2月27日， 洽洽食品2023年度業(yè)績快報發(fā)布：全年度營收約68.06億元，同比減少1.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約8.05億元，同比減少17.5%；基本每股收益1.589元，同比減少17.75%。

　　據(jù)悉，2023年洽洽食品通過重點(diǎn)推進(jìn)渠道精耕項(xiàng)目，進(jìn)行弱勢市場提升、縣鄉(xiāng)突破以及新場景、新渠道的拓展，公司每日堅果和堅果禮盒的渠道滲透率提升，在零食量販渠道業(yè)績提升較快。同時公司加大了風(fēng)味堅果產(chǎn)品的試銷力度。公司電商通過抖音、拼多多等渠道，不斷進(jìn)行突破；海外市場持續(xù)深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復(fù)性增長。

　　食品君認(rèn)為，雖然受第一季度和第四季度均受到春節(jié)跨期因素及葵花籽原料采購成本上升的影響，2023年年度業(yè)績同比有所下降，但洽洽食品仍在零食量販渠道增長及堅果禮盒熱銷上，取得了較為亮眼點(diǎn)的成績令人矚目。

　　成績亮眼 新渠道發(fā)力推動業(yè)績翻翻

　　事實(shí)上，我國零食零售渠道正呈現(xiàn)去中心化、多元化、細(xì)分化趨勢。隨著線下便利店、倉儲式會員超市、社區(qū)生鮮超市、零食量販店等業(yè)態(tài)的興起，線上除傳統(tǒng)B2C、C2C外，新興如O2O、社交電商、直播電商等新零售業(yè)態(tài)，也加速休閑零食銷售跨入全渠道融合階段，更多新場景、新業(yè)態(tài)被開發(fā)利用。

　　去年8月，洽洽食品發(fā)布2023年半年度報告顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.86億元，同比增長0.28%，其中二季度營業(yè)收入同比增長8.34%，營收端增長勢頭恢復(fù)。同年10月，洽洽食品發(fā)布三季報顯示，第三季度營收約17.93億元，同比增長5.12%。

　　而業(yè)績背后的推動力，無疑都聚焦到了“渠道”加“品類”的雙輪拓展上。同時，受量販零食店、會員店、餐飲渠道等渠道的強(qiáng)力拓展，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售也表現(xiàn)較好；抖音、拼多多等渠道不斷突破，帶動上半年電商營收同比增長13%。

　　確切地講，洽洽食品業(yè)績增長的背后，是新渠道帶來的新變化。在休閑零食銷售進(jìn)入全渠道融合階段的背景下，零食量販店、餐飲渠道、團(tuán)購渠道等都為洽洽食品帶來新的業(yè)績增量。

　　去年上半年，洽洽食品加快了量販零食店的拓展。包括零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等都已成為其優(yōu)秀的合作伙伴；而通過量販零食渠道的滲透和抖音渠道的拓展，也成為洽洽食品上半年業(yè)績持續(xù)獲得增長的重要力量。

　　值得一提的是，在餐飲渠道上的發(fā)力，是洽洽食品去年前三季度的亮點(diǎn)。公司與蜜雪冰城、華萊士、海倫司小酒館等建立長期合作，打通了與年輕人之間的情感鏈路；同時公司積極開拓企事業(yè)單位的團(tuán)購、餐飲、新餐飲以及社區(qū)店等渠道，為業(yè)績助力。

　　此外，持續(xù)開展渠道精耕，縣鄉(xiāng)下沉，洽洽食品在全國擁有60萬+終端網(wǎng)點(diǎn)。在電商渠道，通過抖音、拼多多等，不斷突破，洽洽食品全域營銷部門通過品牌流量整合、與品牌用戶建聯(lián)溝通以及共創(chuàng)新品等形式實(shí)現(xiàn)銷售額較快增長。

　　熱動龍年新春 洽洽堅果禮盒受追捧

　　中國人對春節(jié)的熱情是與生俱來的，濃烈的年味氛圍成為商品流通的最佳時機(jī)。

　　據(jù)CBNData 1月發(fā)布的《2024新年送禮趨勢洞察》報告顯示，送禮的常態(tài)化使得禮品經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模逐年攀升，預(yù)計2024年將近1.4萬億。艾媒咨詢發(fā)布的《2024年中國新春禮盒消費(fèi)者行為洞察報告》顯示，堅果產(chǎn)品位居2024年中國新春禮盒消費(fèi)者計劃購買類型第一名（46.3%），正在逐步取代傳統(tǒng)糖果禮盒。

　　正是在這一背景下，隨之而起的春節(jié)營銷大戰(zhàn)，成為國人喜聞樂見的營銷嘉年華。對此，洽洽食品通過線上、線下全方位聯(lián)動，以洽洽堅果禮盒為抓手，也開啟了龍年春節(jié)營銷新體驗(yàn)。

　　食品君了解到，年輕消費(fèi)人群對于健康和品質(zhì)的追求，也讓更多堅果制造品牌關(guān)注到不同場景下核心消費(fèi)需求的改變。據(jù)悉，針對送禮場景，洽洽開發(fā)了每日堅果禮盒，手提袋的形式更方便，成為深受消費(fèi)者歡迎的一款堅果禮品。同時，2024年龍年新春，洽洽針對年貨市場還進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅推出滿足不同消費(fèi)者需求的各種堅果禮，還與開心消消樂、山海經(jīng)等聯(lián)名，深受年輕人的喜愛。

　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新，針對堅果禮盒，洽洽食品更在營銷上發(fā)力，充分利用新媒體渠道進(jìn)行營銷造勢。洽洽選擇在抖音平臺進(jìn)行內(nèi)容種草。據(jù)介紹，抖音月活用戶超過7億，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，也是堅果禮盒目標(biāo)用戶的首選信息渠道，洽洽在抖音上以不同內(nèi)容切入各種場景，能提高品牌聲量，提高購買意向。

　　在具體動作上，洽洽通過聯(lián)合專業(yè)營養(yǎng)師，輸出“過年送健康”等內(nèi)容，把洽洽和健康概念綁定，植入用戶心智。你如果留心的話，今年新春你一定社區(qū)電梯或?qū)懽謽?，看到?ldquo;今年過年什么火？送營養(yǎng)！送堅果！”這支洗腦十足的廣告片。洽洽食品針對過年送禮場景制作了新春短片，不斷提醒消費(fèi)者：洽洽堅果禮，過年送健康！

　　另外，在春節(jié)出行高峰期，洽洽還聯(lián)合各大城市高鐵站進(jìn)行新春推廣投放，以喚醒用戶的場景記憶，希望能進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者的選擇。比如，在北京、成都等一二線城市的地標(biāo)建筑的大屏以及地鐵上，都能夠看到洽洽堅果的身影。根據(jù)第三方媒體發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，洽洽在龍年年貨節(jié)期間的堅果禮盒銷量，一度出現(xiàn)了斷貨的情況。

　　食品君認(rèn)為，市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品的試金石。一個龍年春節(jié)，讓消費(fèi)者見識了洽洽堅果禮盒的魅力，也真正意義上反應(yīng)了消費(fèi)者對于洽洽食品的認(rèn)可與歡迎。新春送禮，當(dāng)選洽洽堅果禮盒，其受歡迎程度，可見一斑。

　　為愛發(fā)光 身體力行擔(dān)負(fù)社會責(zé)任

　　洽洽食品伴隨國人成長二十余年，深耕堅果食品賽道，堅果專家的品牌形象深入人心。近年來洽洽品牌國際化程度連年提升，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多個國家和地區(qū)，在海內(nèi)外都具有較高的品牌聲譽(yù)。不僅如此，作為民族品牌，洽洽食品在踐行社會責(zé)任方面也身體力行，成為中國老百姓心目中的良心企業(yè)、責(zé)任企業(yè)。

　　去年七八月份，京津冀多地受臺風(fēng)“杜蘇芮”影響遭遇強(qiáng)降雨，引發(fā)洪澇災(zāi)害，在此危機(jī)時刻，洽洽食品勇?lián)褡迤放曝?zé)任，第一時間歷經(jīng)1000多公里，攜4000箱營養(yǎng)便捷食品火速馳援。

　　去年12月，甘肅臨夏州積石山縣發(fā)生6.2級地震，造成甘肅、青海地區(qū)重大人員傷亡，寒冬災(zāi)情牽動著社會各界的心。關(guān)鍵時刻，洽洽食品緊急啟動救災(zāi)響應(yīng)，調(diào)動洽洽公司西部、北部等中轉(zhuǎn)倉食品物資，向甘肅、青海地震災(zāi)區(qū)捐贈了 14200 余箱洽洽每日堅果、2200 余箱洽洽維多力堅果乳等市場價值658萬元的食品物資，同甘抗震，共暖寒冬。

　　2023年底，在安徽省對口幫扶農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動現(xiàn)場，一批由新疆和田地區(qū)皮山縣的食材質(zhì)造的堅果禮品，成為當(dāng)日的明星產(chǎn)品。但沒有人知道，實(shí)際上皮山縣與安徽合肥距離4293.1公里。按照普通貨運(yùn)方式，皮山核桃在完成采摘后，不耽擱任何時間最快也要48小時后才能出現(xiàn)在洽洽合肥加工工廠。但這正是洽洽食品不計成本，以消費(fèi)振興農(nóng)業(yè)、以培育特色產(chǎn)業(yè)促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，心系社會責(zé)任的體現(xiàn)。

　　食品君認(rèn)為，洽洽食品以專業(yè)精神塑造品牌，用高品質(zhì)美味反饋消費(fèi)者，用一顆赤子之心回報社會，無愧于它作為民族品牌的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　食品君相信，隨著每日堅果產(chǎn)品矩陣不斷地完善，適配更多消費(fèi)場景，洽洽食品勢必將繼續(xù)提升品牌的國際影響力，為2024年再交一份令人滿意的答卷。