隨著中國嬰幼兒配方奶粉進入新舊國標(biāo)過渡的最后切換階段，在穩(wěn)住奶粉價盤的同時，培育新的增長曲線成為了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　日前，旗下?lián)碛泻仙?、Swisse斯維詩等品牌的健合集團公布的一季報顯示，該集團通過深耕全家庭布局，三大業(yè)務(wù)中的營養(yǎng)補充品形成合力，為集團貢獻收入占比逾七成。

　　“營養(yǎng)補充劑是嬰幼兒營養(yǎng)市場發(fā)展的重要方向。”獨立乳業(yè)分析師宋亮認為，在存量時代，嬰幼兒營養(yǎng)市場的提升更多來自需求的升級和細分，例如注重分齡布局和圍繞免疫力、大腦發(fā)育和腸道健康等需求的產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　營養(yǎng)補充品“突圍”

　　數(shù)據(jù)顯示，健合旗下成人營養(yǎng)與護理（ANC）、嬰幼兒營養(yǎng)與護理（BNC）和寵物營養(yǎng)與護理（PNC）三大板塊中的營養(yǎng)補充類產(chǎn)品在今年一季度實現(xiàn)同比增長3.8%，占集團總收入的70.3%。

　　具體而言，營養(yǎng)補充類產(chǎn)品包括Swisse維生素、草本及礦物補充劑系列產(chǎn)品、合生元嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)品，以及Solid Gold素力高和Zesty Paws快樂一爪寵物補充品等。

　　而Swisse無疑是所有營養(yǎng)補充類產(chǎn)品中的領(lǐng)頭羊。今年一季度，健合ANC實現(xiàn)營收15億元，同比增長14.1%。其中，Swisse中國市場實現(xiàn)同比增長12.3%，占集團ANC銷售額的63.5%，高于市場整體增速。

　　為順應(yīng)消費者對美容、復(fù)合維生素及護肝排毒產(chǎn)品的強烈需求趨勢，Swisse進一步瞄準營養(yǎng)健康消費新需求、新場景，進一步提升產(chǎn)品力。通過旗下針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營養(yǎng)食品品牌Swisse Me，和針對兒童健康需求品牌Little Swisse組成“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，滿足不同消費者需求。

　　2024年一季度，Swisse斯維詩還啟動了第三輪品牌升級行動，借助超光瓶全新TVC契機，加強與消費者的互動，確立了“維穩(wěn)品牌認知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，從品牌教育轉(zhuǎn)向品類教育，品牌力進一步提高。

　　宋亮認為，保健類產(chǎn)品的消費群體正越來越年輕化，除了產(chǎn)品創(chuàng)新以外，品牌需更加強化企業(yè)跟消費者之間的情感溝通，而這個將成為推動未來成人專業(yè)營養(yǎng)或全家庭精準營養(yǎng)發(fā)展的主要方面。

　　此外，保健品食品化也是保健品市場的一大趨勢。“成人營養(yǎng)產(chǎn)品未來會呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)發(fā)展，生態(tài)越豐富，行業(yè)越健康，這有利于促進企業(yè)創(chuàng)新。”宋亮說。

　　健合集團首席執(zhí)行官Akash Bedi表示：“集團將持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康布局，深耕中國，放眼全球，全力以赴推動高毛利且高增長的營養(yǎng)補充品在核心市場及新興市場的增長。”

　　奶粉鞏固超高端市場地位

　　在經(jīng)歷了前兩年的去庫存后，眼下嬰幼兒配方奶粉行業(yè)已經(jīng)進入穩(wěn)價的新階段。伴隨著新國標(biāo)產(chǎn)品的上市，目前多個頭部奶粉品牌都加大了高端產(chǎn)品布局。

　　以健合為例，今年一季度，該集團進一步強化超高端奶粉品類布局。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2024年3月31日12個月內(nèi)，健合旗下超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額由11.7%上升至12.8%，中國市場排名升至第三。

　　“如果這個市場是存量甚至減量市場，我們就要專注服務(wù)于一部分的消費者，為他們提供更精細化的服務(wù)。”宋亮表示，嬰配粉未來的競爭需要尋找大單品，濃縮品牌精華，突出自身一個系列的賣點與定位，將消費者教育最大化。

　　今年一季度，合生元繼續(xù)鞏固法國市場領(lǐng)導(dǎo)地位。根據(jù)獨立研究公司GERS的研究統(tǒng)計，截至2024年3月31日止12個月內(nèi)，合生元在法國藥房渠道蟬聯(lián)有機嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場類別第一名，市場份額分別為41%及42.2%。

　　但受中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)以及“新國標(biāo)”轉(zhuǎn)型期間所帶來的出貨影響，一季度健合BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)）營收9.1億元，整體有所下降。不過，合生元持續(xù)鞏固中國內(nèi)地嬰童益生菌營養(yǎng)補充品品牌的領(lǐng)先地位。

　　在觀察到消費者更精細、更多元化的需求之后，合生元面向嬰幼兒營養(yǎng)補充品細分市場推出了包括乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營養(yǎng)補充創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　健合方面透露，接下來集團將持續(xù)通過擴大中國內(nèi)地DHA、鈣片、軟糖及功能性創(chuàng)新益生菌產(chǎn)品等類別市場份額，打造BNC業(yè)務(wù)的第二增長曲線。