2023年我國保健品市場CR10占比僅40%，除頭部品牌湯臣倍健市占率達(dá)到10%，其余均為個位數(shù)，但湯臣倍健正在面臨激烈挑戰(zhàn)。線上渠道競爭更為激烈，集中度更低，2023年線上渠道CR10僅為24.53%，除湯臣倍健和斯維詩占比超5%外，其他品牌份額均在1%-3%之間，由此，新興及跨境品牌大有搶占頭部品牌市場份額，實現(xiàn)彎道超車的機(jī)會，尤其是線上電商渠道。

　　剛剛過去的2024年，跨境品牌借助抖音等新興電商渠道，對龍頭企業(yè)形成左右夾擊，挑戰(zhàn)其市場地位，如骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域的益節(jié)、輔酶Q10賽道的普麗普萊以及膠原蛋白頭部跨境品牌HECH（赫熙）等。

　　在跨境保健品牌強(qiáng)勢占領(lǐng)市場的背后，是中國整個跨境電商進(jìn)口的崛起，2022年跨境進(jìn)口額達(dá)到5600億，增長到2017年的近10倍，預(yù)計2025年跨境進(jìn)口額將再次翻倍。而如此龐大的跨境進(jìn)口市場，營養(yǎng)保健在其中占舉足輕重的地位，根據(jù)天貓國際銷售額占比及增速來看，醫(yī)療保健類都處高位，在京東跨境進(jìn)口品類占比中，營養(yǎng)保健類更是拔得頭籌。

　　搶占市場，渠道功不可沒，除傳統(tǒng)跨境電商渠道天貓國際、京東國際外，包含內(nèi)容和貨架兩大場域的抖音全球購，已成為跨境電商第三大渠道，在該渠道，膳食營養(yǎng)品類不管是訂單量還是GMV均遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先，且GMV同比增長更是達(dá)到204%。2024年雙十一大促，抖音全球購跨境保健品Swisse銷售額達(dá)到1.5億，美國OLLY以及新西蘭的OXYENERGY銷售額也分別破億。

　　報告包含：

　　• 中國保健品市場規(guī)模、增速、競爭格局；

　　• 中國跨境進(jìn)口保健品發(fā)展現(xiàn)狀、主要渠道選擇；

　　• 中國跨境進(jìn)口保健品消費者分析；

　　• 中國跨境進(jìn)口保健品頭部細(xì)分賽道競爭格局、頭部品牌發(fā)展現(xiàn)狀等。

　　報告目錄

　　第一章：中國保健品市場機(jī)會分析

　　•中國保健品市場保持年10%以上增幅，規(guī)模超3500億

　　• 中國保健品市場蘊(yùn)藏著巨大的可挖掘、可增長空間

　　• 渠道優(yōu)勢對跨境進(jìn)口保健品牌是優(yōu)勢也是挑戰(zhàn)

　　• 中國保健品電商渠道第一梯隊依然非淘系莫屬

　　• 淘系以維生素類占比最高，嬰童營養(yǎng)類在京東占最高份額

　　• 心腦血管、美容養(yǎng)顏、關(guān)節(jié)健康等均為中國保健品機(jī)會市場

　　第二章：中國跨境進(jìn)口保健品市場分析

　　• 平均每10個電商消費者中，就有2個是跨境進(jìn)口電商消費者

　　• 龐大的跨境進(jìn)口市場，營養(yǎng)保健類地位舉足輕重

　　• 保健品進(jìn)口額翻倍，美、日、澳、德是主要進(jìn)口國

　　• 跨境渠道后續(xù)梯隊發(fā)生更迭，抖音全球購后來者居上

　　• 抖音全球購迅速起量的背后：抖音與抖音所代表的內(nèi)容電商崛起

　　• 雙十一大促，抖音全球購斯維詩銷售額1.5億

　　• 抖音全球購，膳食營養(yǎng)品類GMV同比增長204%

　　第三章：中國跨境進(jìn)口保健品消費者分析

　　• 跨境電商主流消費者：90后，年收入10-30萬

　　• 跨境消費主要模式：通過社媒了解產(chǎn)品/品牌

　　• 跨境消費主要模式：依托國內(nèi)進(jìn)口跨境電商平臺下單

　　• 跨境消費主要群體：36-45歲一線城市女性，年跨境產(chǎn)品消費3000元

　　• 跨境消費主要群體：36-40歲一線城市男性，年跨境產(chǎn)品消費4000元

　　• 跨境消費主要群體：“家庭健康守護(hù)者”對保健品成分關(guān)注度高

　　第四章：跨境進(jìn)口保健品細(xì)分市場分析

　　• 五大細(xì)分賽道瓜分跨境進(jìn)口保健品七成市場

　　• 五大細(xì)分賽道代表品類與品牌圖示

　　• 中國跨境進(jìn)口輔酶Q10市場分析

　　——心腦血管營養(yǎng)品—輔酶Q10跨境進(jìn)口主要品牌圖示

　　——跨境輔酶Q10，CR2占比16%，普麗普萊占比第一

　　——跨境輔酶Q10，劑型以膠囊為主，占比近95%

　　——跨境輔酶Q10，銷售主陣地不同，內(nèi)容主陣地尚未形成

　　——跨境輔酶Q10，關(guān)注人群以一二線城市25-45歲女性為主

　　• 中國跨境進(jìn)口膠原蛋白市場分析

　　——口服美容—膠原蛋白跨境進(jìn)口主要品牌圖示

　　——跨境膠原蛋白，CR3占比36%，BIOMENTA占比第一

　　——跨境膠原蛋白，劑型以口服液為主，占比47%

　　——跨境膠原蛋白，銷售主陣地存在差異，內(nèi)容平臺粉絲量較小

　　——跨境膠原蛋白，關(guān)注人群以一線城市18-35歲女性為主

　　• 中國跨境進(jìn)口氨糖市場分析

　　——骨關(guān)節(jié)健康—中國跨境進(jìn)口氨糖主要品牌圖示

　　——跨境氨糖，頭部品牌益節(jié)占據(jù)42%市場份額

　　——跨境氨糖，主流銷售價格200-400元

　　——跨境氨糖，頭部品牌益節(jié)在小紅書非商業(yè)筆記占比近20%

　　——跨境氨糖，關(guān)注人群以具有一定經(jīng)濟(jì)實力18-35歲女性為主

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