聚焦2025嬰童營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)，“集體狂飆”已是過(guò)去時(shí)，“龍爭(zhēng)虎斗”才是關(guān)鍵詞。

　　今年1月，淘天平臺(tái)嬰童營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)售整體增速為7.6%，基本盤(pán)雖持續(xù)向好，但行業(yè)已從野蠻生長(zhǎng)邁向理性繁榮階段，細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，其中，補(bǔ)鈣這一高需求賽道備受關(guān)注。

　　正值3月春日，補(bǔ)鈣市場(chǎng)再次迎來(lái)蓬勃發(fā)展，新一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也拉開(kāi)帷幕，置身其中的營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)如何洞察消費(fèi)需求變化，搶占市場(chǎng)突圍先機(jī)？日前，Ddrops滴卓思、母嬰行業(yè)觀察、蟬魔方、三方聯(lián)合重磅發(fā)布《2025春季補(bǔ)鈣指南白皮書(shū)——嬰童補(bǔ)鈣營(yíng)養(yǎng)品趨勢(shì)分析》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》），從行業(yè)現(xiàn)狀、消費(fèi)趨勢(shì)、市場(chǎng)表現(xiàn)、品類(lèi)趨勢(shì)等多個(gè)維度深入揭秘嬰童補(bǔ)鈣市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿εc增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并為嬰童鈣補(bǔ)劑用戶發(fā)力春季“追高”提供絕佳的消費(fèi)決策參考。

　　春季補(bǔ)鈣正當(dāng)時(shí)

　　三大視角挖掘市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

　　當(dāng)前，在精細(xì)化育兒趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)細(xì)分的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品提出更高的要求。聚焦品類(lèi)維度，鈣一直是極受市場(chǎng)關(guān)注的明星品類(lèi)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的補(bǔ)鈣賽道持續(xù)爭(zhēng)先進(jìn)位成為品牌需要直面的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，立足用戶視角，盲目跟風(fēng)、過(guò)度補(bǔ)充的現(xiàn)象愈發(fā)突出，如何選對(duì)、如何吃對(duì)成為新生代消費(fèi)者在補(bǔ)鈣消費(fèi)中尤為關(guān)注的問(wèn)題。基于此，《白皮書(shū)》深度聚焦嬰童補(bǔ)鈣營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)，從三大視角細(xì)致拆解其背后的新興消費(fèi)趨勢(shì)及創(chuàng)新增長(zhǎng)機(jī)遇。

　　長(zhǎng)周期剛需與短周期爆發(fā)共振，市場(chǎng)擴(kuò)容動(dòng)能強(qiáng)勁

　　伴隨消費(fèi)者科學(xué)認(rèn)知不斷提升，嬰童補(bǔ)鈣作為重要基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)，其規(guī)模正在不斷擴(kuò)張，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為長(zhǎng)周期補(bǔ)鈣產(chǎn)品付費(fèi)。同時(shí)，根據(jù)《白皮書(shū)》，嬰童補(bǔ)鈣類(lèi)目已占到電商平臺(tái)整體補(bǔ)鈣營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)超六成的規(guī)模，但全國(guó)2-11歲兒童的每日鈣攝入量仍未達(dá)推薦量的50%，在家長(zhǎng)對(duì)骨骼發(fā)育的焦慮指數(shù)逐年攀升的趨勢(shì)下，嬰童補(bǔ)鈣市場(chǎng)還有巨大的增量空間。

　　而從短期的時(shí)間維度來(lái)看，春季補(bǔ)鈣市場(chǎng)也正值爆發(fā)期?！栋灼?shū)》顯示，每年的2-3月和10-11月是嬰童補(bǔ)鈣市場(chǎng)兩大銷(xiāo)售高峰，且這期間“兒童補(bǔ)鈣”相關(guān)的搜索指數(shù)持續(xù)增高。深入探究其原因，后者是因?yàn)榍锛倦娚檀蟠倩顒?dòng)的影響，而前者則是受到消費(fèi)者“春季補(bǔ)鈣追高”觀念疊加電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)雙重影響。

　　從科學(xué)的角度，“春季宜補(bǔ)鈣追高”有一定的邏輯。一方面，春季光照充足，有助于活性維生素D的形成，促進(jìn)鈣磷等物質(zhì)的代謝和吸收；另一方面，春季時(shí)興“踏春”活動(dòng)，而戶外活動(dòng)有助于促進(jìn)骨骼的代謝循環(huán)，提高對(duì)鈣元素的吸收效率；除此之外，春季蔬果種類(lèi)增加，許多果蔬的鈣元素和膳食纖維能夠有助于破骨細(xì)胞代謝，增加骨密度。

　　成分革命重塑產(chǎn)品價(jià)值，技術(shù)壁壘成競(jìng)爭(zhēng)分水嶺

　　用戶補(bǔ)鈣觀念演變的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸從“補(bǔ)鈣有無(wú)”向“補(bǔ)鈣效率”過(guò)渡，高效率、多元化的產(chǎn)品成分和配方成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的核心壁壘。

　　首先是產(chǎn)品鈣源，從第一代無(wú)機(jī)碳酸鈣逐漸發(fā)展到第四代海藻鈣。海藻鈣萃取自天然植物，溫和低敏更純凈，不僅含鈣量高，而且吸收率高達(dá)96%，能同時(shí)抓住消費(fèi)者“鈣含量、吸收率、無(wú)刺激”三大痛點(diǎn)，適用于全齡段補(bǔ)鈣人群，因此逐漸成為高凈值用戶的首選成分，根據(jù)《白皮書(shū)》，海藻鈣2024年的市場(chǎng)規(guī)模同比提升198%，遠(yuǎn)高于整體嬰童鈣類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)增速。

　　其次是產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)組合上，雙鈣源和“鈣D同補(bǔ)”組合成為大熱趨勢(shì)。當(dāng)前，檸檬酸鈣單鈣源產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，相較而言，“海藻鈣+檸檬酸鈣”的高吸收率組合不僅能夠進(jìn)一步增強(qiáng)補(bǔ)鈣效果，也因市場(chǎng)稀缺性而更具增長(zhǎng)潛力。與此同時(shí)，由于維生素D有助于骨骼礦化、鈣吸收率提升，因此在精細(xì)化育兒趨勢(shì)下，“鈣+維生素D”這一黃金搭檔也逐漸成為主流趨勢(shì)。

　　便捷喂養(yǎng)催生劑型創(chuàng)新，零食化與精準(zhǔn)化并行

　　“Z世代”的嬰童營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)者，不僅對(duì)產(chǎn)品功效有著愈發(fā)嚴(yán)格的要求，也更加注重喂養(yǎng)便捷性和產(chǎn)品體驗(yàn)感，這就推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸擴(kuò)大到劑型、口味等方面?！栋灼?shū)》顯示，基于“輕喂養(yǎng)”需求，開(kāi)袋即食的液態(tài)劑型以及單位含鈣量在150ml以上的產(chǎn)品更為熱銷(xiāo)；而基于“零食化”趨勢(shì)，產(chǎn)品創(chuàng)新也可以從豐富的口味和趣味的形態(tài)上入手。

　　與此同時(shí)，不同年齡段孩子的補(bǔ)鈣重點(diǎn)有很大區(qū)別，因此分齡定制也是品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。比如嬰幼兒群體更側(cè)重補(bǔ)鈣產(chǎn)品“溫和吸收”的特質(zhì)，學(xué)齡兒童更聚焦于“高鈣強(qiáng)化”優(yōu)勢(shì)，品牌針對(duì)不同群體的消費(fèi)者提供不同的營(yíng)養(yǎng)搭配，才能精準(zhǔn)迎合用戶需求。

　　嬰童補(bǔ)鈣全優(yōu)生

　　五大標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立春季補(bǔ)鈣新范式

　　《白皮書(shū)》以三大視角勾勒出當(dāng)前嬰童補(bǔ)鈣市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并給出了行之有效的解決方案，即春季補(bǔ)鈣指南?？v覽全行業(yè)，“嬰童補(bǔ)鈣全優(yōu)生”Ddrops滴卓思深入洞察消費(fèi)趨勢(shì)，用五大標(biāo)準(zhǔn)踐行產(chǎn)品戰(zhàn)略，不僅為用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，也為行業(yè)樹(shù)立了春季補(bǔ)鈣新范式。

　　精選優(yōu)質(zhì)成分，首創(chuàng)海藻鈣雙鈣源

　　成分配方始終是營(yíng)養(yǎng)品用戶最關(guān)心的問(wèn)題，而在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，只有不斷推進(jìn)成分和產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)才能從內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)中跳脫出來(lái)。針對(duì)春季長(zhǎng)高需求，Ddrops滴卓思首創(chuàng)“Aquamin天然紅海藻鈣+有機(jī)檸檬酸鈣”雙鈣源配方，率先將“純凈天然”、“高含鈣量”、“高效吸收”有機(jī)結(jié)合在一起，破除了用戶長(zhǎng)期以來(lái)“高鈣還是好吸收”的決策困局，也打破了傳統(tǒng)單一碳酸鈣主導(dǎo)的市場(chǎng)格局，推動(dòng)品質(zhì)升級(jí)。

　　聚焦鈣D同補(bǔ)，秉承深厚研發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　品牌的長(zhǎng)期致勝靠的是技術(shù)和口碑的積累，一如Ddrops滴卓思，在嬰童營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)長(zhǎng)期葆有良好的口碑，正是依托北美實(shí)驗(yàn)室研發(fā)實(shí)力，其Ddrops滴卓思D3滴劑以“0明膠、0防腐”通過(guò)FDA、NSF等國(guó)際認(rèn)證，擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，連續(xù)多年蟬聯(lián)北美嬰童維生素銷(xiāo)量榜首，在抖音電商市場(chǎng)更是占據(jù)半壁江山。而在“鈣D同補(bǔ)”的喂養(yǎng)熱潮下，其又推出“紅海藻鈣鎂鋅+維生素D3 600iu”春季補(bǔ)鈣黃金組合，以好鈣配“好D”，深受用戶青睞，更為行業(yè)樹(shù)立“營(yíng)養(yǎng)協(xié)同”標(biāo)桿。

　　踐行精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，滿足動(dòng)態(tài)發(fā)育需求

　　積極順應(yīng)補(bǔ)鈣營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)補(bǔ)充、分齡定制的用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，Ddrops滴卓思將精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)理念貫徹產(chǎn)品研發(fā)始終，以分階策略直擊家長(zhǎng)“按需選擇”痛點(diǎn)，也推動(dòng)行業(yè)從“通用型產(chǎn)品”向“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”轉(zhuǎn)型，延長(zhǎng)用戶生命周期價(jià)值。比如其春季補(bǔ)鈣海藻鈣產(chǎn)品“滴卓思海藻鈣”、“滴卓思海藻跳跳鈣”就分別面向3歲以下和4-17歲消費(fèi)群體，其中，“滴卓思海藻鈣”不僅添加有機(jī)檸檬酸鈣，還添加維生素D3、K2等成分，主打高效吸收，溫和低敏，尤其適配0-3歲腸胃發(fā)育未完善群體；而“滴卓思海藻跳跳鈣”則是添加小分子碳酸鈣，鈣含量高達(dá)300mg，充分滿足骨骼突增期孩子的高鈣需求。而除了核心補(bǔ)鈣產(chǎn)品，其維生素D3等產(chǎn)品也做到了分齡分階施策。

　　升級(jí)喂養(yǎng)體驗(yàn)，革新產(chǎn)品多重特質(zhì)

　　嬰童營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已從成分配方拓展到用戶體驗(yàn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，鈣劑產(chǎn)品的口味/口感和包裝是影響其體驗(yàn)的重要因素，而在洞察了Z世代父母“科學(xué)喂養(yǎng)≠痛苦喂養(yǎng)”的需求矛盾后，Ddrops滴卓思以劑型和口味革新破題，重構(gòu)補(bǔ)鈣產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)輕松喂養(yǎng)：采用微粉化技術(shù)制成細(xì)膩粉劑和口服液劑型的鈣，可開(kāi)袋即食，也方便加入輔食或兌水；單包含鈣量均在200ml以上，滿足單次補(bǔ)鈣需求；采用適合寶寶的天然水果風(fēng)味，同時(shí)不含有蔗糖，減少蛀牙風(fēng)險(xiǎn)。

　　拓展創(chuàng)新邊界，捕捉增量使用場(chǎng)景

　　“零食健康化、營(yíng)養(yǎng)品零食化”同樣也是當(dāng)前一大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，Ddrops滴卓思主動(dòng)切入兒童日常零食場(chǎng)景，打破營(yíng)養(yǎng)品與零食的邊界，創(chuàng)新推出補(bǔ)鈣軟糖，兼具三重補(bǔ)鈣力的同時(shí)以Q彈口感、趣味的形態(tài)吸引3歲以上兒童主動(dòng)補(bǔ)鈣，不僅做到“寶寶開(kāi)心、媽媽放心”，還拓寬了補(bǔ)鈣產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，有效開(kāi)辟行業(yè)的增量空間。

　　伴隨用戶需求進(jìn)階和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)也對(duì)嬰童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品提出了更專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的要求?！?025春季補(bǔ)鈣指南白皮書(shū)》為我們揭示了嬰童補(bǔ)鈣營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)和未來(lái)趨勢(shì)，也提供了Ddrops滴卓思這樣的卓越品牌范例作為用戶選品參考。跟隨春天的腳步，補(bǔ)鈣營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)也將持續(xù)往更縱深處發(fā)展，讓我們共同見(jiàn)證細(xì)分崛起~