在全球乳業(yè)市場面臨諸多挑戰(zhàn)與不確定性的背景下，澳優(yōu)旗下羊奶粉佳貝艾特仍然展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展韌性。

　　4月8日，消費者研究與零售監(jiān)測公司“尼爾森IQ”（NielsenIQ）數(shù)據(jù)披露，2023年澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比分別達(dá)到79.1%和78%。

　　另據(jù)咨詢公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）的市場研究認(rèn)證，2023年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額位居全球首名。

　　據(jù)此，佳貝艾特已連續(xù)6年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成，并持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場銷量與銷售額首名。也就是說，佳貝艾特“全球羊奶頭部品牌”市場地位得以繼續(xù)穩(wěn)固。

　　差異化占位

　　近年來，隨著羊奶粉在市場上的接受度逐漸提升，也有越來越多公司入局，使得競爭加劇。

　　而佳貝艾特之所以能夠連續(xù)多年站穩(wěn)“全球羊奶頭部品牌”地位，離不開澳優(yōu)的前瞻性布局以及較早開展差異化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2011年，牛奶粉市場競爭趨于飽和，而羊奶粉市場國際乳企巨頭尚未入場。當(dāng)時，澳優(yōu)確立了“以羊奶粉為突破口”的差異化競爭策略，通過收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，正式將佳貝艾特引進(jìn)中國市場。

　　值得留意的是，佳貝艾特定位高端，并強調(diào)奶源和品質(zhì)。在收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團后，澳優(yōu)擁有了優(yōu)質(zhì)的牧場、奶源、研發(fā)、工藝以及全球領(lǐng)先的全羊配方羊奶技術(shù)等產(chǎn)業(yè)鏈，這也是佳貝艾特能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟的重要原因。

　　2021年，伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)后，雙方進(jìn)一步明確了佳貝艾特的戰(zhàn)略地位，以“打造百億佳貝”為戰(zhàn)略目標(biāo)，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌建設(shè)等方面發(fā)揮協(xié)同作用，以便持續(xù)加強佳貝艾特的競爭優(yōu)勢。

　　值得一提的是，佳貝艾特不僅在國內(nèi)市場布局，目前在海外更遠(yuǎn)銷至60多個國家和地區(qū)，包括歐洲、美國、中東、獨聯(lián)體及墨西哥等海外市場。

　　澳優(yōu)荷蘭Hector&Pluto工廠

　　這一系列策略和布局得以奏效，也具體反映在財務(wù)表現(xiàn)上。2018年，佳貝艾特跨過20億，成為第一個突破20億規(guī)模的羊奶粉品牌。據(jù)不久前澳優(yōu)公布的財報顯示，2023年，佳貝艾特實現(xiàn)營收為人民幣32.83億元，海外市場營收增幅達(dá)44.7%。

　　綜合實力

　　盡管受新生兒出生率走低等因素影響，嬰配大盤增長趨緩，但羊奶粉在細(xì)分品類中仍展現(xiàn)了不錯的勢頭。

　　中國社科院工經(jīng)所食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》顯示，中國羊奶粉市場自2013年起每年保持25%以上市場增量，預(yù)計2030年可能擴大到近300億元規(guī)模。

　　在此背景及控股股東伊利的支持下，澳優(yōu)進(jìn)一步明確佳貝艾特在公司的戰(zhàn)略地位，并通過產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)的雙輪驅(qū)動，不斷夯實佳貝艾特在上游供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌建設(shè)等多方面優(yōu)勢。

　　比如，在上游供應(yīng)方面，澳優(yōu)通過全面統(tǒng)籌規(guī)劃全球工廠等動作，加之鐵運周期壓縮等積極因素，讓佳貝艾特羊奶粉全球生產(chǎn)效率和進(jìn)口產(chǎn)品新鮮度進(jìn)一步提升。不僅如此，位于荷蘭的Moon工廠并將于2024年正式投產(chǎn)，這將進(jìn)一步夯實佳貝艾特全球供應(yīng)能力。

　　產(chǎn)品研發(fā)方面，2023年佳貝艾特推出主打吸收與免疫營養(yǎng)的嬰配粉新品“佳貝艾特·悅護”，該產(chǎn)品上市后即成爆款，成為羊奶粉賽道的又一明星產(chǎn)品；歷時10年科研驗證的佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個月）也于2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷售。

　　品牌建設(shè)方面，佳貝艾特聚焦消費者的工作、生活、娛樂三大場景，通過線上熱門電視劇和線下電梯、商圈廣告的組合式投放；而在抖音、小紅書、母垂等消費者高活躍的社交媒體平臺，通過專家解讀、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒等方式分享羊奶營養(yǎng)價值，強化消費者對羊奶認(rèn)知。

　　在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時，佳貝艾特也在履行“領(lǐng)頭羊”的職責(zé)，以助推羊奶行業(yè)發(fā)展。2023年，佳貝艾特在國際權(quán)威的第十四屆亞洲營養(yǎng)大會上舉辦“羊奶分論壇”，聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會及國內(nèi)外專家科普羊乳營養(yǎng)豐富、羊乳蛋白更好消化等優(yōu)勢，擴大羊奶品類在國際專業(yè)領(lǐng)域的影響力，以進(jìn)一步提升了消費者對羊奶優(yōu)勢的認(rèn)知。

　　“雙料認(rèn)證”的獲得，印證了佳貝艾特持續(xù)穩(wěn)固的地位，也再次證明了這個品牌及澳優(yōu)的綜合實力。憑借其“吸收好，營養(yǎng)更好”的優(yōu)勢和“將羊奶進(jìn)行到底”的戰(zhàn)略定力和決心，佳貝艾特在未來將展現(xiàn)更多的可能性。