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超百億規(guī)模! 行業(yè)資本市場火熱!我國保健品營銷的長久之計在于此

2024-02-04 09:35   來源:觀研天下、浙江省健康產品化妝品行業(yè)協(xié)會

  根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國保健品行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資前景分析報告(2024-2031年)》顯示,保健食品,是指聲稱具有保健功能或者以補充維生素、礦物質等營養(yǎng)物質為目的的食品。保健食品適宜于特定人群食用,具有調節(jié)機體功能,不以治療疾病為目的,并且對人體不產生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。將現(xiàn)代保健食品細分,大致可劃分為膳食補充劑、體重管理產品和運動營養(yǎng)品、傳統(tǒng)滋補產品四大領域。

 

保健品按產品分類

種類

產品

膳食補充劑

助消化產品

各類礦物質補充

增強免疫力

各類維生素補充

美容產品等

體重管理產品

代餐食品

減肥茶

補充營養(yǎng)飲料等

運動營養(yǎng)品

增肌蛋白粉

運動營養(yǎng)棒

左旋肉堿等

傳統(tǒng)滋補產品

燕窩、人參、阿膠等

資料來源:觀研天下整理

 

健食品分類可以按原料來源、產品劑型以及功能。根據(jù)國內的行業(yè)現(xiàn)狀和國際慣例,國內保健品根據(jù)來源可以分為7類;根據(jù)《保健食品備案產品劑型及技術要求(2021年版)》,按產品劑型可以分為7類;根據(jù)2022年1月國家市場監(jiān)督管理總局的公告,按功能可以分為24類。

 

保健品按原材料來源、產品劑型及功能分類

分類標準

簡介

舉例

按原料來源

以維生素和礦物質為原料、以天然或珍貴植物以及其提取劑為原料、以名貴中藥或有藥用價值的動植物為主要原料、以海洋生物中提取有效成分制成、以動物初乳為原料、以膳食纖維為原料

DHA補充劑

按產品劑型

片劑、硬膠囊、軟膠囊、口服溶液、顆粒劑、凝膠糖、粉劑

抗衰老口服液

按產品功能

增強免疫力功能、改善睡眠功能、對化學性肝損傷有輔助保護功能、增加骨密度功能、提高缺氧耐受力功能、對輻射危害有輔助保護功能、緩解體力疲勞功能緩解視疲勞功能、祛痤瘡功能、祛黃褐斑功能、改善皮膚水份功能、輔助降血脂功能、輔助降血糖功能、抗氧化功能、輔助改善記憶功能促進排鉛功能、清咽功能、輔助降血壓功能、減肥功能、改善營養(yǎng)性貧血功能、調節(jié)腸道菌群功能、促進消化功能、通便功能、對胃黏膜損傷有輔助保護功能

Nature's Own強效助眠劑

資料來源:觀研天下整理

 

  PART.02

  焦慮驅動的“新剛需”,

  保健品市場規(guī)模超過六百億

  自新冠疫情爆發(fā)以來,人們對營養(yǎng)保健產品的接受程度普遍提高,同時對自身健康的焦慮不斷提升,在抖音平臺人們越來越注重搜索養(yǎng)生內容,如關注心臟健康的必備輔酶Q10、擔心腸道健康的會買益生菌等,保健品成為消費者囤貨必備。根據(jù)相關資料可知,截止2023年前三季度,湯臣倍健實現(xiàn)營收77.8億元,同比增長26.34%;Swisse中國市場營收則同比增長了40.8%。

  雖然保健品的功效小,但是人們潛意識里吃了總比不吃好,而且年輕人越來越注重自身身體健康,逐漸成為消費主力軍。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2017-2022年我國保健品市場規(guī)模由419億元增長至671億元,預計2023年市場規(guī)模將超700億元;45歲及以上保健品滲透率最高,均超過20%,但24歲以下滲透率也達到19%,25-34歲滲透率為15%。

 

圖片

數(shù)據(jù)來源:觀研天下整理

 

圖片

資料來源:觀研天下整理

 

  PART.03

  大量資本及創(chuàng)業(yè)者入局,

  保健品行業(yè)投融資市場火熱

  而高客單價、大市場、高復購等特征吸引下,越來越多資本和創(chuàng)業(yè)者入局。據(jù)相關資料不完全統(tǒng)計,近三年來,全國有20多家營養(yǎng)保健品牌斬獲融資,其中絕大多數(shù)品牌的成立時間不超過五年,如BUFFX,成立2020年,在產品尚未上市的情況下,僅靠著“功能性成分+軟糖”的概念,就獲得了來自紅杉中國和梅花創(chuàng)投的千萬級天使輪融資。同時,2017-2022年,我國保健食品企業(yè)注冊量由50萬家增長至136.7萬家。

圖片

數(shù)據(jù)來源:觀研天下整理

 

  PART.04

  國產品牌在品類創(chuàng)新上有所局限,

  跨國并購案例屢見不鮮

  目前,消費者對保健品需求呈現(xiàn)多樣化,一些新品牌精準投放某群體后,發(fā)展迅速,新進入者也在包裝、品種等進行創(chuàng)新,如將膠囊片劑換成飲料、糖果等,但是由于技術門檻較低、供應鏈不完善、體系規(guī)劃不完整等,很難在市場上占據(jù)強有力的地位。

  我國保健品配方與發(fā)達國家相比較少,新增配方獲批流程漫長,像企業(yè)“藍帽子”(中國保健食品專用的標志)的獲批時間接近五年,而通過跨境渠道進入國內市場的保健品無需批文,僅需滿足原產國的生產標準,就可以進行零售,大幅度提高企業(yè)應對市場需求的靈活性,這也就使得越來越多消費者更加青睞國外品牌。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2022年,中國保健食品市場以美國、澳大利亞、日本、新西蘭等海外品牌為主,海外品牌銷售額約占總銷售額的70%,國產保健品品牌占比約30%。

 

圖片

數(shù)據(jù)來源:觀研天下整理

 

也正是因為如此,越來越多保健品相關企業(yè)采用與國外企業(yè)進行合作,在2015-2018年之間,保健品跨國并購的案例層出不窮,如新希望拿下Australia NaturalCare,湯臣倍健收購LSG,進而獲得益生菌市場的發(fā)展紅利。

 

我國部分功能性食品品牌融資情況

品牌

時間

輪次

融資金額

投資方

BUFFX

2020年4月

天使輪

超千萬元

紅杉資本、梅花創(chuàng)投

2020年9月

Pre-A輪

數(shù)千萬元

GGV紀源資本、紅杉資本、梅花創(chuàng)投

2021年1月

A輪

數(shù)千萬元

黑蟻資本、紅杉資本中國、梅花創(chuàng)投、GGV紀源資本

Nelo

2020年6月

天使輪

未披露

嘉御基金

2021年1月

A輪

數(shù)千萬元

IDG資本、BAI資本

minayo

2020年6月

天使輪

數(shù)百萬元

樂華娛樂

2021年3月

Pre-A輪

數(shù)千萬元

北極光創(chuàng)投

2021年8月

A輪

未披露

聯(lián)想之星、HARMAY活梅

KOOYO

2021年4月

三個月內完成三輪融資

投后估值達數(shù)億元

險峰長青、寬窄創(chuàng)投、某一線消費基金等機構

2022年7月

B輪

未披露

華映資本、道彤投資

每日的菌

2021年11月

Pre-A輪

數(shù)千萬元

未披露

2022年7月

A輪

數(shù)千萬元

金雨茂物、連界啟辰、蘭尚資本、麟閣創(chuàng)投

LemonBox

2020年12月

Pre-A輪

數(shù)百萬美元

熊貓資本、YCombinator、眾麟資本

2021年10月

A輪

近千萬美元

國內某一線基金,熊貓資本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors及多家硅谷機構

WonderLab

2020年7月

A+輪

未披露

IDG資本、凱輝基金

2021年6月

B輪

未披露

日初資本

2021年8月

戰(zhàn)略融資

未披露

淡馬錫

UNOMI

2021年1月

天使輪

數(shù)百萬美元

險峰長青

2021年6月

Pre-A輪

數(shù)千萬元

凱輝基金

2022年7月

Pre-A+輪

未披露

凱輝基金、險峰長青

資料來源:觀研天下整理

 

  PART.05

  原料產品創(chuàng)新是長久之計,

  保健品行業(yè)仍然有較大發(fā)展空間

  而且根據(jù)上述內容可知,一個品類精準獲取一類消費群體青睞后爆火,大家就會一窩蜂地跟進,促進市場發(fā)展迅速。例如,益生菌品類,根據(jù)阿里健康數(shù)據(jù)顯示,2021年,益生菌行業(yè)商家數(shù)同比增長50%,商品數(shù)量同比增長82%。

  不過,靠營銷驅動的發(fā)展模式并不能走很遠,堅持原材料產品創(chuàng)新才是長久之計,保健品消費終究會回到場景化上來,像年輕人的抗衰老、初老人群的三高及女性的美容、瘦身需求均是潛力很大的發(fā)展方向。

  展望未來,我國保健品行業(yè)仍處在發(fā)展中早期,在品類結構、需求群體變化中依舊有很多潛在的發(fā)展機遇,未來市場發(fā)展前景廣闊。

 

編輯:李娜

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