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戶(hù)外媒體如何撬動(dòng)母嬰行業(yè)萬(wàn)億市場(chǎng)?

2024-01-02 09:28   來(lái)源:數(shù)字戶(hù)外研選

  前 言

  近期,從90后到95后,養(yǎng)娃方式似乎成為了一種時(shí)代下新的調(diào)侃方式。面對(duì)討論熱度升高、消費(fèi)升級(jí)、育兒觀念的整體性轉(zhuǎn)變,母嬰品牌開(kāi)始了新一輪“競(jìng)速”,以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化。

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  中國(guó)母嬰市場(chǎng)發(fā)展需求愈加強(qiáng)烈

  近年來(lái),中國(guó)母嬰市場(chǎng)在人口結(jié)構(gòu)優(yōu)化和新一代父母育兒觀念變化的影響下,呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇。據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)母嬰市場(chǎng)整體規(guī)模預(yù)計(jì)2024年將超過(guò)7.6萬(wàn)億元,顯示出強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。

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  我國(guó)的母嬰產(chǎn)品的演化經(jīng)歷了從“能用”到“好用”,從“多用”到“專(zhuān)用”。在產(chǎn)品銷(xiāo)售中,主要以服裝鞋帽、奶粉、紙尿褲等日常消耗品銷(xiāo)售為主,其余多為日常生活用品,共同構(gòu)成了龐大的市場(chǎng)空間。

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  隨著母嬰業(yè)態(tài)的多樣化和消費(fèi)區(qū)間的擴(kuò)大,母嬰及周邊消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,呈現(xiàn)出高端化、精細(xì)化、個(gè)性化的趨勢(shì)。

  同時(shí),在新生人口減少的趨勢(shì)下,母嬰市場(chǎng)將必須從“質(zhì)”的提升解決“量”的下降,促成了當(dāng)下母嬰品牌不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和渠道模式,以適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化。

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  產(chǎn)品高端化將成為

  母嬰行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

  “精細(xì)化育兒”“科學(xué)育兒”流行的背后,是母嬰領(lǐng)域的細(xì)分產(chǎn)品的快速發(fā)展。其中包括嬰兒輔食、嬰童出行、嬰童洗護(hù)、安全座椅等新的細(xì)分品類(lèi),這些品類(lèi)的出現(xiàn)加速了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變。

  在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,母嬰品牌必須不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平,展現(xiàn)高端母嬰品牌對(duì)于品質(zhì)、安全性和專(zhuān)業(yè)性的需求滿(mǎn)足,才能在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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  為滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求,國(guó)內(nèi)外的母嬰品牌持續(xù)積極推進(jìn)高端化戰(zhàn)略,突出競(jìng)爭(zhēng)差異優(yōu)勢(shì),從產(chǎn)品端不斷滲入至營(yíng)銷(xiāo)端,帶來(lái)了新的內(nèi)容和話(huà)題。

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  品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)成為母嬰行業(yè)課題

  育兒觀念向優(yōu)生優(yōu)育轉(zhuǎn)變,母嬰品牌投入也在日漸增多,據(jù)巨量引擎調(diào)研數(shù)據(jù),在品牌投入方面,有超過(guò)50%的母嬰品牌在2022年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算持平或增長(zhǎng),其中5年以?xún)?nèi)的新銳母嬰品牌數(shù)據(jù)超過(guò)70%。這表明品牌對(duì)母嬰市場(chǎng)的投入在增加,對(duì)母嬰市場(chǎng)的重視程度也在提高。

  母嬰品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)受眾主要是家庭和育齡人群,中高端母嬰品牌的核心受眾更是分布在一二線(xiàn)城市,戶(hù)外LED大屏的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面、品牌塑造、視覺(jué)沖擊,正在幫助母嬰品牌更好地觸達(dá)目標(biāo)受眾,提高品牌知名度和美譽(yù)度,為高端母嬰品牌的打造提供更多的機(jī)會(huì)和資源,釋放和展示創(chuàng)新點(diǎn)。

  同時(shí),戶(hù)外LED大屏可以與線(xiàn)上的社交媒體和電商平臺(tái)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),從而組合成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中的一環(huán)。在戶(hù)外LED大屏上展示母嬰品牌的廣告,同時(shí)通過(guò)社交媒體平臺(tái)推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),引導(dǎo)消費(fèi)者到附近的商場(chǎng)或線(xiàn)上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi),這種營(yíng)銷(xiāo)手法也正在被更多的母嬰品牌采納。

  母嬰產(chǎn)品的階段性和群體周期性很強(qiáng),消費(fèi)者的育兒理念也隨著代際變化而不斷更新,但是同時(shí),母嬰產(chǎn)品是任何時(shí)代的剛需,與其他行業(yè)相比,母嬰行業(yè)的發(fā)展?jié)摿€包含了更多的社會(huì)期待和可預(yù)見(jiàn)性,未來(lái)任何一個(gè)細(xì)分品類(lèi)都有可能開(kāi)辟一個(gè)新的百億市場(chǎng)。當(dāng)下,我們期待母嬰品牌在品牌化競(jìng)速中獲得優(yōu)異表現(xiàn),在進(jìn)入減量競(jìng)爭(zhēng)中時(shí),能夠有成熟的品牌積累。

編輯:李娜

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