展現(xiàn)出亮眼的增長韌性。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2021年，有機(jī)奶粉市場規(guī)模突破73億，正朝著百億目標(biāo)奮力沖刺中。

　　在國內(nèi)，有機(jī)奶粉的發(fā)展尚處于品類教育階段，更早入局就意味搶占先機(jī)。因此，一批在國際上發(fā)展成熟的有機(jī)品牌將中國市場視為需要深耕的藍(lán)海市場。其中就包括法國知名有機(jī)品牌伴寶樂。

　　那么問題來了，有機(jī)嬰配粉的藍(lán)海市場，很多廠家也都盯著，伴寶樂憑什么脫穎而出呢？

　　專研有機(jī)26年，法國嬰幼兒有機(jī)食品品牌

　　伴寶樂的底氣在這里：

　　伴寶樂（Babybio）成立于1996年，是法國創(chuàng)機(jī)然公司Vitagermine旗下高端有機(jī)嬰兒乳制品和有機(jī)輔食的品牌。自誕生以來伴寶樂就成為法國高端有機(jī)食品創(chuàng)始者，專研有機(jī)26年，不斷創(chuàng)新與突破，在法國市場獲得極高認(rèn)可。

　　全有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，與眾不同的有機(jī)星球

　　法國創(chuàng)機(jī)然自1962年成立以來，一直致力于為嬰兒、兒童以及成年人提供優(yōu)質(zhì)有機(jī)食品。依托法國創(chuàng)機(jī)然雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，伴寶樂在歐洲坐擁三大有機(jī)生產(chǎn)工廠、兩大自有農(nóng)林復(fù)合有機(jī)農(nóng)場以及一家擁有全有機(jī)產(chǎn)品的食品集團(tuán)。

　　出于對有機(jī)理想的追求，伴寶樂在自有有機(jī)牧場中養(yǎng)育著有機(jī)牛羊，為有機(jī)奶粉以及其他有機(jī)乳制品提供原料；在自有的有機(jī)果園采摘生產(chǎn)有機(jī)果泥所需要的有機(jī)水果；在自有的有機(jī)工廠中嚴(yán)格按照有機(jī)生產(chǎn)方式對產(chǎn)品進(jìn)行加工生產(chǎn)；所有產(chǎn)品均為法國原裝原罐進(jìn)口。

　　可以說，伴寶樂真正做到了從原料、生產(chǎn)到銷售的專屬全有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　產(chǎn)品遍布四大洲，獲得多重有機(jī)認(rèn)證

　　有機(jī)認(rèn)證是鑒別產(chǎn)品是否有機(jī)的重要標(biāo)識，只有通過有機(jī)認(rèn)證的產(chǎn)品才是真正的有機(jī)產(chǎn)品。產(chǎn)品拿到的有機(jī)認(rèn)證越多，需通過的檢測項(xiàng)目就越多，相應(yīng)地，有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)和安全程度也就越高。

　　經(jīng)過26年的深耕，伴寶樂的有機(jī)產(chǎn)品不僅在法國市場獲得極高認(rèn)可，更是遍布四大洲，30多個(gè)國家和地區(qū)，通過了國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的200多項(xiàng)檢測，獲得法國、歐盟、中國、日本等多個(gè)國家和地區(qū)的有機(jī)認(rèn)證。

　　“有機(jī)大滿貫”，奶粉、零輔食、洗護(hù)全覆蓋

　　伴寶樂在有機(jī)世界有一個(gè)響亮的名號：“有機(jī)大滿貫”。

　　1996年，伴寶樂推出了一款有機(jī)奶粉。經(jīng)過26年的歲月沉淀，伴寶樂有機(jī)星球不斷豐容，形成了有機(jī)奶粉、有機(jī)零輔食以及有機(jī)洗護(hù)3大產(chǎn)品線，研發(fā)產(chǎn)品超過200種。

　　#產(chǎn)品線一：有機(jī)奶粉

　　在伴寶樂的三大產(chǎn)品線中，伴寶樂有機(jī)奶粉的奶源來自法國盧瓦爾河有機(jī)牧場，添加活性乳源益生菌Bb-12，拒絕棕櫚油，新鮮生牛乳一次成粉。

　　我國有機(jī)產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定，有機(jī)原料在產(chǎn)品中占比不得少于總重量或總體積的95%。而伴寶樂有機(jī)原料占比高達(dá)99%，遠(yuǎn)高于我國以及歐盟規(guī)定。

　　在牛奶粉受到法國市場認(rèn)可的同時(shí)，伴寶樂還遴選有機(jī)薩能羊，采用純羊乳糖，推出了有機(jī)羊奶粉。伴寶樂的有機(jī)羊奶粉也計(jì)劃在未來引入國內(nèi)市場。

　　#產(chǎn)品線二：有機(jī)零輔食

　　伴寶樂有機(jī)零輔食涵蓋有機(jī)米粉、有機(jī)蔬果泥、有機(jī)餅干等多種有機(jī)食品。

　　伴寶樂的有機(jī)藜麥米粉優(yōu)選南歐有機(jī)大米，特別添加有機(jī)水果、有機(jī)香草莢以及素有“谷物小超人”之稱的藜麥。

　　有機(jī)果泥則是嚴(yán)格限定原料采摘區(qū)與采摘季節(jié)，原料經(jīng)過專業(yè)的甜度測試，再由專業(yè)營養(yǎng)師進(jìn)行科學(xué)搭配。

　　伴寶樂的有機(jī)餅干采用法式經(jīng)典配方，在產(chǎn)品研發(fā)之初就考慮到寶寶的生長狀況，在尺寸、餅干硬度、口味與營養(yǎng)搭配等多方面科學(xué)設(shè)計(jì)。

　　除了以上產(chǎn)品之外，伴寶樂還將向國內(nèi)陸續(xù)引進(jìn)更加豐富的有機(jī)零輔食。

　　#產(chǎn)品線三：有機(jī)洗護(hù)

　　伴寶樂的有機(jī)洗護(hù)家族涵蓋了搽劑油、潔面乳、保濕霜等一系列有機(jī)洗護(hù)產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都在專業(yè)皮膚科與兒科醫(yī)師的監(jiān)督下進(jìn)行了嚴(yán)格測試。

　　從伴寶樂的產(chǎn)業(yè)背景、認(rèn)證資質(zhì)以及產(chǎn)品線三方面可以看出，伴寶樂擁有扎實(shí)的上游基礎(chǔ)?？墒呛卯a(chǎn)品往往并不意味著一定好動(dòng)銷。

　　那么，伴寶樂憑什么能夠打開國內(nèi)市場？

　　好產(chǎn)品更要好動(dòng)銷，三大布局深耕有機(jī)本土化運(yùn)營

　　早在第一次配方注冊期間，伴寶樂就已經(jīng)悄悄起勢，在國內(nèi)市場培養(yǎng)良好的市場口碑，剛剛進(jìn)中國，就獲得了“中綠華夏有機(jī)認(rèn)證”，成為藥店認(rèn)可的嬰幼兒有機(jī)奶粉。

　　伴寶樂之所以能夠迅速得到國內(nèi)市場的認(rèn)可，在寶媽群體中形成良好的口碑，離不開伴寶樂的有機(jī)本土化運(yùn)營策略。

　　長期發(fā)展布局

　　在筆者走訪市場時(shí)，一位代理商朋友在提到選品標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，特別注重品牌團(tuán)隊(duì)的態(tài)度，“團(tuán)隊(duì)要踏實(shí)，有耐心深耕市場，想賺快錢收割一波就跑的品牌，我們不接”。

　　對于渠道而言，培養(yǎng)一個(gè)新品牌不容易，堅(jiān)持長期主義的品牌才能夠?yàn)榍缼沓掷m(xù)穩(wěn)定的利潤。

　　而伴寶樂恰恰就是一個(gè)堅(jiān)持長期主義的品牌。

　　伴寶樂堅(jiān)持以長期布局扎根國內(nèi)市場。目前正在積極引進(jìn)伴寶樂有機(jī)羊奶粉，伴寶樂零輔食以及洗護(hù)等產(chǎn)品也將陸續(xù)引入中國市場。

　　對于伴寶樂來說，中國市場是增長的第二曲線，是需要長期穩(wěn)健深耕的市場。

　　因此伴寶樂制定了合理的發(fā)展目標(biāo)，貫徹長期主義。伴寶樂團(tuán)隊(duì)基于代理商與終端門店的需求，堅(jiān)定執(zhí)行控價(jià)策略，在穩(wěn)定價(jià)盤，保證渠道利潤的同時(shí)，結(jié)合多年積累的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助經(jīng)銷商高效合理地管理庫存。

　　有機(jī)品牌建設(shè)布局

　　在國內(nèi)很多消費(fèi)者不認(rèn)可有機(jī)產(chǎn)品，為什么？因?yàn)闊o法直觀地感受到有機(jī)的好處。天然、純凈既看不見也摸不到。想要讓消費(fèi)者為有機(jī)產(chǎn)品買單，首先要讓他們認(rèn)可有機(jī)理念。

　　伴寶樂是一個(gè)從創(chuàng)立之初就懷揣著有機(jī)夢想的品牌，為了讓更多消費(fèi)者認(rèn)同有機(jī)理念，感受到有機(jī)的魅力，伴寶樂從不桎梏于單一的產(chǎn)品，而是圍繞著有機(jī)夢想打造進(jìn)行了打造出一個(gè)立體、生動(dòng)，能夠讓消費(fèi)者清晰感知到的有機(jī)星球。

　　在伴寶樂的有機(jī)星球中，有一個(gè)經(jīng)典的IP形象：DOUDOU兔。

　　DOUDOU在法語中為“寶寶的好朋友”之意。作為伴寶樂的有機(jī)使者，DOUDOU兔在傳播伴寶樂的有機(jī)夢想中擔(dān)任了重要角色。

　　伴寶樂也將通過小紅書、抖音、視頻號、知乎等自媒體平臺(tái)，將這一IP形象以及伴寶樂品牌推廣出去，以增強(qiáng)消費(fèi)者對于有機(jī)的認(rèn)同，對伴寶樂的認(rèn)同。

　　為了增強(qiáng)顧客感知，伴寶樂在線上推廣的同時(shí)，也注重線下品牌打造。將為合作門店打造定制化的有機(jī)主題陳列。讓顧客一進(jìn)店就注意到伴寶樂，感受到伴寶樂所傳達(dá)的有機(jī)理念。

　　代理商、終端門店有機(jī)共生關(guān)系布局

　　如今的奶粉市場，逐漸由“渠道為王”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)的模式。單打獨(dú)斗舉步維艱，發(fā)揮合力才能逆勢突破。

　　伴寶樂致力做到品牌與渠道雙贏，堅(jiān)持兩點(diǎn)：

　　第一，采取嚴(yán)格控貨控價(jià)策略，堅(jiān)持不做價(jià)格營銷，不打價(jià)格戰(zhàn)，靠事件營銷。

　　第二，動(dòng)銷為王，通過成熟的事件營銷方案動(dòng)銷賦能，降低合作伙伴庫存壓力，提高周轉(zhuǎn)效率，形成品牌、代理商、終端門店有機(jī)共生的良性循環(huán)。

　　為了貫徹雙贏理念，伴寶樂聯(lián)合各地經(jīng)銷商在全國不同城市開展Bio-Life伴寶樂有機(jī)生活城享會(huì)，邀請渠道與行業(yè)人士共同感受有機(jī)氛圍，傳播伴寶樂的有機(jī)夢想，向行業(yè)展示伴寶樂的形象。

　　在Bio-Life伴寶樂有機(jī)生活城享會(huì)開展的同時(shí)，伴寶樂還陸續(xù)開展了小小體驗(yàn)官、有機(jī)周末趴、有機(jī)餐廳、有機(jī)路演、有機(jī)農(nóng)莊探秘之旅等多種活動(dòng)，讓更多的業(yè)內(nèi)人士與廣大的消費(fèi)者一同感受伴寶樂的有機(jī)夢想。

　　伴寶樂也非常愿意與全國優(yōu)秀渠道共同合作，推動(dòng)國內(nèi)有機(jī)市場發(fā)展。

　　“有機(jī)”代表的不僅是某種商品，更代表著一種回歸自然、追求品質(zhì)的生活理念。隨著90、95后逐漸成為母嬰行業(yè)的消費(fèi)主力，他們對產(chǎn)品質(zhì)量和生活品質(zhì)的追求將邁上一個(gè)新臺(tái)階，對有機(jī)產(chǎn)品的需求也會(huì)不斷擴(kuò)大。

　　專研有機(jī)26年的伴寶樂依托雄厚的產(chǎn)業(yè)實(shí)力、完備的產(chǎn)品線以及三大有機(jī)本土化布局，必將在有機(jī)品類從潮流邁向主流的道路上，一路向前，獲得渠道與消費(fèi)者的雙重認(rèn)可。