經(jīng)過(guò)三年的升級(jí)轉(zhuǎn)型、迭代蛻變。逐步修煉好內(nèi)功的母嬰企業(yè)，即將展開翅膀，復(fù)蘇增長(zhǎng)。隨著疫情的影響逐漸微弱，新的行業(yè)周期即將拉開序幕，母嬰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和消費(fèi)需求的升級(jí)，也將帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，將有越來(lái)越多品牌通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產(chǎn)品，逐漸從提供商品到提供"商品+服務(wù)+母嬰生態(tài)經(jīng)濟(jì)"多元化、精細(xì)化的發(fā)展。

     從普化季節(jié)性營(yíng)養(yǎng)

     到點(diǎn)面集合精準(zhǔn)產(chǎn)品鏈條鋪設(shè)

　　季節(jié)性營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充已經(jīng)不是十分罕見的的理念。從古人“春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏”的智慧延續(xù)至今，人們對(duì)于季節(jié)性的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充可以說(shuō)已經(jīng)十分熟悉。每逢“萬(wàn)物生長(zhǎng)”的春季，鈣劑營(yíng)養(yǎng)食品則開始迎風(fēng)走俏。而在終端門店銷售的各種鈣劑產(chǎn)品中，片劑鈣、維生素D3補(bǔ)劑、兒童粉等產(chǎn)品一度脫銷。

　　鈣元素是人體骨骼構(gòu)建的重要原料，而維生素D對(duì)鈣劑流失的阻隔有益。二者一同補(bǔ)充的效果優(yōu)于單純補(bǔ)鈣元素，所以兩者扮演的黃金拍檔是完成鈣元素利用的不二法門。童年故事的鈣、維生素D3產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)成分來(lái)源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，備受新老客戶信賴。

　　鈣片劑為牛奶來(lái)源，每片含鈣200mg（約等于1盒牛奶的含鈣量），并且特添加有木糖醇；另一鈣滴劑，以被譽(yù)為理想補(bǔ)鈣資源的海洋天然海藻為主料，再用短肽小分子輔以少量海洋微生藻加工而成，每毫升含有100mg鈣、120IU維生素D，鈣+維生素D3同補(bǔ)無(wú)疑是更好的選擇；作為補(bǔ)鈣產(chǎn)品的黃金搭檔，童年故事同樣打造了純植物來(lái)源，生物效率更高的維生素D3滴劑和片劑。并且相較于傳統(tǒng)維生素D3產(chǎn)品來(lái)自于羊毛脂，存在工藝粗糙以及易受到污染問(wèn)題，童年故事的維生素D3產(chǎn)品提取自蘑菇汁，不僅是一種更昂貴的提取來(lái)源還具備高純度屬性，滴劑4滴（0.12mL）或片劑1片便足以滿足《中國(guó)居民膳食指南（2022）》中對(duì)0-49歲人群每日補(bǔ)充維生素D10μg 的建議量。

　　然而，消費(fèi)者對(duì)春季營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的需求逐漸升級(jí)，從單一的鈣劑補(bǔ)充，逐漸進(jìn)階到“引鈣入骨”，再到早晚的營(yíng)養(yǎng)不斷細(xì)化，這在終端的消費(fèi)中可以窺見：如今的消費(fèi)者，消費(fèi)行為大為改變。在對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)品的選擇上，更偏向于選擇自己有所嘗試的品牌。在對(duì)兒童的不同需求品類甄別上，也更喜好在同一品牌下為孩子“搭配”一套較為科學(xué)的“營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充日歷表”。

　　那么，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌品類的延伸至關(guān)重要。品牌需要考慮母嬰消費(fèi)主力的特質(zhì)和偏好，以便更精準(zhǔn)高效地完成從觸達(dá)消費(fèi)者到轉(zhuǎn)化購(gòu)買力的閉環(huán)。

　　以“讓每位遇到我們的人都是幸運(yùn)的”為品牌初心，童年故事致力于成為生命健康領(lǐng)航者，早在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)板塊之上，衍生出長(zhǎng)高系列功能營(yíng)養(yǎng)板塊，并推出了童年故事兒童高鈣調(diào)制乳粉以及童年故事GABA（γ-氨基丁酸）天門冬氨酸鈣固體飲料兩大新品。

　　其中童年故事的兒童高鈣調(diào)制乳粉，不僅富含8類寶寶成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)素：鈣、鐵、鋅、VA、VD、VC、VB族、低聚半乳糖，還采用了素有“骨骼生長(zhǎng)因子”之稱的初乳堿性蛋白（CBP）配方。在含量上，更是秉承了慣有的高純度作風(fēng)，做到了每100克含初乳堿性蛋白粉 (CBP) 10毫克，更全面的營(yíng)養(yǎng)助力寶寶成長(zhǎng)。

　　在均衡的營(yíng)養(yǎng)膳食外，良好的睡眠也是影響健康成長(zhǎng)的一大核心點(diǎn)。為此，童年故事創(chuàng)新打造了另一新品：童年故事GABA，主要含有γ-氨基丁酸（GABA）、鈣以及水解蛋黃粉等營(yíng)養(yǎng)素。

      季節(jié)性產(chǎn)品搭配

    匹配季節(jié)性營(yíng)銷熱案

　　隨著嬰童營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場(chǎng)認(rèn)知不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，分階段性精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力薄弱是所有門店面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。據(jù)中嬰網(wǎng)&匯員幫《2022年度中國(guó)母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》指出，營(yíng)養(yǎng)品的提升跟人員專業(yè)能力有很大的關(guān)系，借力品牌和專業(yè)服務(wù)獲取自身營(yíng)養(yǎng)健康專業(yè)能力的提升，才能可持續(xù)將營(yíng)養(yǎng)品變?yōu)殚T店的高貢獻(xiàn)品類。

　　童年故事作為家喻戶曉的營(yíng)養(yǎng)品品牌之一，除了不斷加大科研創(chuàng)新力度，打造差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更圍繞育兒人群陪伴寶寶成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的痛點(diǎn)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為切入，全方位強(qiáng)化品牌力、渠道力、組織力，產(chǎn)品力，助力母嬰產(chǎn)業(yè)探索出了一條精準(zhǔn)匹配不同階段用戶需求和品類增長(zhǎng)的解決方案新路徑。

　　童年故事還在線下發(fā)起以“看見更大的可能”為主題的2023新品巡回培訓(xùn)會(huì)，并在品牌官方育兒小課堂視頻號(hào)上，圍繞產(chǎn)品打造了精品直播課。以線上、線下相結(jié)合，用更簡(jiǎn)單易懂的專業(yè)輸出，讓渠道門店全方位了解新品，對(duì)科學(xué)助長(zhǎng)形成全新認(rèn)知，從而更好地撬動(dòng)在長(zhǎng)高季的業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。

　　春分節(jié)氣即將到來(lái)，古時(shí)以立春至立夏為春季，春分正當(dāng)春季三個(gè)月之中，平分了春季。因此，春分的到來(lái)，也意味著春季過(guò)半、兒童的成長(zhǎng)黃金期過(guò)半。時(shí)不我待，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇一款具備長(zhǎng)線發(fā)展的產(chǎn)品十分重要，只有能真正陪伴合作伙伴、品質(zhì)好且有發(fā)展規(guī)劃的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上的成功性才會(huì)更大。

　　童年故事則是不錯(cuò)的選擇，抓住春季的后半段，跟隨童年故事充盈門店，進(jìn)一步強(qiáng)化全營(yíng)養(yǎng)矩陣實(shí)力，推動(dòng)母嬰行業(yè)向品質(zhì)化、細(xì)分化方向縱深發(fā)展。