近兩年，渠道商受竄貨、一件代發(fā)的影響苦不堪言，深陷保利潤(rùn)還是保客戶的雙難選擇。

　　一些渠道商不得不委身于現(xiàn)實(shí)，暫時(shí)放下利潤(rùn)，保住客戶。但是暫時(shí)放下利潤(rùn)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，眾多渠道呼吁一款控貨、控價(jià)、保利潤(rùn)的產(chǎn)品。因此，為迎合當(dāng)下渠道商的需求，不少品牌將渠道進(jìn)行分級(jí)，把握核心渠道，深化渠道合作關(guān)系的積極舉措，推出渠道定制款，羊奶粉品牌的渠道定制款也在逐漸增加。

　　羊奶粉行業(yè)幾位頭部都在2022年推出了渠道定制款產(chǎn)品。

　　佳貝艾特悅白有機(jī)奶源版

　　2022年，佳貝艾特推出“悅白有機(jī)奶源版”。

　　這是佳貝艾特為了更好助力終端動(dòng)銷，打破終端渠道商的增長(zhǎng)焦慮，在渠道方面，創(chuàng)新了合作方式，與全國(guó)百余家重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)聯(lián)合，成立了首個(gè)聚焦羊奶粉品類發(fā)展的“領(lǐng)頭羊俱樂(lè)部”，通過(guò)合作模式創(chuàng)新，挖掘市場(chǎng)的增量。

　　“佳貝艾特始終視渠道力為生命力、堅(jiān)持維護(hù)渠道利益、持續(xù)提升‘藍(lán)色軍團(tuán)’的服務(wù)力來(lái)確保和渠道共生共贏，合力助推羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展。”

　　伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機(jī)奶源

　　同年，伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊推出伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機(jī)奶源。

　　伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機(jī)奶源采取差異化、精準(zhǔn)化的市場(chǎng)策略。采用定制化的策略，優(yōu)選全國(guó)頭部重點(diǎn)系統(tǒng)，為客戶提供定制化的產(chǎn)品，保障足夠的毛利空間，與普通版羊奶粉聚焦區(qū)域經(jīng)銷商、單體門(mén)店的策略相輔相成，互為補(bǔ)位，既能相互區(qū)隔也能互相協(xié)同。

　　此前伊利圍繞金領(lǐng)冠與全國(guó)上千家渠道商、門(mén)店共創(chuàng)了伊利領(lǐng)嬰?yún)R平臺(tái)，伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機(jī)奶源也是為伊利領(lǐng)嬰會(huì)定制。

　　宜品小羊

　　宜品小羊作為宜品蓓康僖立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，重磅推出的新款，在運(yùn)營(yíng)模式上采用“純羊俱樂(lè)部”的運(yùn)營(yíng)模式。

　　關(guān)于純羊俱樂(lè)部，簡(jiǎn)而言之就是VIP私享定制模式。據(jù)悉純羊俱樂(lè)部采用全國(guó)限位入會(huì)，僅在全國(guó)甄選合作百余位客戶；同時(shí)在全國(guó)將成立6個(gè)俱樂(lè)部委員會(huì)，保障會(huì)員專屬權(quán)益，為客戶提供專屬私享定制服務(wù)。

　　宜品小羊的純羊俱樂(lè)部模式，是建立在品牌與渠道商認(rèn)知統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，迎合當(dāng)下市場(chǎng)需求，提供渠道服務(wù)、保障渠道權(quán)益、維護(hù)渠道利益、深化渠道合作關(guān)系的積極舉措，VIP私享定制模式更有利于渠道抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前宜品小羊在湖南、陜西、浙江、廣東等地正在洽談合作或者已經(jīng)在陸續(xù)鋪貨。據(jù)了解，2月27日，宜品小羊正式入駐中國(guó)孕嬰童連鎖品牌——小飛象。

　　通過(guò)私享定制的模式，讓品牌、渠道加深互動(dòng)、加強(qiáng)合作，羊奶粉的渠道定制的風(fēng)已經(jīng)起來(lái)了。