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來菲仕蘭后,張展紅需要做好三件事

2024-10-30 09:12   來源:食悟

  來自赫力昂的張展紅,有信心解決菲仕蘭中國區(qū)上一任總裁陳戈解決不了的問題。

  日前,極有可能是接近赫力昂方面的人透露出來的消息顯示,赫力昂中國非處方藥事業(yè)部總經(jīng)理、中美史克總經(jīng)理張展紅,已經(jīng)拿到了菲仕蘭方面的offer,他將接棒陳戈出任菲仕蘭中國區(qū)新任CEO。

  張展宏在百事干過渠道總監(jiān),在惠氏、達能、利潔時美贊臣等多家奶粉企業(yè)做過深度分銷,又去消費健康企業(yè)赫力昂工作了至少一年時間,從工作經(jīng)歷來看,是菲仕蘭中國區(qū)新帥的最佳人選。

  但對于職業(yè)經(jīng)理人來說,從來都沒有所謂的“急流勇退”。每個人基本都是一個匆匆“過客”,遇到天時地利人和,出成績了就多干幾年;一旦企業(yè)增長遇到瓶頸,鐵打的營盤流水的兵。

  講真,陳戈把菲仕蘭帶得其實已經(jīng)很好了。首先,她上任伊始就力挽狂瀾,把菲仕蘭中國區(qū)拉回到了良性發(fā)展軌道。其次,即便在大環(huán)境不景氣的這幾年,菲仕蘭美素佳兒依然取到不錯的成績。

  根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù),截至2023年底,美素佳兒在嬰幼兒配方奶粉品類的市場占有率已攀升至第四;截至2024年6月底,在母嬰店、商超和傳統(tǒng)電商渠道(不含跨境電商),美素佳兒在嬰幼兒配方奶粉品類的市場占有率升至第三。

  排在第一、第二的固然是飛鶴和伊利,美素佳兒如今已經(jīng)發(fā)展為外資奶粉里面的領(lǐng)頭羊,而讓菲仕蘭美素佳兒占據(jù)外資奶粉第一梯隊的功臣,無疑就是陳戈所帶領(lǐng)的團隊。

  然而,陳戈還是離開了菲仕蘭,根據(jù)公開信息面上的消息,沒有證實的離職原因很多,但陳戈和菲仕蘭中國區(qū)這幾年的發(fā)展成績是有目共睹的。

  張展紅接任后,他能否帶領(lǐng)菲仕蘭中國大展宏圖、業(yè)績飄紅?

  當然這取決于張展紅的個人職業(yè)能力,更取決于大環(huán)境以及全球總部的預期。根據(jù)食悟的專業(yè)研究,我們認為,“奶粉老將”張展紅,要想站上菲仕蘭的“功勞簿”,他至少需要做好三件事:

  一是想方設法要增長。

  今年上半年是中國液奶行業(yè)最低迷的時間,但卻是中國奶粉行業(yè)回暖的半年,頭部品牌大多都觸底反彈,一些止跌,很多都開始增長,盡管大多都是個位數(shù)增長,但也讓全行業(yè)從業(yè)者看到了希望!

  公開數(shù)據(jù)顯示,2019-2023年,包括美素佳兒在內(nèi)的菲仕蘭營養(yǎng)業(yè)務板塊收入分別為12.05億歐元、11.19億歐元、10.86億歐元、10.61億歐元和11.55億歐元。

  可以說,過去這5年,菲仕蘭營養(yǎng)業(yè)務盡管沒有大的增長,但美素佳兒在整個中國嬰配市場的表現(xiàn),確實可圈可點。

  美素佳兒如今已經(jīng)做到全行業(yè)市占率第三,顯然菲仕蘭全球總部還是有更高的預期,無論是在規(guī)模上還是在盈利指標上,都是有更高要求的。

  張展紅,此前在百事深耕渠道,在惠氏、達能、美贊臣又深諳深度分銷,渠道下沉,而這種職業(yè)儲備,恰恰是菲仕蘭中國目前急需的一種職業(yè)能力。對于一線城市正在面臨國產(chǎn)奶粉品牌爭搶的外資品牌來說,只有突出重圍,到下線市場才能尋找到增長點。

  顯然,張展紅已經(jīng)給新東家制定了一份完美的解決方案。

  二是如何應對大環(huán)境。

  奶粉行業(yè)面臨的大環(huán)境無非就是新生兒數(shù)量持續(xù)下滑,消費力不振帶來的銷售難題。

  而作為在超高端奶粉市場聲名鵲起的皇家美素佳兒來說,已經(jīng)不再局限于相對飽和的一線市場,只有去下沉市場才能夠覓得新增長點。

  可問題是下沉市場的消費能力本來就不強,在這幾年大環(huán)境的沖擊下,要想在下沉市場賣出更多高端奶粉,其實是很難的。當然此前張展紅在惠氏工作的那段時間,無論是一線城市還是下線城市,消費者都是想給自己的孩子買高質(zhì)高價的,但這兩年,環(huán)境似乎有了一些新變化。

  對于張展紅來說,他如今面臨的行業(yè)環(huán)境早已今非昔比,如何借鑒昔日的工作經(jīng)驗來應對眼下的大環(huán)境、解決當前的增長難題,是考驗他的一道必修課。

  三是做好裁員工作。

  菲仕蘭2023年底宣布,計劃在未來兩年內(nèi),在全球范圍內(nèi)裁員1800人,以降本增效。其中1200名員工將在2024年被裁撤,這批裁員將影響菲仕蘭的幾乎所有部門。

  根據(jù)食悟的專業(yè)研究,裁員對于任何企業(yè)來說都是一項極其復雜、燙手的山芋,陳戈選擇把這個難題拋給繼任者,顯然是極其睿智的。畢竟大家都是跟隨自己5年的部下,辭退誰、留下誰都是很難抉擇的。與其為了辭退一些人在考核上花費太多寶貴時間,不如選擇離開,從頭開始。

  而對于新帥而言,沒有那么多人情世故,因為都是初次相見,能者上庸者下也就順理成章,畢竟都是為了更好的工作目標,都能理解。

編輯:李娜

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