“所有益生菌，都需要重做一遍”，這是迪輔樂(lè)在當(dāng)下無(wú)比明確的戰(zhàn)略。

　　迪輔樂(lè)總經(jīng)理沈陽(yáng)告訴我們，在2020-2023年期間，中國(guó)兒童腸道菌群受到重大影響，對(duì)敏感脆弱的嬰幼兒人群來(lái)說(shuō)，2020年之前的微生態(tài)精準(zhǔn)健康解決方案在未來(lái)都可能不再有效。

　　“未來(lái)5-8年內(nèi)，通過(guò)微生態(tài)來(lái)解決健康問(wèn)題的產(chǎn)業(yè)會(huì)變得非常有趣，產(chǎn)品的生命周期會(huì)變得非常短，所有今天在售的產(chǎn)品都需要重做一遍。”沈陽(yáng)告訴我們。

　　新周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　戰(zhàn)略的調(diào)整基于迪輔樂(lè)最新的科研發(fā)現(xiàn)。

　　2023年，迪輔樂(lè)MIM實(shí)驗(yàn)室的生物信息團(tuán)隊(duì)，對(duì)1000多名中國(guó)0-3歲的嬰幼兒的腸道菌群結(jié)果做了分析，并將這一結(jié)果，與2020年以前迪輔樂(lè)實(shí)驗(yàn)室對(duì)嬰幼兒腸道菌群的觀察，進(jìn)行了對(duì)比。

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，COVID-19之后，0-3歲中國(guó)嬰幼兒人群腸型和菌群結(jié)構(gòu)發(fā)生重大改變，嬰幼兒童免疫功能下降，生長(zhǎng)發(fā)育出現(xiàn)滯后。

　　迪輔樂(lè)將這一研究發(fā)現(xiàn)與另一篇文獻(xiàn)的結(jié)果進(jìn)行了交叉驗(yàn)證。那篇文獻(xiàn)指出，疫情后兒童腸道菌群成熟度較低，平均年齡特征較實(shí)際年齡年輕約1.86歲；疫情后嬰兒的體重和身高與疫情前相比有顯著下降，與腸道細(xì)菌載量減少相關(guān)。

　　沈陽(yáng)告訴我們，腸型和菌群結(jié)構(gòu)的改變，導(dǎo)致迪輔樂(lè)通過(guò)微生物來(lái)解決人體健康解決方案的重大調(diào)整。

　　“我們面臨一些新的健康訴求，在短期內(nèi)比較棘手的健康訴求包括改善呼吸道感染、促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育、改善過(guò)敏、恢復(fù)腸道菌群結(jié)構(gòu)；而在中長(zhǎng)期我們需要預(yù)防腸腦軸相關(guān)性疾病，包括功能性胃腸病、腦發(fā)育、心理健康、肥胖超重等。”

　　很明顯，當(dāng)下的迪輔樂(lè)，站在了新周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。沈陽(yáng)坦言，很難評(píng)估今年的迪輔樂(lè)會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)什么樣的狀態(tài)，但是在科研端、產(chǎn)品端，迪輔樂(lè)準(zhǔn)備的很充分。

　　因研發(fā)而生

　　誠(chéng)然，科研正是迪輔樂(lè)不斷進(jìn)化和超越自身的優(yōu)勢(shì)所在。

　　根據(jù)迪輔樂(lè)介紹，位于上海按照 P3生物安全等級(jí)建設(shè)的迪輔樂(lè)微生物免疫代謝實(shí)驗(yàn)室（MIM）中，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的微生物學(xué)、分子生物學(xué)、合成生物學(xué)和生物信息分析科研團(tuán)隊(duì)，具備國(guó)際領(lǐng)先水平的微生物研究能力，正在建立全球規(guī)模的人體來(lái)源的實(shí)體菌庫(kù)。

　　目前該實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)獨(dú)立研發(fā)了嬰幼兒腸道健康檢測(cè)技術(shù)，創(chuàng)建了高效利用HMO益生菌的高通量篩選平臺(tái)，并深入探索和開(kāi)發(fā)下一代益生菌。

　　此外，利用AI等相關(guān)技術(shù)，迪輔樂(lè)已經(jīng)建立了雙歧桿菌屬和種水平全基因數(shù)據(jù)庫(kù)、人體微生態(tài)環(huán)境交互模型（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)）分析系統(tǒng)。

　　基于迪輔樂(lè)強(qiáng)大的科研能力，其團(tuán)隊(duì)對(duì)大量?jī)和c道菌群進(jìn)行了深入研究。經(jīng)對(duì)比分析，近年來(lái)新生兒腸道結(jié)構(gòu)相較于前幾年已發(fā)生20-80%的變化，這使得新生兒對(duì)抗感染與病毒的能力相對(duì)減弱。

　　迪輔樂(lè)對(duì)此投入了大量的研發(fā)力量進(jìn)行深入探討，細(xì)致剖析了腸道結(jié)構(gòu)變化的根源，發(fā)現(xiàn)這與現(xiàn)代生活方式、飲食習(xí)慣、抗生素使用等多種因素密切相關(guān)。這些變化不僅影響兒童的腸道健康，還可能削弱免疫系統(tǒng)功能，增加感染風(fēng)險(xiǎn)。

　　為應(yīng)對(duì)這一系列問(wèn)題，迪輔樂(lè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)數(shù)月努力，成功找到應(yīng)對(duì)反復(fù)呼吸道健康問(wèn)題的微生態(tài)解決方案——鼠李糖乳酪桿菌CRL1505和短雙歧桿菌M-16V。臨床數(shù)據(jù)顯示，CRL1505和M-16V這兩株益生菌對(duì)炎癥因子TNF-alpha具有顯著抑制作用，能有效強(qiáng)化兒童的粘膜免疫，提升其抗病毒能力。

　　“CRL1505是現(xiàn)有資源下，我們認(rèn)為能夠很好解決反復(fù)呼吸道感染問(wèn)題的菌株，而M-16V則可以憑借非常親和的特性，對(duì)CRL1505可以起到很好的加持作用。”

　　基于這種研發(fā)背景，沈陽(yáng)告訴我們，迪輔樂(lè)的新品“安佑立康益生菌”也正式上市，這也成為全新的戰(zhàn)略調(diào)整下，最新落地的一款產(chǎn)品。

　　未來(lái)，迪輔樂(lè)將繼續(xù)致力于益生菌領(lǐng)域的研究和創(chuàng)新，為更多中國(guó)兒童帶來(lái)健康與快樂(lè)。同時(shí)，迪輔樂(lè)也呼吁廣大家長(zhǎng)關(guān)注孩子的腸道健康，合理選擇有效的益生菌產(chǎn)品，為孩子的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

　　線下、線上兩手都要抓

　　眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)，到消費(fèi)者手上，中間必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程就是渠道。

　　過(guò)去，迪輔樂(lè)對(duì)于渠道的重心更多的是放在線下，也基于此收獲了一批較為忠誠(chéng)的代理商以及門(mén)店伙伴。

　　一位跟迪輔樂(lè)合作了5年以上的代理商告訴我們，很多營(yíng)養(yǎng)品品牌都在做終端的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，會(huì)頒發(fā)證件，但迪輔樂(lè)是要求考試達(dá)到一定分?jǐn)?shù)才可以拿到證件，并且這種考試的通過(guò)率并不高。最終導(dǎo)向的，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

　　“迪輔樂(lè)是真的做到讓一些門(mén)店變得更專(zhuān)業(yè)了。像二季度迪輔樂(lè)還計(jì)劃邀請(qǐng)一些優(yōu)秀門(mén)店來(lái)做分享，而不是品牌的培訓(xùn)師，當(dāng)門(mén)店都能給同行講過(guò)敏、講腺樣體肥大的時(shí)候，這帶給其他門(mén)店的心理沖擊是非常大的。”

　　此外，在這位代理商看來(lái)，在營(yíng)養(yǎng)品如此內(nèi)卷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，品牌要想長(zhǎng)久發(fā)展一定要有不斷創(chuàng)新、推新品的能力，“從我們視角能看到，迪輔樂(lè)在研發(fā)、人才上的投入力度是非常大的。”

　　但一個(gè)品牌要想真正成為占領(lǐng)消費(fèi)者心智的品牌，單純占領(lǐng)線下渠道心智，顯然是不夠的。更何況，今天消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)邏輯已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，相對(duì)于被線下渠道教育，消費(fèi)者有更多的自我意識(shí)。

　　而對(duì)于迪輔樂(lè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去在線上業(yè)務(wù)上的布局顯然是存在短板的。

　　“我們意識(shí)到，如果你沒(méi)有線上業(yè)務(wù)，會(huì)面臨很大的困境，所以過(guò)去兩年我們也在很艱難地開(kāi)展線上業(yè)務(wù)，但仍舊沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)。”

　　此外，當(dāng)?shù)陷o樂(lè)面對(duì)線下渠道的時(shí)候，通常需要講解非常細(xì)致的營(yíng)養(yǎng)品知識(shí)，而消費(fèi)者則不同，他們不需要了解很重、很晦澀的知識(shí)，只是希望能夠簡(jiǎn)單告訴他們產(chǎn)品的價(jià)值。

　　“我們需要找到很好的線上伙伴，一起重構(gòu)我們的線上業(yè)務(wù)，從而讓線上業(yè)務(wù)變得更有趣一點(diǎn)，不要那么枯燥。”沈陽(yáng)告訴我們。

　　CBME洞察手記

　　沈陽(yáng)告訴我們，自創(chuàng)立12年來(lái)，迪輔樂(lè)一直有非常清晰的使命：通過(guò)高效的微生態(tài)解決方案，減少藥物使用，減少疾病發(fā)生。即希望能夠用微生物將改變未來(lái)人們管理健康的方式，而不是藥物，不是抗生素。

　　這個(gè)聽(tīng)上去有些遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，迪輔樂(lè)一直堅(jiān)持通過(guò)長(zhǎng)期主義的科研投入去實(shí)現(xiàn)它。盡管近幾年益生菌概念很火熱，但跟風(fēng)炒作抄襲模仿者居多。這個(gè)看起來(lái)熱鬧喧囂的行業(yè)，迪輔樂(lè)的科研之路卻一直走得很孤獨(dú)。

　　但沈陽(yáng)仍然對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。在他看來(lái)，2010年曾是智能手機(jī)的分水嶺階段，喬布斯掀起的劃時(shí)代的革命，讓智能手機(jī)從此成為每個(gè)人身體的“器官”，自此也開(kāi)啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大門(mén)。

　　“我們認(rèn)為，2024年的益生菌產(chǎn)業(yè)也到了這樣一個(gè)分水嶺，它的未來(lái)，擁有無(wú)限的可能性。”