時臨二次配方和新國標注冊，奶粉行業(yè)面臨新一輪洗牌，品牌一方面需要加速新國標注冊進度推進，拿下進入新一輪競爭的門票，另一方面需要重新梳理品牌定位、產品賣點、渠道策略、團隊管理等，為這場以產品為原點，從產品到品牌再到渠道的全方位戰(zhàn)役，做好充分的戰(zhàn)前摸底和先發(fā)準備。

　　今年以來，在奶粉圈走訪四川、陜西等母嬰市場時，在孕嬰世界、小飛象等頭部優(yōu)秀渠道，注意到歐恩貝在門店戰(zhàn)略地位凸顯。為何歐恩貝能得到優(yōu)秀渠道的重視？這背后的原因是值得探究的，因為這也是新競爭階段，品牌能夠贏得更多渠道選擇的根本所在。

　　今天，在品牌與渠道進一步的雙向選擇和合作共贏中，從渠道來看，在竄貨亂價、生存艱難、利潤下滑等因素下，“再選品”無疑是重中之重，一款有利潤、有管控、有品牌的高品質產品是渠道迫切且長遠的核心需求。而于奶粉品牌而言，渠道的布局能力，核心渠道的重視、推薦和口碑，無疑決定了品牌的銷量和發(fā)展。

　　得人心者，得天下。在研究歐恩貝為什么能夠得渠道之“心”時，我們發(fā)現其渠道布局中3大核心“保利”戰(zhàn)略可謂正中渠道需求。

　　第一，聚焦戰(zhàn)略！據了解，歐恩貝在全國踐行“一鎮(zhèn)一店”渠道聚焦戰(zhàn)略，尋求長線合作，充分下沉市場的同時，有效保障各區(qū)域渠道利益，把品牌的團隊、精力、資源精準投入到市場，加強開新引流，豐富拓客活動，賦能渠道動銷，以此來為渠道促收增利。讓“小而美”成就“大能量”，燃星星之火，筑燎原之勢。

　　第二，產品戰(zhàn)略！長期以來，歐恩貝通過不同渠道不同產品線布局來保障合作伙伴產品的差異化和獨一性，以此來維護渠道合作伙伴產品利益。從牛羊品類產品布局，到升級A2等不同奶源產品組合，再到推出不同規(guī)格產品組合，隨著歐恩貝銷售渠道的進一步拓展，歐恩貝渠道定制化、差異化產品矩陣愈發(fā)豐富。

　　近期，針對品牌渠道布局，歐恩貝又對旗下嬰配羊奶粉和牛奶粉進行升級，推出818g新品，進一步擁抱核心渠道，完善細分品類布局。如下圖所示，可以看到，新推出的歐恩貝818g新品包裝為紫色蓋體，不僅使用“燙金＋橘皮”工藝凸顯金色字體質感，其嬰配牛奶粉更是采用草飼奶源，升級為草飼奶粉，強化產品賣點。

　　第三，管控戰(zhàn)略！嚴控價格，嚴控貨源，嚴打竄貨。歐恩貝通過產品組合戰(zhàn)略、門店區(qū)域保護、法律途徑打擊竄貨等做好控貨控價，確保每一個合作客戶的核心利益。值得關注的是，818g新品還重磅升級了內碼系統，實現出廠價、終端供價、零售價、促銷價的四大統一，全方位做好市場管控。

　　并且，值得一提的是，隨著內碼上市，歐恩貝將同時升級品牌營銷系統，逐步完善會員服務及福利體系，實現物流信息追蹤、竄貨市場監(jiān)察、渠道實銷激勵、渠道客戶管理、數據中心、會員營銷管理等一整套的“營銷系統賦能，生態(tài)閉環(huán)管理”，真正全方位的服務渠道。

　　總之，市場是塊試金石，歐恩貝對渠道始終如一的重視，行之有效的渠道“保利”戰(zhàn)略，正是歐恩貝受到渠道青睞的關鍵，而這也將使歐恩貝得到更多渠道的支持。

　　除了充分洞悉渠道痛點，歐恩貝對消費市場的研究也洞若觀火?！?021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費調研報告》顯示，營養(yǎng)配方和品牌是除安全性外消費者選奶粉時最關注的方面，分別占比89.07%、88.62%。與之相對的卻是當下奶粉市場產品配方、品牌定位同質化嚴重。所以，唯有打破同質化，品牌方能更好地破局而出。

　　而一直以來，歐恩貝以產品為基，高度關注消費者營養(yǎng)需求，結合市場變化，為更好把握發(fā)展紅利，以及二次配方和新國標注冊的機會與增長，歐恩貝聚焦新一代“成分黨”“精細化喂養(yǎng)”寶媽，對產品和品牌做了更為精準的定位和升級。

　　據悉，早在2021年初，歐恩貝就啟動了品牌升級項目，對品牌核心價值體系進行了重新梳理，明確了品牌“主打精研成分的專業(yè)奶粉品牌”的差異化定位和品牌主張，同時對產品線策略、線上線下視覺體系、品牌IP、信任狀打造、創(chuàng)意傳播玩法等都進行系統的規(guī)劃，致力于做長線品牌建設。

　　具體來看，在歐恩貝“精研成分”的定位之下，首先是“精研成分”的產品底氣，據悉，從成分升級、成分搭配、成分比例、成分奶源等角度，基于品牌沉淀了十余年的研發(fā)技術實力和自身上游優(yōu)勢，歐恩貝對二次配方注冊的嬰兒配方奶粉均進行全面升級，以“精研成分”配方更好地助力寶寶健康成長。

　　其次是“精研成分”的落地指導，對此歐恩貝與中國婦幼保健協會合作，共同研討并計劃發(fā)布《中國嬰幼兒精細化喂養(yǎng)成分指導手冊》，從寶寶的需求出發(fā)，幫助消費者樹立科學精細化的喂養(yǎng)理念，據了解，目前指導手冊已在研究撰寫中。并且，歐恩貝未來還規(guī)劃攜手專業(yè)機構或權威高校成立“成分專家團”和“成分研究院”，共同探索精細化喂養(yǎng)，全力打造消費者對于歐恩貝“精研成分”的科學認知和共識。

　　可以看到，歐恩貝新品牌定位之下，是市場的切實需求，更是品牌從科研力、產品力、上游產業(yè)實力、專業(yè)力等全方位的背書和支撐，背后所傳遞的是歐恩貝的綜合實力，更塑造了歐恩貝新競爭下差異化的品牌標簽，搶占“精研成分”發(fā)展制高點。

　　兵無常勢，水無常形，波云詭譎的市場，競爭越發(fā)回歸本質?？v觀奶粉市場，真的不缺產品，但又真的缺一款好產品，來解渠道“進店率低、開新率低、利潤點低”之困，來應用戶“更好營養(yǎng)、科學喂養(yǎng)”之需，來破市場“同質化內卷”之局。

　　種種看來，歐恩貝懂渠道、懂用戶、懂品牌、懂產品，更懂長期主義的定力、精耕的實力和共贏的合力。自2010年成立以來，歐恩貝就堅定長期主義，聚力長遠高質量發(fā)展，做全方位的市場精耕，知行合一，砥礪前行。

　　正是因為做深了精耕品類，歐恩貝方能挖掘細分增量，成就“牛羊并舉”的布局，更不斷以A2奶源嬰配牛奶粉＋草飼奶源嬰配牛奶粉，山羊嬰配羊奶粉＋綿羊嬰配羊奶粉，嬰配粉＋兒童粉＋孕婦粉＋成人粉……等更具差異化、更完善的全家產品矩陣，謀篇更大的增長空間。

　　因為做實了精耕渠道，歐恩貝方能排兵布陣、集中兵力，以“一鎮(zhèn)一店”保障渠道的區(qū)域利益，以更具賣點的定制產品確保渠道的產品利益，以升級內碼系統來維護渠道的核心利益，以品牌營銷系統來賦能渠道的最大利益，最終贏得渠道的選擇和信任。

　　因為做好了精耕品牌，歐恩貝方能精準洞察新一代消費者所需所變，以更高的產品品質，更強的品牌實力，高舉“精研成分”旗幟，搶占用戶心智，以科學喂養(yǎng)傳遞品牌價值觀，以專注專業(yè)成就發(fā)展的強勁動力，全力邁進新征程。

　　值得注意的是，歐恩貝新國標二次配方注冊已被成功受理，注冊進程進入實質性階段，其“精研成分”新國標產品的上市無疑值得期待。

　　而立足行業(yè)二次配方注冊和新國標發(fā)展新階段，歐恩貝已戰(zhàn)略前置、全面升級、準備充分、勢能凸顯，必將攜手渠道合作伙伴，精耕向前，共贏增長，用小而美，成就大能量。