新的養(yǎng)生局正在席卷社交平臺(tái)。

　　今年三伏天，比天氣更熱烈的是大家”曬背”的熱情。根據(jù)任拓情報(bào)通顯示，某主流貨架電商平臺(tái)，“曬背”相關(guān)概念詞的商品銷售額同比增長238%，“三伏”相關(guān)的商品銷售額同比增長115%。

　　除此之外，從打八段錦到藿香正氣水泡腳、從中藥房酸梅湯到各種養(yǎng)生水……新中式養(yǎng)生讓年輕人的“養(yǎng)生之魂”提前覺醒了。在社媒平臺(tái)，“你看起來氣血很足”“你有一種月經(jīng)規(guī)律的美”成為了新型的贊美話術(shù)，追求由內(nèi)而外散發(fā)健康美成為一種新的潮流風(fēng)向。

　　越來越多的年輕人開始為健康“買單”，健康養(yǎng)生消費(fèi)成為全年齡層的共識和剛需，也讓健康養(yǎng)生成為快速增長的黃金賽道。這一趨勢在保健膳食的線上銷售數(shù)據(jù)中也得到了明顯的印證。

　　根據(jù)任拓情報(bào)通顯示，2024年1-7月，某貨架電商平臺(tái)保健膳食類目同比銷售額增長12%，某內(nèi)容電商平臺(tái)同比銷售額增長51%。

　　接下來，我們將聚焦保健膳食電商市場，洞察與梳理保健膳食市場現(xiàn)狀，解析保健膳食市場未來發(fā)展趨勢。

　　01

　　從銷售數(shù)據(jù)看

　　保健膳食市場趨勢

　　根據(jù)任拓情報(bào)通顯示，在內(nèi)容電商平臺(tái)和貨架電商平臺(tái)上，保健膳食各品類銷售增長態(tài)勢穩(wěn)健。其中膳食營養(yǎng)品、海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品及傳統(tǒng)滋補(bǔ)品銷售額分別占據(jù)了保健膳食市場的前三位，紛紛表現(xiàn)出較為顯著的增長勢頭，是品類增長的主要推動(dòng)力。

　　在深入分析保健膳食主要市場后，揭示了消費(fèi)者偏好和市場趨勢的幾個(gè)關(guān)鍵洞察。

　　1、普通膳食營養(yǎng)品方面，蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白、植物精華/提取物等類目在兩個(gè)平臺(tái)上均顯示出強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)，反映了消費(fèi)者對日常營養(yǎng)補(bǔ)充和增強(qiáng)免疫力的穩(wěn)定需求。同時(shí)，功能飲品和運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品的增速表明，消費(fèi)者不僅滿足于基本的營養(yǎng)補(bǔ)充，還在尋求能夠提供特定健康需求的產(chǎn)品。

　　2、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品方面，燕窩滋補(bǔ)品、藥食同源食品分別穩(wěn)居內(nèi)容和貨架電商平臺(tái)銷售額前列，同時(shí)，鹿茸、阿膠膏方、養(yǎng)生茶等細(xì)分類目的快速增長，反映了消費(fèi)者對傳統(tǒng)滋補(bǔ)理念的新興關(guān)注，“中式滋補(bǔ)”成為潮流新選擇。

　　3、海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品方面，麗人海外膳補(bǔ)和海洋生物類產(chǎn)品在內(nèi)容電商平臺(tái)上受到歡迎，而海外心血管營養(yǎng)品和海外綜合營養(yǎng)品在貨架電商平臺(tái)上銷售良好，這反映了消費(fèi)者對海外產(chǎn)品持開放態(tài)度，尤其是那些能提供特定健康益處的產(chǎn)品。

　　綜上所述，我們可以看到保健膳食市場的多元化和精細(xì)化趨勢，消費(fèi)者傾向于選擇健康、天然的營養(yǎng)產(chǎn)品，如蛋白粉、植物精華/提取物、燕窩滋補(bǔ)品等；同時(shí)，隨著消費(fèi)者的需求日益?zhèn)€性化，推動(dòng)市場向滿足特定消費(fèi)者群體的細(xì)分需求發(fā)展，比如針對運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品，針對美容需求的口服美容營養(yǎng)品等。

　　02

　　從評論數(shù)據(jù)看

　　消費(fèi)者購買決策因素

　　根據(jù)任拓傾聽上消費(fèi)者評論數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在購買保健膳食產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的功效、價(jià)格以及安全性等是其首要的考量因素。

　　首先，產(chǎn)品功效是消費(fèi)者最關(guān)心的因素之一，不同消費(fèi)者對保健膳食產(chǎn)品的功效需求表現(xiàn)出明顯的差異性，這些需求不僅與他們的健康狀況有關(guān)，也與他們的生活方式、工作環(huán)境和飲食習(xí)慣等緊密相關(guān)。中老年消費(fèi)者更關(guān)注心血管健康和骨骼健康的產(chǎn)品，年輕人更看重美容、體重管理和消化健康。此外，針對睡眠問題、血糖調(diào)節(jié)以及精神提升的產(chǎn)品也有特定消費(fèi)者群體的關(guān)注。特定人群如孕婦、兒童、運(yùn)動(dòng)員等對營養(yǎng)成分配比、劑量等方面有更高的要求。

　　其次，價(jià)格對消費(fèi)者的購買決定有顯著影響。通過對比不同價(jià)格段產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中低等價(jià)位的保健膳食產(chǎn)品銷量最佳，這表明大多數(shù)消費(fèi)者在尋求性價(jià)比高的產(chǎn)品，同時(shí)，消費(fèi)者的特定健康需求和對海外品牌建立的信賴，推動(dòng)了其對海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品的支付意愿更強(qiáng)；此外，高價(jià)產(chǎn)品雖然銷量不如中等價(jià)位，但在一些高端消費(fèi)群體中仍有穩(wěn)定的市場需求。

　　安全性也是消費(fèi)者非常關(guān)注的角度。因品類的特殊性，過量或不當(dāng)使用保健膳食產(chǎn)品會(huì)給身體帶來負(fù)面的健康風(fēng)險(xiǎn)，因此，消費(fèi)者更傾向于選擇那些成分安全、天然的產(chǎn)品，避免含有過敏源和副作用的風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

　　此外，品牌的影響力也不容忽視，“大品牌”“老品牌”因其長期建立的信譽(yù)、質(zhì)量認(rèn)證和市場口碑，往往能更容易吸引消費(fèi)者。同時(shí)，口味和包裝同樣影響著消費(fèi)者的購買決策，特別是對于年輕消費(fèi)者來說，他們更傾向于選擇口味佳、包裝精致或方便攜帶的獨(dú)立包裝的產(chǎn)品，滿足其即食化需求。

　　從“朋克養(yǎng)生”到“新中式養(yǎng)生”，從質(zhì)疑、理解到愛上養(yǎng)生的背后，反映的是年輕人開始更加關(guān)注自我，追求健康的生活態(tài)度。