任何戰(zhàn)略決策的正確與否，都應(yīng)該用歷史的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待。回顧9年前的2015年9月17日，合生元（更名健合前）蛇吞象收購(gòu)Swisse的一紙公告，看懵了所有人，很多人包括圈里人都感到不理解，嬰配粉行業(yè)如日中天、合生元也干得風(fēng)生水起，為何非要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè)？！

　　2014年，健合總營(yíng)收47.32億元，其中，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)收39.82億元，占比84.1%。剩下的就是諸如Biostime益生菌在內(nèi)的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。

　　9年后，根據(jù)健合今天剛剛發(fā)布的2023年財(cái)報(bào)，2023年，健合集團(tuán)總營(yíng)收139.3億元，其中以Swisse為核心的成人營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)（ANC）營(yíng)收61.4億元，占比44.1%；以嬰配粉業(yè)務(wù)為主的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)（BNC）營(yíng)收59.1億元，占比42.4%；寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)（PNC）業(yè)務(wù)營(yíng)收18.7億元，占比13.4%。

　　在中國(guó)新生兒數(shù)量不斷下滑、中國(guó)老齡化漸趨深化、全球?qū)櫸飻?shù)量不斷增加的經(jīng)濟(jì)背景下，試問(wèn)：健合當(dāng)下這樣的產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，含金量幾何？估計(jì)每一位乳業(yè)人士、營(yíng)養(yǎng)界人士乃至整個(gè)資本市場(chǎng)，都心知肚明，由衷欽佩！

　　羅飛和他的健合團(tuán)隊(duì)，憑借九年堅(jiān)定的戰(zhàn)略堅(jiān)守，終于撥云見(jiàn)日，迎來(lái)收獲季。根據(jù)的專業(yè)研究，既然是戰(zhàn)略大師，羅飛注定是孤獨(dú)的，因?yàn)橹挥袝r(shí)間印證你的決策是正確的，你才被人理解。

　　接下來(lái)，跟隨，我們一起解讀一下戰(zhàn)略引領(lǐng)者健合過(guò)去這九年，做對(duì)了什么，如今又收獲了什么。

　　一，Swisse，買對(duì)了！

　　2015年9月17日，健合宣布擬收購(gòu)澳洲營(yíng)養(yǎng)保健品巨頭Swisse；當(dāng)年9月30日，健合已完成對(duì)Swisse83%股權(quán)的收購(gòu)；2016年12月15日，健合宣布收購(gòu)Swisse剩余17%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)完全控股。

　　成大事者，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不猶豫，果斷出擊。健合對(duì)Swisse就是這樣的收購(gòu)節(jié)奏，快準(zhǔn)狠背后，正是他們對(duì)大健康戰(zhàn)略的堅(jiān)信不疑，對(duì)大勢(shì)的堅(jiān)定看好，對(duì)未來(lái)的精準(zhǔn)把握。

　　根據(jù)健合方面給提供的數(shù)據(jù)，截至2023年6月30日止的12個(gè)月（也就是一個(gè)自然年度），Swisse全球銷售額已達(dá)成10億澳元以上，年度銷售額自2015年收購(gòu)該品牌以來(lái)增長(zhǎng)三倍。

　　2023年，健合ANC業(yè)務(wù)營(yíng)收總額61.4億元，同比增長(zhǎng)34.1%。Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)37.4%，占健合集團(tuán)ANC銷售額的66%。Swisse斯維詩(shī)在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）的市場(chǎng)份額繼續(xù)穩(wěn)占第一，在澳洲VHMS市場(chǎng)排名第一。

　　無(wú)論是Swisse最新的全球銷售表現(xiàn)，還是Swisse在被健合收購(gòu)以后的高增長(zhǎng)，都印證了健合當(dāng)初的收購(gòu)決策是正確的，這是一樁成功的跨國(guó)收購(gòu)案。以往很多中資在國(guó)際收購(gòu)項(xiàng)目上都屢屢踩雷，但健合卻讓這起蛇吞象收購(gòu)案成為國(guó)際并購(gòu)中的一個(gè)經(jīng)典案例。

　　二，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型收獲規(guī)模增長(zhǎng)，成功擺脫單一嬰配業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2018年以前的中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)，像健合這樣的國(guó)際品牌，活得相當(dāng)滋潤(rùn)，可謂順風(fēng)順?biāo)?，毫無(wú)壓力。

　　很多企業(yè)和企業(yè)家，都是習(xí)慣了舒適的環(huán)境，于是都懶得去謀變。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這個(gè)行業(yè)本來(lái)就很好，順其自然就行了，沒(méi)必要瞎折騰。

　　但羅飛和他的健合，不是這樣考慮的。作為一家上市公司，他們需要從消費(fèi)者和投資者的雙重視角去考慮問(wèn)題，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去布局市場(chǎng)，布局未來(lái)。

　　2015年，應(yīng)該是國(guó)際品牌最巔峰的時(shí)刻，健合集團(tuán)決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從單一的嬰配業(yè)務(wù)拓展到成人營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)群從嬰幼兒拓寬到成人，實(shí)現(xiàn)年齡層的全覆蓋。

　　三年后，也就是從2018年開(kāi)始，很多奶粉企業(yè)開(kāi)始逐漸意識(shí)到轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè)的必要性，“大健康”這個(gè)概念也開(kāi)始普及開(kāi)來(lái)。

　　又過(guò)了三年，從2021年開(kāi)始，很多以嬰配業(yè)務(wù)為主的奶粉企業(yè)，已經(jīng)意識(shí)到再不轉(zhuǎn)型大健康，可能會(huì)被淘汰出局了。

　　現(xiàn)如今，從嬰配粉到兒童粉，再到成人粉，特配粉，已經(jīng)成為奶粉企業(yè)的標(biāo)配；但真正像健合這樣集嬰幼兒業(yè)務(wù)和成人營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)于一身的企業(yè)，少之又少。

　　健合不僅是目前產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)最完善、轉(zhuǎn)型大健康最早的企業(yè)，更是國(guó)內(nèi)唯一一家集嬰幼兒業(yè)務(wù)、成人營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)、寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)于一體的國(guó)際化營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)巨頭。

　　近年來(lái)，諸多奶粉企業(yè)，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)還是國(guó)際品牌，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)收都受到中國(guó)新生兒出生數(shù)量下滑的影響，增長(zhǎng)放緩，甚至開(kāi)始下滑。

　　而健合集團(tuán)的總營(yíng)收卻持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)沖嬰配粉行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，在于Swisse的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。9年前健合啟動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，如今開(kāi)始逐漸受到成效，開(kāi)花結(jié)果。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品已成為健合集團(tuán)增長(zhǎng)的主要引擎。三大業(yè)務(wù)中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品已實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)30%，占健合集團(tuán)總收入的60.4%，并持續(xù)推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)，并借助市場(chǎng)機(jī)遇提高盈利能力。

　　三，及時(shí)開(kāi)拓PNC業(yè)務(wù)，為健合集團(tuán)探尋更多新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)拓展到成人營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)，還不夠，健合集團(tuán)自2020年11月起開(kāi)始進(jìn)軍寵物營(yíng)養(yǎng)賽道，打造包括人、寵在內(nèi)的全家庭營(yíng)養(yǎng)健康版圖。

　　素力高是美國(guó)寵物天然糧知名品牌，創(chuàng)立于1974年，涵蓋全球犬貓從體格到腸道、心臟等全營(yíng)養(yǎng)需求。2020年11月4日，健合集團(tuán)宣布擬以1.63億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)素力高公司100%權(quán)益。

　　2021年3月1日，健合集團(tuán)宣布啟動(dòng)寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元（PNC），相關(guān)品牌素力高（SolidGold）同時(shí)上線。健合集團(tuán)當(dāng)時(shí)表示，在嬰兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理、成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將把PNC業(yè)務(wù)定位為集團(tuán)第三大發(fā)展支柱。

　　2023年，健合PNC業(yè)務(wù)營(yíng)收總額18.7億元，同比增長(zhǎng)18.2%。當(dāng)前，全球?qū)櫸飻?shù)量日益增加，寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品高端化、寵物人性化呈上升趨勢(shì)，并且中國(guó)寵物市場(chǎng)處于養(yǎng)寵率和寵物營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)的高速發(fā)展時(shí)期。2023年，健合PNC業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)20.8%，Solid Gold素力高在中國(guó)線上高端貓干糧類別排名第二。

　　在北美市場(chǎng)，健合PNC業(yè)務(wù)2023年收入取得17.2%同比強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。Zesty Paws快樂(lè)一爪進(jìn)一步完善線上線下全渠道布局，迅速擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨(dú)立寵物店，提高其零售滲透率、擴(kuò)大消費(fèi)者群體，持續(xù)在亞馬遜上保持排名第一，并在短時(shí)間內(nèi)，成功登上沃爾瑪線下的寵物補(bǔ)充品類銷量第一。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　早就給健合集團(tuán)創(chuàng)始人羅飛一個(gè)“戰(zhàn)略大師”的稱號(hào)，因?yàn)槲覀儾粌H見(jiàn)證了他的每一次轉(zhuǎn)型，更及時(shí)洞察到健合轉(zhuǎn)型背后的深層次考量。商業(yè)中存在兩種“變”，一種是被動(dòng)求變，另一種是主動(dòng)謀變。健合的每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都是積極主動(dòng)的，甚至有的轉(zhuǎn)型領(lǐng)先全行業(yè)三到五年，等大家醒悟過(guò)來(lái)的時(shí)候，健合已經(jīng)一馬當(dāng)先了。