經(jīng)濟(jì)重振、人口下滑等多重因素交織，讓母嬰行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)著諸多未知，而將專(zhuān)業(yè)的分析報(bào)告作為決策依據(jù)，則作為母嬰人進(jìn)行戰(zhàn)略思考與確定決策的重要參考。

　　由比達(dá)咨詢(xún)帶來(lái)的《2022年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告》，則對(duì)眼下的母嬰市場(chǎng)分析具有較強(qiáng)的參考價(jià)值。

　　趨勢(shì)1：95后已成母嬰消費(fèi)助力，互聯(lián)網(wǎng)特征明顯

　　依據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，超7成母嬰群體年齡低于30歲，因此預(yù)測(cè)已迭代為95后消費(fèi)者為主，而其分布的省份也與當(dāng)前人口基數(shù)相符。

　　如廣東、江蘇、山東等也是人口大省，同時(shí)相對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，且網(wǎng)絡(luò)使用率較高，因此未來(lái)要進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)布局，尤其樹(shù)立人口大省的標(biāo)桿地位，更需注重網(wǎng)絡(luò)口碑及互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)布局，這將對(duì)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策形成影響。

　　趨勢(shì)2：95后主場(chǎng)時(shí)代，性?xún)r(jià)比成為其消費(fèi)的主要選擇依據(jù)

　　互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得越來(lái)越透明，無(wú)論是用戶(hù)使用的產(chǎn)品口碑，還是產(chǎn)品的性能及價(jià)格等因素，都在互聯(lián)網(wǎng)的比較中形成認(rèn)知，尤其在提振經(jīng)濟(jì)過(guò)程中，母嬰人群的消費(fèi)力也有個(gè)“蓄力”過(guò)程。

　　追求性?xún)r(jià)比成了95后母嬰人群的首選因素，再加上當(dāng)前四線(xiàn)城市的媽媽群體占比最大，而通過(guò)直播購(gòu)物更易直觀(guān)了解性能及比較價(jià)格，這也推動(dòng)了價(jià)格體系趨向于“平民化”。

　　趨勢(shì)3：互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，種草的母嬰品牌才有未來(lái)

　　在品牌過(guò)剩的時(shí)代，母嬰消費(fèi)者掌握更大的主動(dòng)權(quán)，而其對(duì)品牌的了解主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，多項(xiàng)數(shù)據(jù)也顯示出年輕寶媽從平臺(tái)獲取資訊，再到平臺(tái)驗(yàn)證口碑，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)這一完整鏈條。

　　那么如何針對(duì)用戶(hù)的搜索習(xí)慣種草，就成了決定品牌成長(zhǎng)空間的關(guān)鍵要素，當(dāng)然品牌發(fā)展階段不一樣，需要制定合理的種草計(jì)劃，這樣才能為品牌的健康發(fā)展形成助力。

　　趨勢(shì)4：母嬰渠道占比降至五成以下，線(xiàn)上銷(xiāo)售貢獻(xiàn)增大

　　用戶(hù)的行為習(xí)慣一旦建立，要進(jìn)行影響或改變將會(huì)具有很大難度，95后的Z世代人習(xí)慣了依據(jù)網(wǎng)絡(luò)，形成購(gòu)買(mǎi)決策并最終下單，反饋在對(duì)行業(yè)格局的影響上，就顯示出母嬰渠道的銷(xiāo)售占比持續(xù)下降。

　　因此未來(lái)謀求線(xiàn)上、線(xiàn)下的雙布局已是品牌發(fā)展的“標(biāo)配”，而母嬰零售提早進(jìn)行線(xiàn)上零售體系搭建及服務(wù)模塊完善，將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心武器。

　　當(dāng)然面對(duì)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，更需母嬰人用不懈奮斗，開(kāi)創(chuàng)更美好的未來(lái)，共勉前行。