前　言

　　近期，從90后到95后，養(yǎng)娃方式似乎成為了一種時(shí)代下新的調(diào)侃方式。面對(duì)討論熱度升高、消費(fèi)升級(jí)、育兒觀念的整體性轉(zhuǎn)變，母嬰品牌開(kāi)始了新一輪“競(jìng)速”，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化。

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　　中國(guó)母嬰市場(chǎng)發(fā)展需求愈加強(qiáng)烈

　　近年來(lái)，中國(guó)母嬰市場(chǎng)在人口結(jié)構(gòu)優(yōu)化和新一代父母育兒觀念變化的影響下，呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇。據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)母嬰市場(chǎng)整體規(guī)模預(yù)計(jì)2024年將超過(guò)7.6萬(wàn)億元，顯示出強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。

　　我國(guó)的母嬰產(chǎn)品的演化經(jīng)歷了從“能用”到“好用”，從“多用”到“專(zhuān)用”。在產(chǎn)品銷(xiāo)售中，主要以服裝鞋帽、奶粉、紙尿褲等日常消耗品銷(xiāo)售為主，其余多為日常生活用品，共同構(gòu)成了龐大的市場(chǎng)空間。

　　隨著母嬰業(yè)態(tài)的多樣化和消費(fèi)區(qū)間的擴(kuò)大，母嬰及周邊消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，呈現(xiàn)出高端化、精細(xì)化、個(gè)性化的趨勢(shì)。

　　同時(shí)，在新生人口減少的趨勢(shì)下，母嬰市場(chǎng)將必須從“質(zhì)”的提升解決“量”的下降，促成了當(dāng)下母嬰品牌不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和渠道模式，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化。

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　　產(chǎn)品高端化將成為

　　母嬰行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　“精細(xì)化育兒”“科學(xué)育兒”流行的背后，是母嬰領(lǐng)域的細(xì)分產(chǎn)品的快速發(fā)展。其中包括嬰兒輔食、嬰童出行、嬰童洗護(hù)、安全座椅等新的細(xì)分品類(lèi)，這些品類(lèi)的出現(xiàn)加速了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變。

　　在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，母嬰品牌必須不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，展現(xiàn)高端母嬰品牌對(duì)于品質(zhì)、安全性和專(zhuān)業(yè)性的需求滿(mǎn)足，才能在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　為滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求，國(guó)內(nèi)外的母嬰品牌持續(xù)積極推進(jìn)高端化戰(zhàn)略，突出競(jìng)爭(zhēng)差異優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品端不斷滲入至營(yíng)銷(xiāo)端，帶來(lái)了新的內(nèi)容和話(huà)題。

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　　品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)成為母嬰行業(yè)課題

　　育兒觀念向優(yōu)生優(yōu)育轉(zhuǎn)變，母嬰品牌投入也在日漸增多，據(jù)巨量引擎調(diào)研數(shù)據(jù)，在品牌投入方面，有超過(guò)50%的母嬰品牌在2022年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算持平或增長(zhǎng)，其中5年以?xún)?nèi)的新銳母嬰品牌數(shù)據(jù)超過(guò)70%。這表明品牌對(duì)母嬰市場(chǎng)的投入在增加，對(duì)母嬰市場(chǎng)的重視程度也在提高。

　　母嬰品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)受眾主要是家庭和育齡人群，中高端母嬰品牌的核心受眾更是分布在一二線(xiàn)城市，戶(hù)外LED大屏的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面、品牌塑造、視覺(jué)沖擊，正在幫助母嬰品牌更好地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高品牌知名度和美譽(yù)度，為高端母嬰品牌的打造提供更多的機(jī)會(huì)和資源，釋放和展示創(chuàng)新點(diǎn)。

　　同時(shí)，戶(hù)外LED大屏可以與線(xiàn)上的社交媒體和電商平臺(tái)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從而組合成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中的一環(huán)。在戶(hù)外LED大屏上展示母嬰品牌的廣告，同時(shí)通過(guò)社交媒體平臺(tái)推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者到附近的商場(chǎng)或線(xiàn)上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，這種營(yíng)銷(xiāo)手法也正在被更多的母嬰品牌采納。

　　母嬰產(chǎn)品的階段性和群體周期性很強(qiáng)，消費(fèi)者的育兒理念也隨著代際變化而不斷更新，但是同時(shí)，母嬰產(chǎn)品是任何時(shí)代的剛需，與其他行業(yè)相比，母嬰行業(yè)的發(fā)展?jié)摿€包含了更多的社會(huì)期待和可預(yù)見(jiàn)性，未來(lái)任何一個(gè)細(xì)分品類(lèi)都有可能開(kāi)辟一個(gè)新的百億市場(chǎng)。當(dāng)下，我們期待母嬰品牌在品牌化競(jìng)速中獲得優(yōu)異表現(xiàn)，在進(jìn)入減量競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)，能夠有成熟的品牌積累。