面對市場的快速發(fā)展、品牌競爭的不斷加劇， 理性、務(wù)實成為消費者的主流消費觀念， 母嬰人應(yīng)堅持用多視角的系統(tǒng)化認(rèn)知， 去塑造消費者真實需要的“高性價比”產(chǎn)品價值。
隨著人們生活水平的提高以及飲食習(xí)慣和飲食結(jié)構(gòu)的變化，如脂肪、精制糖攝入量過高，蔬菜和水果攝人量不足，不平衡的膳食導(dǎo)致某些營養(yǎng)素缺乏。母嬰家庭更習(xí)慣每日服用一些天然動植物中提取的營養(yǎng)素為原料制成的營養(yǎng)補(bǔ)充劑，匯員幫&中嬰網(wǎng)《2022全年中國母嬰店消費數(shù)據(jù)報告》顯示：復(fù)合礦物質(zhì)和維生素的細(xì)分營養(yǎng)補(bǔ)充劑，過去一年在母嬰門店銷售額和貢獻(xiàn)占比提升位列TOP1~TOP2，多維類產(chǎn)品愈發(fā)受到消費者的青睞。
英珞維則以全家營養(yǎng)為基礎(chǔ)，以“為更多人提供全維、自然、全家營養(yǎng)服務(wù)的全球健康品牌”為企業(yè)定位，對營養(yǎng)問題進(jìn)行科學(xué)化、專業(yè)化的健康指導(dǎo)，創(chuàng)造全新健康生活方式，提高消費者生活質(zhì)量，打造不一樣的高端營養(yǎng)+產(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)。
英珞維以全品類覆蓋的商業(yè)模式，拓寬傳統(tǒng)母嬰店營養(yǎng)渠道，通過品牌、產(chǎn)品、渠道全方位構(gòu)建“全家營養(yǎng)”健康生態(tài)鏈。
母嬰C端互聯(lián)網(wǎng)平臺上產(chǎn)生的銷售，包括直播，僅僅占到了中國母嬰零售總額的20%，另外的比例是商超占到15%，其余65%是母嬰零售店。
英珞維積極擁抱線下母嬰渠道，認(rèn)為“只有實踐中才能夠給到母嬰人真實、有效的反饋，也是驗證產(chǎn)品力的最直接方式”。為此，英珞維通過多個“高端局”項目，幫助精英零售圈層在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，快速成長。
隨著營養(yǎng)市場的不斷擴(kuò)大和銷售渠道的增多，渠道和終端門店最終都會走向?qū)I(yè)化。這就需要打破行業(yè)的信息屏障，制定可復(fù)制的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造更專業(yè)化的品牌形象。
英珞維INNO-INRC國際營養(yǎng)研究班、INNO-CLUB精英俱樂部、INNO-MTC母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營、INNO-ELITE精英私享會等專業(yè)課程體系，為終端精英們進(jìn)行專業(yè)的科學(xué)養(yǎng)育知識和專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。
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數(shù)字化時代的到來讓服務(wù)經(jīng)驗逐漸沉淀為知識，甚至是工具。優(yōu)秀母嬰品牌，也成為了一個渠道用品牌知識去觸達(dá)用戶的載體。
母嬰店營養(yǎng)品的會員滲透率較低，從存量中挖掘增量是最快提升的方式。由于客流減少、線上渠道的替代作用，門店可以將存量會員中“未購買過營養(yǎng)食品”的客戶篩選出來，通過種草、教育和活動逐漸進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
借力品牌商和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，獲取自身營養(yǎng)健康專業(yè)能力的提升，才能可持續(xù)將營養(yǎng)食品變?yōu)殚T店的高貢獻(xiàn)品類。
母嬰品牌如何提升現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品力，從而更具競爭力和吸引力，這種脫穎而出，是一個品牌最鮮明的價值。中嬰網(wǎng)總結(jié)如下：
品牌熱詞
①從新消費人群出發(fā)，思考產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找創(chuàng)新點、迭代的空間；
②以95后、00后視角，做新產(chǎn)品開發(fā)，以高亮點產(chǎn)品力為目標(biāo)來進(jìn)行新品策劃；
③把握好關(guān)鍵要素，尋找爆款產(chǎn)品，做高能量產(chǎn)品力的品牌運營；
④幫助95后+00后 — 這群“專業(yè)后”高效能的合作伙伴找到練習(xí)的場域和發(fā)力的方向。
參考文獻(xiàn)：
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