“今年下半年舊國標的嬰配粉產(chǎn)品將出清完畢，其對新國標產(chǎn)品的價格影響也將結(jié)束”，一位母嬰門店老板指著貨架上新國標嬰配粉罐底的日期，告訴乳業(yè)圈的記者。

　　當前，2024年即將過半。

　　最后一批生產(chǎn)的舊國標嬰配粉，目前保質(zhì)期也僅剩下3-9個月了（2023年2月22日，新國標正式實施之后，未通過新國標注冊的工廠將停產(chǎn)；嬰配粉保質(zhì)期一般在18-24個月）。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，新國標注冊基本塵埃落定——

　　“該通過的都差不多了，這個時候再去新申請注冊已經(jīng)沒有太大意義了。因為時機不等人，先通過的那些品牌早已布局搶占市場份額了！最近我們看到更多的是部分已經(jīng)通過新國標品牌對產(chǎn)品的調(diào)整，比如品牌名稱的變更等等”。

　　新國標嬰配粉市場的競爭，已經(jīng)全面拉開了！

　　01

　　新國標注冊基本塵埃落定

　　86家乳企、391款嬰配粉獲批

　　從2023年2月22日開始到今天，嬰配粉新國標已經(jīng)正式實施了1年零4個月。截至目前，嬰配粉新國標注冊情況基本塵埃落定。

　　據(jù)乳業(yè)圈統(tǒng)計觀察，截至目前，通過新國標的嬰配粉品牌共計391款，涉及86家乳企。

　　相較首次注冊制來講，參與的嬰配粉企業(yè)整體減少了18家，在這其中，有部分企業(yè)選擇退出嬰配粉市場，轉(zhuǎn)型其他奶粉品類賽道；也有的企業(yè)選擇被其他大型企業(yè)兼并。嬰配粉品牌減少了約12.53%。

　　（制圖：乳業(yè)圈）

　　從產(chǎn)品類型來看：截至目前，通過新國標注冊的391款嬰配粉當中，有119款為羊奶粉品牌，占到整體約三分之一；有33款為有機奶粉品牌，占比約8.44%；有239款為普通牛奶粉品牌，占比約61.13%。

　?。ㄖ茍D：乳業(yè)圈）

　　從國產(chǎn)、進口類別來看：截至目前，共有322個國產(chǎn)品牌通過新國標注冊，占比約82.35%，涉及企業(yè)73家；共有69個進口品牌通過新國標注冊，涉及企業(yè)24家。

　?。ㄖ茍D：乳業(yè)圈）

　　從生產(chǎn)工藝來看：目前所有通過新國標的奶粉當中，有42款嬰配粉采用的是濕法工藝生產(chǎn)，占比約10.74%；有213款嬰配粉采用的是干濕復合工藝生產(chǎn)，占比約54.48%；有134款嬰配粉采用的是干法工藝生產(chǎn)，占比約34.27%。

　　02

　　149個工廠通過新國標

　　超過四分之一的工廠“未滿牌”

　　從工廠數(shù)量來看：共有149家工廠通過新國標注冊，國內(nèi)工廠有117家，占比78.52%；國外工廠有32家，占比約21.48%。

　　據(jù)乳業(yè)圈觀察，截至目前，共有108家工廠“滿員”（根據(jù)新國標注冊規(guī)定，1家工廠旗下只能注冊3個嬰配粉品牌），占比約72.48%。進口工廠中有大約一半“滿員”，共計15家；國產(chǎn)工廠中有79.49%的工廠“滿員”，共計93家。

　　還有大約27.52%的工廠旗下嬰配粉品牌注冊未滿3個，涉及企業(yè)有君樂寶、貝因美、伊利、宜品、達能、蒙牛、明一、惠氏、美贊臣、美廬、燎原、雀巢、搖籃、雅培、菲仕蘭、多美滋、雙娃、喜寶、美力源、農(nóng)墾全乳元、南山、紅星美羚、紐瑞滋、宏興、大慶乳品、羴牧、花園乳業(yè)、愛達力、安滿、華羚、a2、荷仕蘭、新益美等33家企業(yè)。

　　03

　　119款羊奶粉通過新國標

　　內(nèi)卷之中現(xiàn)新機

　　截至目前，共有119款羊奶粉品牌通過新國標注冊，涉及48家乳企。

　　從品牌數(shù)量來看，新國標羊奶粉品牌占整體比重約30.43%，大約三分之一。其中，國產(chǎn)羊奶粉有110款，進口羊奶粉有9款。

　　從企業(yè)數(shù)量來看，布局羊奶粉賽道的企業(yè)占整體比重約55.81%，也就是說，已經(jīng)有超過一半的奶粉企業(yè)布局羊奶粉賽道。

　　據(jù)乳業(yè)圈觀察，截至目前，“牛羊并舉”的企業(yè)共有33家，它們分別是飛鶴、君樂寶、圣元、澳優(yōu)、伊利金領冠、宜品、達能、蒙牛、明一、北大荒完達山、美贊臣中國、合生元、和氏、美廬、多加多、人之初、藍河、定邊、優(yōu)貝康、宜貝、美素力、貝特佳、展輝、優(yōu)貝特、歐恩貝、歡恩寶、綠葉、安嘉、鞍達、紐貝滋、恒生、多美滋、南山等。

　　其中，飛鶴、圣元、澳優(yōu)、宜品、達能等第一、二陣營乳企擴大對羊奶粉賽道的布局，人之初、美素力、展輝、綠葉、南山等為新布局羊奶粉賽道的乳企。

　　可以看出，羊奶粉正在從曾經(jīng)的小眾品類逐步成為熱門主流品類。

　　另一方面，乳業(yè)圈觀察發(fā)現(xiàn)，相比牛奶粉品類，羊奶粉雖然體量相差甚遠，但競爭激烈程度也是不可小覷，各家企業(yè)生生“卷”出了新機會——

　　高含量乳鐵蛋白、雙倍益生菌、專利OPO、天然含有類HMO等等，除了“卷”配方以外，羊奶粉賽道出現(xiàn)了新的差異化方向，可以說是細分中的細分賽道。

　　比如羊奶粉領域的領頭羊佳貝艾特就推出了全國首款有機羊奶粉佳貝艾特®晶綻系列，比如綿羊奶粉正在逐步走入消費者的視野。

　　據(jù)乳業(yè)圈不完全統(tǒng)計（個別品牌還未披露產(chǎn)品詳細信息文件），截至目前，已經(jīng)有5家奶粉企業(yè)推出共計7款綿羊嬰配粉品牌，它們是：

　　宜品旗下的宜品啟輝、宜品、歐士達；百躍旗下的譜恩；秦龍旗下的貝貝羊愛加®；藍河旗下的藍河®；宜貝生物旗下的宜貝兒等。

　　04

　　33款有機奶粉通過新國標

　　有機晉級“超高端”賽道

　　近年來，高端奶粉是嬰配粉企業(yè)一大業(yè)績增長點。有機奶粉由于資源的稀缺性，天生具備“高端”屬性，因此吸引部分大型乳企和實力乳企爭相布局。

　　據(jù)乳業(yè)圈觀察多家上市奶粉企業(yè)2023年財報發(fā)現(xiàn)，近兩年來，在嬰配粉市場整體下滑的情況下，高端化、超高端奶粉賽道成為了它們業(yè)績的主要驅(qū)動力。飛鶴、澳優(yōu)、合生元等在財報中指出，2024年乃至未來幾年當中，將堅持高端、超高端賽道的布局。

　　奶粉企業(yè)們的這一戰(zhàn)略布局同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品上。

　　比如，有機奶粉賽道發(fā)生了兩大變化：

　　一是品牌增多，大型乳企加碼布局；

　　二是幾乎所有有機奶粉都進行了升級，品類多元，配方高端，有機奶粉已經(jīng)成功晉級“超高端”賽道。

　　根據(jù)公開資料、數(shù)據(jù)顯示，截至目前，共有33款有機奶粉通過新國標注冊，涉及奶粉企業(yè)20家。其中，國產(chǎn)有機奶粉有23款，進口有機奶粉有10款。

　　其中，飛鶴、伊利金領冠、明一加碼有機奶粉賽道，擴充有機奶粉品牌數(shù)量；益嬰美、三元則是布局有機奶粉賽道的新的實力型選手。

　　觀察通過新國標注冊的33款有機奶粉后，乳業(yè)圈發(fā)現(xiàn)，絕大部分有機奶粉的配方已經(jīng)升級，甚至出現(xiàn)了不少“有機+”賣點的產(chǎn)品，卡位超高端賽道！

　　有奶源升級的，比如：

　　“有機+A2蛋白”：飛鶴淳芮，明一原護，明一牧蘭純，完達山菁美稚淳，宜品愛尼可；

　　有配方升級的，比如：

　　“有機+乳鐵蛋白”：飛鶴臻稚卓蓓，金領冠塞納牧，蒙牛諾瑞兒，澳優(yōu)海普諾凱悠藍，宜品愛尼可，農(nóng)墾龍王優(yōu)加恩，紅星芽倍樂等；

　　“有機+OPO”：飛鶴臻稚，飛鶴臻稚卓蓓，金領冠塞納牧，蒙牛瑞哺恩®菁至，完達山菁美稚淳等；

　　“有機+益生菌”：金領冠塞納牧，君樂寶優(yōu)萃，蒙牛瑞哺恩®菁至，澳優(yōu)海普諾凱悠藍，宜品愛尼可，美廬臻萃，完達山菁美稚淳，明一原護，明一牧蘭純等，匯滋力，致臻優(yōu)比麗等；

　　“有機+乳脂球膜MFGM”：明一原護，明一牧蘭純；

　　“有機+小分子蛋白”：君樂寶優(yōu)萃；

　　“有機+α-乳白蛋白”：明一原護，明一牧蘭純；

　　“有機+鮮活”（概念）：君樂寶優(yōu)萃，明一牧蘭純；

　　“有機+羊”（品類）：佳貝艾特®晶綻。