兒童戶外服基本盤
年銷售額同比增長227.06%,
銷售額季節(jié)波動明顯
兒童戶外服在2023年展現(xiàn)出了相對較好的增長態(tài)勢。
蟬魔方顯示,2023年,兒童戶外服類目全年銷售額逼近25億,同比2022年增長227.06%。
值得注意的是,兒童戶外服裝品類有很強(qiáng)的周期性,每年3-5月和8-10月,銷售額都會有明顯的上漲,反應(yīng)在數(shù)據(jù)上,這兩個(gè)時(shí)間段前后的銷售額環(huán)比都為負(fù)。
商品數(shù)方面,2023全年,兒童戶外服月商品數(shù)呈整體上揚(yáng)態(tài)勢,2023年1月,該數(shù)值近4000,2023年12月,該數(shù)值超過14000,增長280%+。
此外,2023年,兒童戶外服全年平均成交價(jià)在54.14元。
哪些商品賣得好?
兒童沖鋒衣的銷售額最高,
加絨賣點(diǎn)的商品市場規(guī)模最大
分類目來看,2023年,兒童沖鋒衣的銷售額最高,銷售額超過5億元,銷售額占比接近30%,其次為兒童皮膚衣/防曬衣、兒童抓絨衣、兒童速干褲等。
細(xì)分賣點(diǎn)來看,按市場規(guī)模排序,含有“加絨”賣點(diǎn)的商品,在2023年市場規(guī)模最大,銷售額接近3億元,同比增長率為122.17%;其次為“透氣”,2023年的市場規(guī)模超過2.6億元,同比增長超419%;“休閑”排在第三位,2023年市場規(guī)模超過2.6億元,同比增速超565%。
值得注意的是,在市場規(guī)模Top10的賣點(diǎn)中,“寬松”賣點(diǎn)的同比增速最快,超過854%,其次為“薄款”。
價(jià)格帶分布方面,10-50元的產(chǎn)品,銷量占比最高,逼近60%,其次為價(jià)格帶在50-100元的產(chǎn)品,占比在27.94%。
哪些品牌得人心?
巴布豆家族的品類銷售額最高,
蕉下同比增速最猛
蟬魔方顯示,按品類銷售額排列,2023年全年,BOBDOGHOUSE/巴布豆家族的品類銷售額最高,其次為特步兒童、moodytiger、BANANA UNDER/蕉下、SNOOPY/史努比、Hush Puppies/暇步士、Disney/迪士尼等。
值得注意的是,在品類銷售額Top10的品牌中,BANANA UNDER/蕉下的銷售額同比變化增速最猛,達(dá)到113315.55%,其次為BOBDOGHOUSE/巴布豆家族,銷售額同比增速為9900.31%。
品牌應(yīng)該怎么做?
直播貢獻(xiàn)主要銷售額
2023年,直播成為兒童戶外服銷售額主要來源地,貢獻(xiàn)銷售額在10億-25億元之間,占比高達(dá)79.2%;其次為商品卡,貢獻(xiàn)銷售額2.5億-5億元,占比在13.36%。
抖音號帶貨渠道分布上,2023年達(dá)人合作號貢獻(xiàn)的銷售額最高,達(dá)到5億元-7.5億元,占比43.65%,其次為商家自營號、品牌自營號,后兩者占比近乎相同。
此外,這三種帶貨渠道占比與2022年占比分布基本持平。
目標(biāo)用戶在哪里?
廣東購買意愿最強(qiáng),
31-40歲成為消費(fèi)主力軍
2023年,地域分布TOP15中,廣東的消費(fèi)者以13.65%的占比高居首位,其次是河南、山東、湖南、江蘇四省。
年齡段分布中,31-40歲的人群是消費(fèi)主力軍,占比在49.25%,其次是24-30歲的消費(fèi)人群,占比在32.25%。
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