一個比較明顯的現(xiàn)象是，曾一度與奶粉并稱剛需主品類的紙尿褲似乎在線下愈發(fā)增長不動了。

　　最先被提及的一個原因無疑是，新生兒總量的下跌，直接從源頭切斷了紙尿褲的更多增量可能性，而回歸用戶本身，紙尿褲在線下的增長乏力似乎也早有跡象：

　　一方面，尿褲消費線上化趨勢極為凸顯，相關數據顯示，有50%以上的紙尿褲都是由線上電商渠道售出，同時，多數用戶也仍然將天貓、京東作為紙尿褲選購的首要平臺；另一方面，對于尿褲這一品類，用戶的嘗新性較高，品牌的忠誠度也就相對更低，母嬰店其實很難憑一己之力將一款或多款紙尿褲品牌持續(xù)賣爆。

　　因近兩年紙尿褲在線下的存在感越來越低，于是唱衰紙尿褲的聲音時有出現(xiàn)。

　　然而，作為曾經母嬰店的絕對流量產品和高頻商品，紙尿褲在線下母嬰店真的沒得做了嗎？

　　作為渠道代表，谷子孕嬰創(chuàng)始人李志恒曾直言，“線下母嬰店一定能把失去的紙尿褲市場份額奪回來”。

　　作為品牌代表，卡布集團董事長鄧攀也表示，“雖然出生率下降，但紙尿褲市場滲透率還有待提升，每個小孩每天紙尿褲使用量我認為能夠從現(xiàn)在的5-6片提升到7-8片，另外，從使用周期來講，以前養(yǎng)小孩紙尿褲使用到2歲，現(xiàn)在使用到3.5歲。多方因素對沖下，整個紙尿褲的市場容量沒有多少下滑，甚至有增長。”

　　在近期由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2023新渠道大會&增長品類大會”上，淘寶天貓母嬰親子行業(yè)嬰童尿褲負責人愉心也分享了平臺角度看到的紙尿褲市場的增量機會，“其實大家認為紙尿褲市場有所萎縮是基于新生兒出生率下降進行判斷的，如果我們把紙尿褲做深入拆解，一共有4個變量：一是新生兒出生數，二是品類滲透率，三是消費者使用量，四是產品單價。這四個變量，除了第一個是往下走，其他三個都是往上走的。”

　　聚焦這三大變量做延展，紙尿褲品類或許有望重回高增長。具體來看：

　　一是，拉長用戶使用周期，加大紙尿褲的使用量。在我們的觀察中，一般孩子穿紙尿褲到一歲到兩歲，不少父母就早早地把如廁訓練提上日程，而當下，寶寶使用紙尿褲的年齡甚至不再止于兩歲，上限在不斷拉長，或是延長產品使用周期，從嬰兒到三四歲穿的各種型號應有盡有，包括但不限于包裹粘貼式的紙尿褲、如廁訓練時使用的拉拉褲等；或是延展更多細分使用場景，如聚焦特定場景下的游泳專用尿褲等。

　　二是，提高品類單價，讓高端高質產品帶動整體銷量增長。據阿里消費洞察數據顯示，2元以上高價位紙尿褲都呈增長態(tài)勢，且價格越貴的增速越高，5元及以上的，增速最高。此外，據淘寶天貓母嬰親子行業(yè)嬰童尿褲負責人愉心介紹，目前紙尿褲市場高端和低端增速都是不錯的，中間價格帶的貨品需求和供給是往下走的，而這與新母嬰店在走訪市場得到的反饋恰恰是一致的，就是紙尿褲兩極化，高端化和極致性價比，中間的更容易被替代。

　　數據來源：阿里消費洞察

　　據母嬰研究院數據顯示，近幾年中國嬰幼兒紙尿褲市場規(guī)模與滲透率持續(xù)提升，預計在2024年達到87%。這看起來似乎已經是一個極高的占比，然而，伴隨著新一代父母育兒理念的轉變以及母嬰消費需求的持續(xù)升級，能做好上述提到的前兩點，紙尿褲品類的滲透率或將在一定程度上得到提升。與此同時，滲透率的提升勢必會拉動存量增長，紙尿褲行業(yè)市場規(guī)模有望持續(xù)擴大，而這都是未來看得見的增量。

　　數據來源：母嬰研究院；Nint任拓