在快消品行業(yè)，一直有“上半年看春節(jié)、下半年看中秋”之說(shuō)，充分說(shuō)明了這兩大節(jié)日所蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力。隨著2022年春節(jié)臨近，不少品牌商想要抓住這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)贏得“開(kāi)門(mén)紅”。

　　食品板注意到，味全每日C在前不久正式推出的百家姓氏瓶，為消費(fèi)者帶來(lái)定制的專屬祝福，再一次成就爆紅的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷。

　　百家姓氏齊登場(chǎng)

　　味全每日C再次出圈

　　姓氏文化作為中華根脈文化的典型代表元素，始終是文化傳承中的一道獨(dú)特風(fēng)景，并且姓氏文化隨著國(guó)潮盛行也成為一種文化時(shí)尚。年年都能帶給消費(fèi)者驚喜的味全每日C，今年春節(jié)營(yíng)銷更是帶來(lái)了不一樣的祝福。

　　12月16日，味全每日C官方賬號(hào)在微博平臺(tái)發(fā)布：“#味全每日C姓氏瓶#新上市，張陳朱劉李和楊，百家姓氏齊登場(chǎng)！快來(lái)帶走你的專屬姓氏瓶吧！新的一年，祝大家#每日有好事#”微博一經(jīng)發(fā)出，再次戳中大批網(wǎng)友心尖，紛紛留言轉(zhuǎn)發(fā)。

　　從上圖的百家姓氏瓶不難看出，此次味全每日C創(chuàng)意十足。一方面，每個(gè)瓶身都有一個(gè)大大的姓氏，賦予產(chǎn)品專屬的定制體驗(yàn)感，第一眼就抓住了消費(fèi)者眼球。更值得一提的是，味全每日C還將每個(gè)姓氏以“近音詞”的形式，植入到中華文化的吉祥話中。比如，開(kāi)“張”大吉；再比如，事業(yè)有“陳”“朱”事順意等等。

　　試想一下，春節(jié)期間親朋之間少不了聚會(huì)聚餐，此時(shí)擁有“百家姓”祝福的味全每日C就擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)親朋好友拿到這瓶味全每日C的時(shí)候，既能感受到對(duì)個(gè)人、家庭的祝福，又能享受到純果汁的美味，一舉兩得。深耕春節(jié)團(tuán)聚對(duì)于國(guó)民的特殊意義，挖掘不同圈層基于這一特殊時(shí)刻的情感共鳴，而這也正是味全每日C此次營(yíng)銷的目的所在。

　　從拼字瓶到姓氏瓶

　　找到Z世代溝通語(yǔ)言

　　普遍來(lái)看，爆款可遇不可求。而食品板認(rèn)為，味全每日C姓氏瓶再次出圈，實(shí)則是企業(yè)厚積薄發(fā)的結(jié)果，更離不開(kāi)市場(chǎng)表象后的戰(zhàn)略邏輯與貫徹。

　　首先，用認(rèn)同感刺激用戶情感共鳴。在消費(fèi)者注意力稀缺的時(shí)代，新品牌營(yíng)銷花樣越層出不窮，消費(fèi)者的選擇困難癥就越嚴(yán)重，如何抓住老用戶吸引新用戶這是品牌現(xiàn)如今需要解決的問(wèn)題。而味全每日C姓氏瓶就是通過(guò)時(shí)下消費(fèi)者心中春節(jié)期間的情感元素，用認(rèn)同感去刺激用戶情感共鳴，也更加能促使銷售轉(zhuǎn)化。

　　其次，用好包裝打造流動(dòng)廣告牌。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，包裝是最先面對(duì)消費(fèi)者，它的好壞決定了是否能吸引消費(fèi)者的眼球。在春節(jié)期間，對(duì)家的依戀和向往，構(gòu)成了中國(guó)人千百年來(lái)的文化人格。味全每日C姓氏瓶抓住“百家姓”這一傳統(tǒng)文化印記，給予消費(fèi)者春節(jié)期間情感的寄托，給他們帶來(lái)視覺(jué)享受的同時(shí)，更能收獲心理滿足感。這也符合當(dāng)代年輕人越來(lái)越不接受單方面品牌廣告推送，而更喜歡與品牌進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)的大趨勢(shì)。

　　更重要的是，味全每日C瓶身包裝年年煥新吸睛，然而瓶身形狀不變，深深烙印在用戶心中的“可識(shí)別”瓶身設(shè)計(jì)，久而久之已和“健康、自然、好喝”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做連結(jié)，也強(qiáng)化了品牌本身的視覺(jué)辨識(shí)度。百變的瓶身包裝設(shè)計(jì)，不僅是品牌“可擴(kuò)展”的內(nèi)容載體，更是傳遞情緒溝通價(jià)值與精神內(nèi)核的重要紐帶。

　　深度圈粉年輕人

　　強(qiáng)化品類心智占領(lǐng)

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，如何成為Z世代口中“我喜歡”的角色，一直是最大的難題。他們愛(ài)國(guó)潮、愛(ài)健康，需要顏值主義，既關(guān)注體驗(yàn)感也關(guān)注性價(jià)比，更鐘情于社交媒體和數(shù)字媒體。顯然，味全每日C深度洞察消費(fèi)需求，以多種營(yíng)銷手段聯(lián)動(dòng)，形成一股龐大的營(yíng)銷合力，引導(dǎo)消費(fèi)喝健康果汁的習(xí)慣，助力味全每日C實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的轉(zhuǎn)化。

　　作為純果汁品類市場(chǎng)份額的頭部品牌，味全每日C完成了全面的產(chǎn)品矩陣布局，旗下?lián)碛?1個(gè)SKU，覆蓋橙子、胡蘿卜、葡萄、芒果、蘋(píng)果等常見(jiàn)的水果蔬菜品種。同時(shí)，味全每日C通過(guò)“低溫短保、優(yōu)選全球水果原料”等突出特點(diǎn)，精準(zhǔn)卡位，贏得年輕、高學(xué)歷、高收入的女性群體，得以在果汁飲料樹(shù)立并持續(xù)強(qiáng)化中高端品牌的形象。

　　依托完善的產(chǎn)品矩陣布局，味全每日C擺脫“傳統(tǒng)”束縛，不斷求變創(chuàng)新，甚至創(chuàng)造自我顛覆式的創(chuàng)新玩法、構(gòu)建新模式、發(fā)展多元化品類戰(zhàn)略，為更多飲品品牌做出突破自我的創(chuàng)新表率。從掀起拼字游戲的“拼字瓶”，到與網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合推出的“歌詞瓶”，再到許愿瓶、熱愛(ài)瓶、Emoji瓶、福字瓶等等，味全每日C次次驚艷，不斷為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感。

　　小結(jié)

　　近年來(lái)，在專家和機(jī)構(gòu)的倡導(dǎo)下，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)攝入，適當(dāng)補(bǔ)充維生素C正成為消費(fèi)共識(shí)。在食品板看來(lái)，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品健康需求愈發(fā)明確的當(dāng)下，再加上“味全每日C”品牌賦能，今年的“姓氏瓶”必然會(huì)成為春節(jié)暢飲的品質(zhì)之選，味全每日C也將持續(xù)助推純果汁市場(chǎng)韌性增長(zhǎng)。