近日，在嗨創(chuàng)周現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“品牌新勢(shì)力大會(huì)”上，寶寶樹集團(tuán)總裁趙潔帶來了題為《構(gòu)筑“向上”生活，把握突圍母嬰行業(yè)的新“王牌”》的分享。

　　在趙潔看來，今天我們首先厘清如今的行業(yè)，市場(chǎng)，用戶現(xiàn)狀。

　　關(guān)于行業(yè)，2023年中國(guó)出生人口 902萬，2023年中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)預(yù)計(jì)增速7.9%，2-12歲兒童人群占總?cè)丝?2.4%。

　　關(guān)于市場(chǎng)，用戶通過線上和線上全域獲取育兒資訊，57%母嬰消費(fèi)者關(guān)注AI相關(guān)信息/產(chǎn)品，62%母嬰消費(fèi)者能夠接受AI服務(wù)。

　　關(guān)于用戶，中國(guó)Z世代年輕母嬰人群占比42%，67%喜歡不斷嘗試、積極接納新事物，48.5%的Z世代媽媽自身消費(fèi)和寶寶一樣多；另外，寶爸育兒參與度明顯增加，并積極參與到商品決策中。

　　在趙潔看來，當(dāng)下是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的窗口期：疫情后母嬰市場(chǎng)迎來顯著復(fù)蘇，母嬰市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)容，多孩家庭占比也有所提升。

　　在這樣一個(gè)VUCA時(shí)代中，趙潔認(rèn)為必須直面正在發(fā)生的關(guān)鍵趨勢(shì)，掌握關(guān)鍵趨勢(shì)，尋求高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

　　首先，針對(duì)生育率下降的問題，需要重新定義人群，做人群延展；面對(duì)AI涌現(xiàn)的趨勢(shì)，需要重新理解技術(shù)，借助技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型；另外，也需要重構(gòu)人貨場(chǎng)的場(chǎng)景，重新定義流量。

　　*下為分享具體內(nèi)容，經(jīng)CBME洞察梳理：

　　01

　　渠道向上

　　目前來看，線上渠道進(jìn)一步搶占母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，其中嬰兒濕巾、奶瓶、奶粉線上渠道增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

　　分品類來看，奶粉、奶瓶和嬰兒營(yíng)養(yǎng)品成為線上渠道增長(zhǎng)的主力品類。

　　另外，線上母嬰服務(wù)專業(yè)化、多元化，行業(yè)滲透率持續(xù)提升。

　　從觸媒習(xí)慣來說，母嬰親子行業(yè)活躍用戶規(guī)模呈穩(wěn)健向上趨勢(shì)。尤其，2024年龍年傳統(tǒng)疊加政策扶持，去年Q4行業(yè)整體滲透率達(dá)5.4%。此外，直播承擔(dān)母嬰知識(shí)類的傳播角色日趨顯現(xiàn)，家庭與女性知識(shí)正在受到關(guān)注。

　　02

　　品質(zhì)向上

　　家庭消費(fèi)力持續(xù)增長(zhǎng)，疊加生活理念疊加消費(fèi)觀日趨成熟，從而推動(dòng)產(chǎn)品從生產(chǎn)工藝、科技功能到類目細(xì)分等維度的全面發(fā)展。

　　具體來看品類發(fā)展趨勢(shì)。

　　趨勢(shì)一：國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)可度持續(xù)上升，低線城市母嬰店國(guó)產(chǎn)品牌占比已達(dá)八成左右

　　趨勢(shì)二：嬰兒產(chǎn)品功能多元化，消費(fèi)者需求更具針對(duì)性

　　趨勢(shì)三：線下母嬰品類呈高端化趨勢(shì)——功能成分為高端化主要因素

　　趨勢(shì)四：IP&顏值產(chǎn)品成為高端化新驅(qū)動(dòng)

　　趨勢(shì)五：高端產(chǎn)品融合前沿AI人工智能，母嬰行業(yè)邁向智能化時(shí)代

　　趨勢(shì)六：線上消費(fèi)者更關(guān)注性比價(jià)，主流價(jià)段成為線上新趨勢(shì)

　　趨勢(shì)七：中大童消費(fèi)比重持續(xù)上漲，為品類注入信心

　　趨勢(shì)八：父母對(duì)嬰童營(yíng)養(yǎng)日益重視，推動(dòng)線上營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，發(fā)展精細(xì)化細(xì)分化

　　03

　　服務(wù)向上

　　在趙潔看來，如果想贏得用戶，必然需要洞察人性、理解人群。

　　今天寶寶樹觀察到，Z世代家庭消費(fèi)者已經(jīng)形成全新的人群需求，即新五感衍生出的新需求。

　　其一，新躺平。他們雖然卷方法，但是并不卷焦慮。這也對(duì)應(yīng)了“松弛感”。

　　其二，悅己/格調(diào)。他們會(huì)更加追求個(gè)性美學(xué)，對(duì)應(yīng)了“精致感”。

　　其三，圈子。他們既熱衷于種草，同樣也能接受被種草。對(duì)應(yīng)了“社交感”。

　　其四，一站式。他們注重多維口碑和場(chǎng)景滲透，對(duì)應(yīng)了“氛圍感”。

　　其五，價(jià)值認(rèn)同。他們敢花錢、懂溢價(jià)，注重自身情緒價(jià)值的滿足，對(duì)應(yīng)了“真實(shí)感”。

　　對(duì)于寶寶樹來說，其就在試圖通過一站式內(nèi)容生態(tài)，來滿足新人群的新五感衍生出的新需求。

　　比如，在全方位滲透母嬰生活場(chǎng)景方面、構(gòu)建氛圍感方面，寶寶樹試圖構(gòu)建一個(gè)多維場(chǎng)景滲透的解決方案。

　　如面向0-6歲的親子家庭，寶寶樹2024計(jì)劃推出100場(chǎng)+的樹苗計(jì)劃，1000場(chǎng)+的同城寶媽會(huì)等，以鏈接精準(zhǔn)的家庭需求與服務(wù)。

　　此外，寶寶樹也在積極擁抱年輕家庭的新生活方式，如聯(lián)合品牌開啟線下露營(yíng)、citywalk、音樂節(jié)等，以年輕人喜聞樂見的形式、多元多層次的場(chǎng)景深度傳遞品牌理念及知識(shí)。

　　“我們希望把寶寶樹這種開放的生態(tài)思維，傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上下游的伙伴，從而攜手服務(wù)好母嬰人群，一起共贏未來。”趙潔提到。