當(dāng)前消費(fèi)者對健康需求日益激增且呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化趨勢，大健康產(chǎn)業(yè)市場增長潛力巨大。“健康中國”戰(zhàn)略明確指出，到2030年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到16萬億。這意味著大健康市場新的商機(jī)仍在孕育。

　　近期，健合集團(tuán)公布了其2024年前三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，該報(bào)告顯示即便是在市場壓力下，健合集團(tuán)依然保持了收入和盈利能力的穩(wěn)定。特別值得注意的是，其營養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)同比增長了4.2%，占據(jù)了公司總收入的68.2%。

　　在健合集團(tuán)的嬰幼兒、成人和寵物三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，成人營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）實(shí)現(xiàn)了49.8億元的收入，同比增長8.2%。具體來說，Swisse斯維詩在中國市場的銷售額同比增長了6.7%，占到了集團(tuán)ANC業(yè)務(wù)銷售額的64.2%，成為了推動健合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

　　可以看出，健合集團(tuán)不僅專注于全家庭的營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，還通過優(yōu)化品牌運(yùn)營策略，實(shí)施更精確的市場定位和創(chuàng)新的營銷手段，來適應(yīng)市場的變化并鞏固自身的行業(yè)地位。Swisse斯維詩的表現(xiàn)尤其亮眼，它在全家庭營養(yǎng)健康的競爭賽道上開辟了新的發(fā)展模式，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　Swisse斯維詩深化品類組合拳，領(lǐng)跑營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場

　　隨著全民營養(yǎng)健康意識的提升，健康領(lǐng)域的趨勢和潮流變化迅速，新生代消費(fèi)群體在健康消費(fèi)上，除了關(guān)注健康以外，期待市場提供更多專業(yè)化的精準(zhǔn)營養(yǎng)補(bǔ)充方案。在這一背景下，Swisse斯維詩直擊消費(fèi)者對美容、復(fù)合維生素及護(hù)肝排毒產(chǎn)品的細(xì)分需求，不斷打造領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品，以精準(zhǔn)的細(xì)分需求布局，擴(kuò)大品牌競爭力。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月30日止過往十二個(gè)月，Swisse斯維詩在中國在線維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場穩(wěn)占榜首，市場份額為7.9%，并于整體VHMS市場排名No.2。

　　此外，通過旗下科技奢養(yǎng)超高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營養(yǎng)品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse組成的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，Swisse斯維詩品牌實(shí)力持續(xù)爆發(fā)。在剛剛過去的“雙十一”活動期間中，Swisse斯維詩在天貓、京東、唯品會、抖音平臺銷售全面攀升：Swisse斯維詩奶薊草膽堿片產(chǎn)品銷售總額同比增長679%，Swisse超光瓶產(chǎn)品銷售總額同比增長165%；Swisse PLUS細(xì)胞新生瓶上市即售罄；Swisse Me銷售總額同比增長195%；Little Swisse銷售總額同比增長39%，助力Swisse斯維詩繼續(xù)穩(wěn)占天貓、京東、唯品會、抖音海外平臺Top1地位。

　　可見，作為健合在營養(yǎng)健康市場上破圈創(chuàng)新的先鋒品牌，Swisse斯維詩在積極洞察專業(yè)化營養(yǎng)補(bǔ)充需求下，以消費(fèi)者為中心深耕全家庭產(chǎn)品矩陣，打造出更精準(zhǔn)的營養(yǎng)健康解決方案，從而激活新的增量。

　　以全域內(nèi)容營銷模式，撬動市場新增長

　　雖然大健康是消費(fèi)需求最具確定性的領(lǐng)域之一，但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入下半場，用戶數(shù)量增長已接近“天花板”，流量從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，展現(xiàn)出碎片化、分散性、成本高、線上線下無界等特征，加上市場上營銷手段日趨同質(zhì)化，品牌要借營銷手段拉動銷售難度越來越大。

　　而近年來，Swisse斯維詩在營銷策略上緊抓“人貨場”三大要素，以過硬的產(chǎn)品力為支撐點(diǎn)，從新消費(fèi)人群、場景需求、交互需求出發(fā)，通過多元場景為消費(fèi)者搭建低門檻溝通橋梁，構(gòu)建“人、貨、場”三者之間的高效連接，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到社會情感價(jià)值共振，為行業(yè)展示了一條行之有效的品牌出圈營銷范式。

　　今年10月，Swisse斯維詩就針對職場人「心腦眼發(fā)」養(yǎng)護(hù)需求，發(fā)起了“加油不加班”的營銷活動，并邀請到明星經(jīng)紀(jì)人楊天真參與直播互動，以差異化品類理念與精準(zhǔn)契合的“人貨場”，圍繞Swisse斯維詩4倍魚油針對“心腦眼發(fā)”的養(yǎng)護(hù)價(jià)值和職場痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意互動，將營銷戰(zhàn)役變成一場兼具趣味性與專業(yè)產(chǎn)品教育的消費(fèi)者溝通，狠狠圈粉同時(shí)，更成功撬動消費(fèi)者體驗(yàn)欲望，帶動品牌實(shí)現(xiàn)了從聲量到銷量、從曝光到轉(zhuǎn)化的同步提升。

　　此外，雙十一期間，Swisse斯維詩攜手京東健康、三星、科大訊飛等超10家大牌跨界造勢，并通過小紅書話題種草、多點(diǎn)位資源投放、大咖直播助陣等多措并舉，助陣全域內(nèi)容營銷，向更多消費(fèi)者傳遞科學(xué)營養(yǎng)的健康生活方式，全面激活營養(yǎng)健康消費(fèi)勢能。

　　憑借Swisse斯維詩出色的市場表現(xiàn)，不僅有利于健合在市場分散的格局中，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，同時(shí)提升自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。可以期待，接下來Swisse斯維詩將引領(lǐng)ANC業(yè)務(wù)打開新的發(fā)展局面，為營養(yǎng)健康行業(yè)帶來更多意想不到的可能。

　　結(jié)語：

　　在快速演變的市場環(huán)境中，對于每一個(gè)大健康企業(yè)而言，如何敏銳地捕捉市場動脈，把握風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)增長和創(chuàng)新突破，是一場智慧和戰(zhàn)略眼光的考驗(yàn)。而健合的智慧不僅反映在Swisse斯維詩的策略定位上，更體現(xiàn)在嬰幼兒、成人與寵物營養(yǎng)三大業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略協(xié)同之中。

　　因此除了在成人營養(yǎng)業(yè)務(wù)上高歌猛進(jìn)，健合在嬰幼兒與寵物營養(yǎng)兩大板塊上也持續(xù)革新，通過品類組合與渠道策略突破，深入細(xì)分賽道，夯實(shí)全家庭營養(yǎng)健康的布局。而從最新財(cái)報(bào)中也可以看到，旗下合生元在強(qiáng)大產(chǎn)品力下持續(xù)鞏固中國內(nèi)地嬰童益生菌市場的領(lǐng)先地位；Solid Gold素力高也通過聚焦品牌高端化及渠道優(yōu)化重組，保持中國內(nèi)地線上優(yōu)質(zhì)貓干糧類別的領(lǐng)先地位?？梢韵嘈?，在全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略的深化與支持下，健合集團(tuán)能敏銳應(yīng)對市場需求變化，在復(fù)雜多變的環(huán)境中穩(wěn)步前行。