根據《2024藍帽子國內保健品消費趨勢報告》，預計2023年保健品市場規(guī)模將超3000億元，超八成消費者優(yōu)先購買“藍帽子”。這其中以維礦、氨糖、DHA、膠原蛋白等為核心原料的“常規(guī)”保健食品在占據主要市場份額的同時也面臨著同質化嚴重、創(chuàng)新乏力等問題。如何在現有標準法規(guī)的框架內實現“常規(guī)產品”的差異化創(chuàng)新？柏維力新近獲批的四款“不走尋常路的常規(guī)”保健食品為我們提供了參考范本。

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　　維礦類：有機來源、劑型突破

　　長期以來補鈣類產品始終穩(wěn)居保健食品的“頭把交椅”，然而無論劑型、成分、含量都存在嚴重的同質化問題，品類亟待升級突破。在對市場進行精準洞察與分析后柏維力敏銳的發(fā)現，從劑型來看，相較于片劑與顆粒，消費者更傾向于便捷、口感好的口服液產品；從配方構成來看，近年來，吸收度高的有機鐵更加受到消費者的青睞。因此，柏維力®多種礦物質口服液在劑型上采用了更加纖巧的小Q瓶。25ml/瓶，隨行即飲；相比傳統口服液，小Q瓶的瓶蓋更加易于開啟；液體劑型也更容易調配口感，從而避免了傳統咀嚼片容易出現的沙粒感；一步法制瓶的PET瓶“顏值在線”自帶流量。在原料選擇上，柏維力®多種礦物質口服液特別添加葡萄糖酸鈣和L-乳酸鈣，雙有機鈣來源，吸收度更高；此外，產品還添加了葡萄糖酸亞鐵、葡萄糖酸鋅，通過“有機維礦原料”全面實現配方升級。

　　02

　　關節(jié)健康：五維配方、軟硬兼施

　　無論是因為衰老、運動或者是超重等原因，關節(jié)健康問題越來越受到不同性別，不同年齡層消費者的關注。也因此，消費者認知度較高的“氨糖+硫酸軟骨素”組合成為了關節(jié)健康的主打配方。然而這對組合主要的作用點集中在“軟骨”，而關節(jié)健康不僅要“補軟骨”，還要“修硬骨”，保持骨骼健康。從這兩點出發(fā)，柏維力®氨糖軟骨素鈣片獨創(chuàng)五維配方，全面呵護骨關節(jié)健康。其中，“氨糖+硫酸軟骨素”著力“補軟骨”以促進軟骨細胞的修復和再生；鈣和維生素D3搭檔增強骨密度，再結合膠原蛋白，作為骨基質的主要組成，留住骨骼中的礦物質，維持骨骼韌性。從而形成“鈣+維生素D3+魚膠原蛋白”的“修硬骨”搭檔。“五維配方、軟硬兼施”讓骨關節(jié)健康產品不再成為創(chuàng)新洼地。

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　　大腦健康：雙DHA來源，服用便利

　　心、腦健康的巨大需求刺激了DHA相關產品的高速增長，特別是以藻油DHA為代表的相關產品近年來取得了長足發(fā)展。中商情報網數據顯示，2015年藻油DHA市場規(guī)模為37.50億，2019年增至65.86億，年復合增長率為15.1%，2020年市場規(guī)模超過75億，預計2023年市場規(guī)模將突破100億。市場的快速增長自然吸引了一眾品牌的加入，然而縱觀當前市場上的藻油DHA保健食品，仍然存在著配方同質化與添加量普遍較低等問題。針對上述問題，柏維力®DHA藻油核桃油軟膠囊首先采用了藻油DHA+核桃油的雙重“液體黃金”配方，同時DHA的足量添加使得每日只需服用一次（兩粒）就能滿足日常所需。

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　　口服美容：以“清潔配方”煥“潔凈膚質”

　　星圖數據顯示，早在2018年中國膠原蛋白市場規(guī)模就已超過100億元，自2022年以來更是以34.4%的年復合增長率高速增長，預計到2026年有望突破1000億大關。特別是隨著口服美容的興起，膠原蛋白的應用更是上了一個新臺階。當越來越多的消費者開始選擇以膠原蛋白為核心原料的口服美容產品時，與之相關的市場競爭也漸趨白熱化。為了凸顯產品的健康屬性，不少產品在配方設計上不斷做“加法”，以至于配料表上堆砌了許多消費者并不熟悉的功效成分，而將膠原蛋白“淹沒”其中，與“少即是多”的主流消費浪潮背道而馳。在此前提下，柏維力姿然妍®魚膠原蛋白透明質酸粉“直奔主題”，只選用了“膠原蛋白肽+透明質酸鈉+天然VC針葉櫻桃”的配方組合，產品中無輔料添加，真正做到了清潔標簽，以“清潔配方”煥“潔凈膚質”。

　　數據來源：星圖數據

　　諸如維礦、氨糖、DHA、膠原蛋白等市場占有率廣的“常規(guī)”保健食品盡管消費者認知度高，但要想做出差異化并非易事。一方面需要深刻的消費洞察和敏銳的市場觀察力，準確捕捉消費痛點，另外一方面還需要企業(yè)有足夠的從產品定位到配方設計再到研發(fā)生產的綜合實力才能將創(chuàng)新求變轉化為真真切切的爆品，直至產品落地。在這方面，柏維力憑借充滿巧思的“藍帽子”新品向業(yè)內再次展現了創(chuàng)新實力。