4月25日，國內(nèi)乳業(yè)“新鮮”勢力代表品牌新乳業(yè)發(fā)布2023年業(yè)績報告。報告顯示，新乳業(yè)2023年實現(xiàn)營業(yè)收入109.87億元，同比增長9.8%；歸母凈利潤4.31億元，同比增長19.3%；歸母扣非凈利潤4.65億元，同比增長57.9%；銷售凈利率4.0%，同比增長0.37個百分點，自上市以來，公司連續(xù)5年保持營收和利潤雙增長。2023年，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額15.57億元，同比增長50.6%；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率16.76%，同比提升2.71個百分點。同時，為了更好地回饋投資者，公司今年大幅提升分紅比例，每股分紅金額同比提升76.47%。公司2024年一季度實現(xiàn)營收26.14億元，同比增長3.66%；歸母凈利潤0.90億元，同比增長46.93%，銷售凈利率同比增加1.01個百分點。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年乳制品行業(yè)面臨需求不足、消費疲軟的壓力，液態(tài)奶整體銷量略有下降。新乳業(yè)精準(zhǔn)把握市場追求高端和性價比共存的局面，堅持推動“鮮立方”戰(zhàn)略持續(xù)深化，通過強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，加大科技創(chuàng)新與分布式經(jīng)營力度構(gòu)建了堅實的價值壁壘，以新質(zhì)動力驅(qū)動，實現(xiàn)超過行業(yè)大盤的強(qiáng)勁增長，并推動可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃和社會責(zé)任體系全面落地。

　　Section 1

　　提升核心業(yè)務(wù)能力

　　穩(wěn)步推高內(nèi)生盈利水平

　　在乳品行業(yè)長期向好、周期性調(diào)整的大背景下，以“新鮮”為核心的鮮奶業(yè)務(wù)因競爭壁壘強(qiáng)、入局要求高等特征，已成為近年來抗周期顯著、增長最快的乳品細(xì)分領(lǐng)域之一。去年5月新乳業(yè)發(fā)布了戰(zhàn)略規(guī)劃，提出“做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，提升企業(yè)價值，五年實現(xiàn)凈利率倍增”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并確立了做強(qiáng)低溫、價值引領(lǐng)，科技加持、體驗為上，內(nèi)生為主、并購為輔，分布經(jīng)營、區(qū)域深耕的戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑。

　　鮮活有機(jī)，只賣當(dāng)天

　　在戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，新乳業(yè)集中發(fā)力，強(qiáng)化以“鮮”為核心的市場定位，通過增強(qiáng)極致新鮮的運營能力，并明確提出把“24小時”鮮牛乳消費和DTC渠道作為強(qiáng)化“新鮮”核心業(yè)務(wù)的兩大實現(xiàn)路徑，進(jìn)而打造驅(qū)動新乳業(yè)高質(zhì)量增長的第一場景引擎。從年報來看，新乳業(yè)在這兩條路徑上已取得預(yù)期成果。2023年，公司鮮奶同比增長雙位數(shù)，DTC業(yè)務(wù)整體收入同比增長超過15%；新品收入占比達(dá)12%，以“鮮”為核心的市場定位持續(xù)強(qiáng)化。

　　2023財年，新乳業(yè)以低溫鮮奶、低溫特色酸奶為重點，推出多款新品推動低溫品類進(jìn)一步升級，成為拉動增長的重要引擎。其中，“24小時鮮活有機(jī)乳”以“真新鮮、真活性、真溯源”刷新“新鮮有機(jī)”定義，作為全國首款只賣當(dāng)天的有機(jī)鮮牛乳打強(qiáng)品類升級，“24小時”高端系列產(chǎn)品同比增速近40%；主打新鮮的“今日鮮奶鋪”推出高鈣升級版本，“濃”牛乳同比翻番；低溫酸奶“活潤晶球”產(chǎn)品完成1000+倍迭代升級；特色產(chǎn)品氣泡酸奶“樂汽”上新水蜜桃及可樂兩個口味。

　　低溫酸奶“活潤晶球”

　　在渠道端，新乳業(yè)精耕本地資源，提升經(jīng)營能力，驅(qū)動“新鮮版圖”持續(xù)擴(kuò)展，DTC業(yè)務(wù)規(guī)模和管理水平增長明顯。2023年新乳業(yè)DTC業(yè)務(wù)整體收入同比增長超過15%，其中遠(yuǎn)場電商業(yè)務(wù)同比增長超過40%，自主征訂業(yè)務(wù)同比增長超15%；“鮮活go”全平臺銷額突破2.7億，全域數(shù)字化用戶數(shù)突破1900萬人，同比增長近50%，全年周期購用戶復(fù)購率有效提升，“鮮活go”對業(yè)務(wù)的支撐賦能力度明顯提升。

　　在城市群策略的持續(xù)推動下，新乳業(yè)加強(qiáng)構(gòu)建立體化渠道，在基地市場周邊重點區(qū)域積極拓展零食、生鮮、商超等核心渠道，加速滲透周邊外埠市場，市場份額進(jìn)一步提升。一手抓新鮮產(chǎn)品，一手抓立體渠道，新乳業(yè)聚焦核心業(yè)務(wù)能力，內(nèi)生動力進(jìn)一步增強(qiáng)，2023年銷售凈利率得到顯著提升。

　　Section 2

　　科創(chuàng)加持用戶體驗

　　品牌勢能銳度穩(wěn)步提升

　　為了持續(xù)落地“科技加持，體驗為上”戰(zhàn)略精進(jìn)，2023財年，新乳業(yè)圍繞“鮮立方戰(zhàn)略”投入于生物科技、數(shù)字科技等硬核科技領(lǐng)域，以此為基礎(chǔ)實現(xiàn)了產(chǎn)品、服務(wù)、營銷等多路徑的持續(xù)創(chuàng)新成果，實現(xiàn)了在精準(zhǔn)營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)乳加工等方面的領(lǐng)跑，為鞏固公司核心業(yè)務(wù)的構(gòu)筑了科技護(hù)城河。數(shù)據(jù)顯示，2023年新乳業(yè)的新品收入占比12%，連續(xù)三年占比保持雙位數(shù)。

　　報告期內(nèi)，新乳業(yè)成立“分子力量”生物科技公司，聚焦益生菌、酶工程等生物科技方向的研究和成果轉(zhuǎn)化，平臺菌種庫現(xiàn)有菌株1,500多株，并已實現(xiàn)了自有發(fā)酵劑和益生菌的產(chǎn)業(yè)化，在菌種“芯片”的國產(chǎn)替代上邁出了堅實的一步。2023年，新乳業(yè)取得專利授權(quán)共40項，其中發(fā)明專利15項，在生物發(fā)酵、酶工程、精準(zhǔn)營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)乳加工等方面的關(guān)鍵技術(shù)及食品安全的重大科技問題上的持續(xù)投入，為新乳業(yè)夯實核心競爭力提供了堅實基礎(chǔ)。

　　以科技成果轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)，新乳業(yè)在報告期內(nèi)多款新品業(yè)績亮眼。在低溫風(fēng)味乳領(lǐng)域，新乳業(yè)引領(lǐng)消費快風(fēng)口，快速迭代出新和全國復(fù)制，根據(jù)季節(jié)風(fēng)味全新上市綠豆爽、貝貝南瓜、五黑營養(yǎng)乳，通過低溫風(fēng)味乳潮品快做，成為增長新引擎；在常溫奶領(lǐng)域，新乳業(yè)發(fā)力有機(jī)賽道，建立地方特色有機(jī)奶產(chǎn)品矩陣，全年新增常溫有機(jī)產(chǎn)品7支，常溫有機(jī)產(chǎn)品全年同比增長超過50%，常溫高端品牌“澳特蘭”有機(jī)系列產(chǎn)品全年同比增長近40%。

　　在近年來備受關(guān)注的特色奶領(lǐng)域，新乳業(yè)構(gòu)建了“星系牧場、森系牧場、云系牧場、水系牧場”四大特色奶源系列，年內(nèi)實現(xiàn)同比增長超過70%。其中，塞上牧場產(chǎn)品依托“吳忠——中國硒都”地理環(huán)境優(yōu)勢進(jìn)行升級，突出“原生含硒”營養(yǎng)屬性，同比增長翻番；“賀蘭山爵品”2023年全面煥新，憑借獨特的資源優(yōu)勢、差異化的產(chǎn)品定位和亮眼的市場表現(xiàn)，榮膺“2023中國食品產(chǎn)業(yè)年度限定賀蘭山產(chǎn)區(qū)牛奶品類坐標(biāo)”等行業(yè)大獎；洪雅牧場特色品牌升級，凸顯“森系”+“本地”自然體驗，銷額同比翻番。

　　在豐富產(chǎn)品供應(yīng)的同時，新乳業(yè)也在不斷加強(qiáng)鮮價值傳播，作為新鮮勢力代表品牌持續(xù)把“新鮮”賽道做長做寬。報告期內(nèi)，在“新生活,鮮出發(fā)”的主題之下，新乳業(yè)成功舉辦“第九屆牛奶粉絲節(jié)”，并在全國7城同步舉辦“第四屆鮮奶節(jié)”，通過以用戶為核心的全域新營銷，提升品牌勢能與銳度。在品牌年輕化營銷方面，新乳業(yè)積極聯(lián)名各大IP的同時，努力構(gòu)建私域流量池，孵化出數(shù)百位內(nèi)部優(yōu)質(zhì)KOC、KOL，通過深度結(jié)合IMC，精準(zhǔn)化運營，并圍繞核心產(chǎn)品，年度累計發(fā)布2.5萬篇內(nèi)容，累計總閱讀突破7000萬人次。

　　在全國7城同步舉辦“第四屆鮮奶節(jié)”

　　Section 3

　　數(shù)字化提質(zhì)增效

　　構(gòu)建綠色可持續(xù)乳業(yè)

　　2023年，新乳業(yè)重點推進(jìn)的燈塔項目群數(shù)字化建設(shè)持續(xù)深化，前期投入開始反哺于從營銷到生產(chǎn)、從工廠到牧場的全產(chǎn)業(yè)鏈，特別是以數(shù)字工廠、PMC精益化管理與優(yōu)化、奶源數(shù)字化為主的供應(yīng)鏈數(shù)字化，顯著提升了公司運營效率。

　　對養(yǎng)殖板塊，新乳業(yè)通過數(shù)字化手段加強(qiáng)精細(xì)化管理，不斷推動養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)步，聚焦運營提效，建立奶牛綠色提質(zhì)增效關(guān)鍵技術(shù)示范場。新乳業(yè)數(shù)字工廠上線后，進(jìn)一步滿足了柔性生產(chǎn)需要，供應(yīng)鏈精益化管理推動全業(yè)務(wù)體系、全渠道訂單線上化率達(dá)到90%，實現(xiàn)人員精簡和效率提升，通過供應(yīng)鏈全體系聯(lián)合降本，全年單噸人工及制造費用同比下降超過5%。新乳業(yè)旗下新華西工廠榮獲TPM（全球卓越制造大獎）優(yōu)勝獎，并將持續(xù)推進(jìn) WCM 制造工廠。

　　與此同時，數(shù)字化溯源平臺“鮮活源”項目已實現(xiàn)全過程透明的閉環(huán)管理、正反向質(zhì)量追溯，實現(xiàn)與云南等地方政府的食品安全信息系統(tǒng)對接，提升質(zhì)量分析的精度和異常報警的敏感度，以數(shù)字科技方式更加保障食品安全。在2023年第五屆中國質(zhì)量大會上，新乳業(yè)入圍“數(shù)字化質(zhì)量管理創(chuàng)新與實踐”典型案例組織前10強(qiáng)。

　　憑借在提升運營能力和綠色發(fā)展等方面的顯著成績，新乳業(yè)連續(xù)四年榮獲由德勤評選的“中國卓越管理公司”，榮膺凱度2023年全球品牌足跡“韌性增長品牌”，新華西、夏進(jìn)乳業(yè)、湖南南山獲評為榮獲國家綠色工廠，昆明雪蘭獲評為云南省數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿示范企業(yè)，青島琴牌獲評為山東省管理標(biāo)桿企業(yè)。

　　隨著行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)、消費體驗多重升級的高質(zhì)量發(fā)展新階段，新乳業(yè)將果斷擁抱科技變革與行業(yè)轉(zhuǎn)型升級機(jī)遇，堅持“鮮活，讓生活更美好”的使命，聚焦核心主業(yè)，從科技創(chuàng)新、提質(zhì)增效等方面強(qiáng)化內(nèi)生動力，提升企業(yè)價值，以新質(zhì)動力驅(qū)動，實現(xiàn)五年凈利率倍增的階段目標(biāo)，并著力推進(jìn)全供應(yīng)鏈的綠色可持續(xù)發(fā)展，以金融、技術(shù)等為連結(jié)扶持產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，善盡上市公司社會責(zé)任。