5月8日，魔鏡2023Q1消費(fèi)新潛力白皮書(shū)重磅發(fā)布，聚焦7大賽道，10個(gè)高增長(zhǎng)概念洞察消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)！其中母嬰賽道、營(yíng)養(yǎng)保健和寵物賽道等值得關(guān)注！本文特摘選了相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行展示。

　　隨著消費(fèi)緩慢復(fù)蘇，消費(fèi)品牌的增長(zhǎng)模式和消費(fèi)人群的需求也正在悄然變化。基于此，總結(jié)了消費(fèi)品未來(lái)市場(chǎng)的三大趨勢(shì)：

　　流量紅利見(jiàn)頂，提升產(chǎn)品力、塑造品牌為核心

　　消費(fèi)意識(shí)更加謹(jǐn)慎，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能

　　高性?xún)r(jià)比，保駕國(guó)貨大有可為

　　母嬰賽道

　　以淘寶、天貓平臺(tái)為例，2023年Q1季度嬰幼兒牛奶粉類(lèi)目表現(xiàn)突出，單個(gè)類(lèi)目貢獻(xiàn)GMV高達(dá)30億元以上。通過(guò)篩選母嬰賽道中的高增長(zhǎng)潛力點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)三個(gè)潛力增長(zhǎng)點(diǎn)：“孕產(chǎn)婦卸妝產(chǎn)品” 在一季度增速高達(dá)541.5%；葉黃素、藻油類(lèi)寶寶補(bǔ)品Q(chēng)1市場(chǎng)規(guī)模都達(dá)到了上億元，葉黃素相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模增速高達(dá)1731.5%；“懶人經(jīng)濟(jì)”正在滲透母嬰賽道，一次性?xún)?nèi)褲、遛娃神器、旋鈕童鞋的銷(xiāo)售表現(xiàn)亮眼。

　　高增長(zhǎng)概念：【溜娃神器（代步推車(chē)）】

　　作為一種新型便捷式嬰童代步推車(chē)，它擁有體積小巧、易折疊、視野開(kāi)闊等特點(diǎn)，既能夠方便父母帶孩子外出，又保障了孩子的乘坐安全。23年Q1該產(chǎn)品在淘寶天貓GMV達(dá)到2.55億元，同比增長(zhǎng)215.1%。

　　人群畫(huà)像：

　　消費(fèi)者主要集中在21-35歲，女性的占比遠(yuǎn)超男性，地域南北分布均勻，消費(fèi)力更高的一線(xiàn)城市分布更加集中。

　　購(gòu)買(mǎi)因素：

　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響：座椅的舒適度、車(chē)體的牢固程度、是否輕便、可折疊、高顏值、推行時(shí)是否順滑、雙向旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)。

　　賽道痛點(diǎn)：

　　主要集中在：異味、空間、收車(chē)三個(gè)方面，父母會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品威脅寶寶的健康與出行體驗(yàn)。未來(lái)品牌需要確保使用材質(zhì)安全環(huán)保、確保乘坐空間能靈活適應(yīng)不同體型的寶寶、改善收車(chē)、展車(chē)的用戶(hù)體驗(yàn)。

　　營(yíng)養(yǎng)保健

　　2023年第一季度保健品Top10葉子類(lèi)目中大部分銷(xiāo)售額同比在增加。蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類(lèi)目，其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品類(lèi)目和維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒類(lèi)目23年Q1銷(xiāo)售額最高，分別為21.5億元、18.7億元和14.6億元。從高增長(zhǎng)成分來(lái)看，奶薊草成分銷(xiāo)售額（4.6億元）和社媒聲量增速綜合較高，為養(yǎng)肝/護(hù)肝商品的主要添加成分；姜黃，決明子等元素也可添加到養(yǎng)肝/護(hù)肝產(chǎn)品中。

　　高增長(zhǎng)概念：【養(yǎng)肝/護(hù)肝】

　　肝臟作為人體重要的代謝器官，除分泌膽汁促進(jìn)脂肪的消化、吸收外，還與蛋白質(zhì)、糖、脂類(lèi)、激素、維生素等多種物質(zhì)的合成、分解、轉(zhuǎn)化、貯存有密切關(guān)系，當(dāng)下大眾由于工作忙碌、生活壓力大，對(duì)于養(yǎng)肝、護(hù)肝的需求進(jìn)一步增加，該市場(chǎng)23年Q1淘寶天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額為5.3億元，同比增速547.1%。

　　人群畫(huà)像：

　　主要集中在北京、廣東、上海等一線(xiàn)城市或省份，女性消費(fèi)者為主，占比59%，21-40歲以及50歲以上的人群占比超過(guò)70%，主要為工薪群體和老年群體，健康、美食等相關(guān)話(huà)題是人們提到養(yǎng)肝/護(hù)肝的重點(diǎn)關(guān)注維度。

　　購(gòu)買(mǎi)因素：

　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響：產(chǎn)品功效的有效性、味道口感的適口性、包裝及產(chǎn)品形態(tài)的食用便攜程度、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、品牌知名度、具體有效成分含量及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。

　　賽道痛點(diǎn)：

　　主要集中于食用效果（75.6%）、不良反應(yīng)和味道三個(gè)方面。品牌一方面可以在商品形態(tài)和口味上做出改變，可以考慮軟糖、口服液、滴劑等劑型，或加入適當(dāng)?shù)奶鹞对刂泻驮械闹胁菟幬兜?，另一方面可以通過(guò)添加多種有效成分，使商品作用效果更加明顯，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　寵物

　　全價(jià)貓糧一級(jí)類(lèi)目表現(xiàn)突出，單個(gè)類(lèi)目貢獻(xiàn)GMV高達(dá)25.4億元以上，同比增長(zhǎng)14.7%。從二級(jí)類(lèi)目增速來(lái)看，貓咪相關(guān)類(lèi)目銷(xiāo)售額高于狗狗。熱門(mén)機(jī)會(huì)點(diǎn)大部分為與貓糧相關(guān)的概念，其中凍干寵物糧因適口性佳、消化率更好、營(yíng)養(yǎng)素不易流失和更加衛(wèi)生等特點(diǎn)，受到更多消費(fèi)者喜愛(ài)。

　　高增長(zhǎng)概念【凍干寵物糧】

　　凍干寵物糧準(zhǔn)確說(shuō)是包裝在便攜容器中的生食，用新鮮純生肉制作而成，是在零下36℃的環(huán)境下進(jìn)行急速冷凍，然后干燥脫水，切成小塊后再進(jìn)行最后的包裝。23年Q1季度該產(chǎn)品在淘寶、天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)到11.4億元，銷(xiāo)售額同比增速28.5%。

　　人群畫(huà)像：

　　購(gòu)買(mǎi)凍干寵物糧的消費(fèi)者主要為21-30歲的年輕群體，女性占比超過(guò)80%，且集中在廣東、北京、上海等一線(xiàn)城市或省份。

　　購(gòu)買(mǎi)因素：

　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策主要受七個(gè)方面因素影響：味道口感的適口性、凍干糧的氣味或香味、產(chǎn)品的食用效果、具體有效成分、包裝及產(chǎn)品形態(tài)的食用便攜程度、品牌是否為正品、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

　　賽道痛點(diǎn)：

　　營(yíng)養(yǎng)需求（40%）和產(chǎn)品效果（24%）是消費(fèi)者較關(guān)注的兩個(gè)方面，其負(fù)面評(píng)價(jià)主要集中在不良反應(yīng)（48.2%）、價(jià)格和情感性三個(gè)方面。