“很多門店要么直營，要么整合，更多的是倒閉。”某代理商表示。

　　自2023年以來，全國母嬰渠道掀起了一輪轟轟烈烈的整合潮。那時(shí)隔近一年，全國母嬰渠道整合進(jìn)程如何？不同省份整合格局怎樣？新增哪些熱門整合省份？今天，我們就來和大家聊一聊。

　　全國母嬰渠道整合漸入“深水區(qū)”

　　今天來看，實(shí)際上全國母嬰渠道整合潮，主要是由十余個(gè)全國性/跨省級(jí)整合平臺(tái)主導(dǎo)的。包括孩子王、愛嬰室、孕嬰世界、中億孕嬰、寶貝天下、英聯(lián)薈、愛嬰島、媽仔谷、123專業(yè)母嬰、綠臣貿(mào)易、喜陽陽愛嬰、阿拉小優(yōu)等。那2024年，這些整合渠道最新進(jìn)程如何？

　　我們發(fā)現(xiàn)，大家主要在擴(kuò)地盤！比如孕嬰世界，9月其江西子公司成立，標(biāo)志著繼四川、重慶、貴州、云南、安徽、湖北之后，孕嬰世界第七版圖在江西正式啟航；英聯(lián)薈，今年也從8個(gè)省份，擴(kuò)張至全國13個(gè)省份；寶貝天下，10月宣布"廣東寶貝天下成立"，目前已遍布全國20+省份，覆蓋直營門店超3700家；華恩嬰貝兒，3月成立江西省公司，截至目前已擴(kuò)展到全國12個(gè)省份，擁有超3000家門店；8月，格瑞麗家正式宣布并購酷貝比，標(biāo)志著其在長期精耕甘肅、青海市場(chǎng)后，加速滲透西北市場(chǎng)……

　　而2023年收購樂友孕嬰童的孩子王，不僅擴(kuò)地盤，也在擴(kuò)業(yè)態(tài)。2023年末，孩子王提出了全新的中長期發(fā)展戰(zhàn)略——“三擴(kuò)”戰(zhàn)略，即擴(kuò)品類、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài)。隨后，孩子王正式邁出了加盟業(yè)務(wù)的步伐。今年7月，孩子王全國首家精選店落地四川廣漢；8月，孩子王第二家精選店落地內(nèi)蒙古包頭，這也標(biāo)志著孩子王加速推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)。

　　不僅如此，10月孩子王還發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步豐富商業(yè)業(yè)態(tài)，將攜手辛巴開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)外投資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司。

　　此外，在原有的全國性/跨省級(jí)整合平臺(tái)之外，2024年跨省勢(shì)力又有增加。比如今年3月，先是優(yōu)康寶貝湖南公司辦公駐地喬遷新址，標(biāo)志著優(yōu)康寶貝自2024年開始，將在精耕貴州市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展湖南市場(chǎng)。緊接著，四川千里臣宣布攜手湖南熊爸天下，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。另外，9月，重慶昂橙首次股東會(huì)議順利召開，標(biāo)志著四川昂橙母嬰邁出跨省整合的步伐。

　　整體來看，2024年依然是全國母嬰渠道加速整合的一年。有渠道商談到：“真正的整合大潮尚未到來！”

　　那聚焦局部市場(chǎng)來看，全國母嬰渠道又呈現(xiàn)出何種整合格局？

　　群雄并起，諸侯割據(jù)，熱門省份增加

　　去年及今年年初，我們采訪時(shí)，有渠道商這樣反饋：

　　“現(xiàn)在全國都在整合，但我們這邊是誰都談不過誰，寧愿自己關(guān)掉，也不交給別人。”

　　“江西的整合比較滯后，主要是地方理念問題，從一開始在整合方面的理念不是很強(qiáng)，都喜歡單打獨(dú)斗。”

　　“甘肅現(xiàn)在還沒有什么人去做整合。但從全國來看，甘肅一定會(huì)來的，早晚的問題。”

　　“廣西現(xiàn)在整合的意愿還不是很強(qiáng)，主要是大家整體生意還沒有到活不下去的地步。”

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　　時(shí)隔近一年，不可避免的，如今全國大部分省都已經(jīng)面臨整合浪潮。

　　1、全國熱門整合省份增加

　　2023年8月，我們?cè)l(fā)布“中國母嬰渠道整合擴(kuò)張區(qū)域熱力圖”。當(dāng)時(shí)，四川、貴州、湖南、湖北、江西、安徽、河南等7個(gè)省份整合最熱。

　　今天來看，一是原有熱門省份“更熱了”；二是全國熱門整合省份攀升。

　　比如頗具代表性的，今年孕嬰世界、華恩嬰貝兒都“進(jìn)軍”江西市場(chǎng)；再比如今年3月，廣東綠臣與湖南媽仔谷、廣東123專業(yè)母嬰正式攜手，宣布將深度整合廣西、廣東、湖南三地的母嬰市場(chǎng)，成為行業(yè)頗具影響力的整合力量。

　　隨后，廣東、廣西、湖南三省的整合熱度大大攀升。以新生人口排名第一的廣東為例，今年10月廣東寶貝天下宣布成立。截至目前，廣東市場(chǎng)已經(jīng)形成愛嬰島、綠臣貿(mào)易、123專業(yè)母嬰、媽仔谷、孩子王、愛嬰室、寶貝天下、多愛一嬰等幾大全國性/跨省級(jí)平臺(tái)整合的局面。

　　再拿緊挨著廣東的廣西市場(chǎng)來說，除孩子王、廣東123母嬰、愛嬰島、華恩嬰貝兒、媽仔谷等全國性/跨省級(jí)整合平臺(tái)之外，當(dāng)?shù)氐钠簌Z寶貝、美兒寶貝也在加速精耕省內(nèi)市場(chǎng)。

　　此外，新生人口排名前列的山東省，今年也新晉熱門整合省份。今年6月，小飛象山東合伙人簽約儀式圓滿成功，麗嬰寶貝、尚品母嬰、好媽媽、天真母嬰等品牌紛紛加入小飛象，標(biāo)志著小飛象正式進(jìn)軍山東市場(chǎng)。而在這個(gè)市場(chǎng)上，本土的嬰貝兒、三寶孕嬰兩大實(shí)力連鎖也在加速整合步伐。

　　2、全國母嬰市場(chǎng)諸侯割據(jù)

　　一邊，我們看到全國母嬰渠道整合進(jìn)一步深化。另一邊，全國整合之下，區(qū)域化擴(kuò)張明顯。

　　往西北地區(qū)看，主要整合力量是小飛象、中億孕嬰、喜陽陽愛嬰、格瑞麗家等；往華北地區(qū)看，主要是寶貝壹選、河北王子羊、山西谷根谷子等；往西南地區(qū)看，主要是孕嬰世界、中億孕嬰、登康貝比、四川昂橙母嬰、貴州優(yōu)康寶貝、云南嬰格母嬰等；往華南地區(qū)看，主要是愛嬰島、123專業(yè)母嬰、綠臣貿(mào)易、廣西企鵝寶貝、廣西美兒寶貝、南國寶寶、海南健瑞兒等；往華中地區(qū)看，主要是媽仔谷、愛嬰室、孕嬰世界、優(yōu)康寶貝、寶貝在線、母愛e百、小飛象、陽光苗苗等；往華東地區(qū)看，主要是孩子王、愛嬰室、華恩嬰貝兒、孕嬰世界、小飛象、貝貝總動(dòng)員、格魯比、豆豆母嬰等。

　　圖片來源網(wǎng)上

　　綜合看來，我們發(fā)現(xiàn)大家整合的節(jié)奏，都是以區(qū)域市場(chǎng)為“根基”，逐漸向周邊蔓延，也就是呈現(xiàn)“片狀”和“線性”整合，而非“點(diǎn)狀”整合。

　　探究背后原因，核心有三點(diǎn)：一是跨步太大，對(duì)于整合方而言，面臨的管理難度、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、成本效率都有非常高的挑戰(zhàn)；二是門店經(jīng)營本就繁瑣、復(fù)雜且精細(xì)，想要整合效率更高、投入產(chǎn)出效益比更好，城市經(jīng)濟(jì)、人口、交通、消費(fèi)等必須作為首要考慮條件；三是取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，若優(yōu)勝劣汰越激烈，往往整合成本會(huì)更低，也會(huì)吸引更多渠道“進(jìn)軍”整合。

　　總體來說，看全國，母嬰渠道整合漸入“深水區(qū)”，2024年即將結(jié)束，2025依然是整合關(guān)鍵之年；看區(qū)域，在全國整合浪潮下，各母嬰連鎖精耕區(qū)域市場(chǎng)，夯實(shí)區(qū)域護(hù)城河，變得十分關(guān)鍵！