在國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)進入“存量競爭” 格局時，中國頭部奶粉公司飛鶴按下了出海“加速鍵”。這一次，它明確地將目標鎖定在幾個東南亞市場上。

　　在本周面向機構(gòu)舉行的2024年業(yè)績會議上，與會的公司高層明確表示，飛鶴將在6月鋪向菲律賓市場，隨后是越南、印度尼西亞等地，市場定位將是中高端。這些東南亞國家的人口紅利，成為吸引奶粉商前往開拓的重要動力。

　　不過，和現(xiàn)制茶飲賽道有些不同，上述市場布滿了奶粉行業(yè)的跨國巨頭。從雀巢、達能、利潔時、雅培、菲仕蘭到一些日本知名乳企，它們已提前“搶灘”。中國奶粉巨頭，這次能否在東南亞市場“虎口奪食”呢？

　　我們一起關(guān)注。

　　出海

　　先一起來看看飛鶴“出海”東南亞的計劃。

　　飛鶴高層在本周舉行的上述業(yè)績會議上表示，該公司正積極布局海外市場嬰兒奶粉，特別是在高出生率的國家和地區(qū)。除了加拿大市場，公司也在布局東南亞、中東、非洲等市場。據(jù)高層介紹，飛鶴于6月會先鋪菲律賓市場，隨后是越南、印度尼西亞等地，市場定位將是中高端。

　　在談及進入東南亞市場的優(yōu)勢時，飛鶴高層表示，“我們始終是堅持以生牛乳（而不是以脫脂乳粉）直接生產(chǎn)奶粉，這是我們最大的競爭力；同時，在中國市場積累的多年的經(jīng)驗和競爭力，在其它的市場也可以用得上。”這成為飛鶴出海東南亞的底氣之一。

　　飛鶴加拿大工廠

　　另外，早些時候出海加拿大市場獲得的成績，也是這家公司選擇繼續(xù)布局海外的重要信心來源。

　　飛鶴高層表示，其加拿大工廠在去年已拿到了加拿大嬰兒配方奶粉許可證，產(chǎn)品定位也是中高端，如今產(chǎn)品在加拿大全渠道布局，包括在加拿大沃爾瑪。“在加拿大沃爾瑪推出過后，產(chǎn)品表現(xiàn)還是挺不錯，符合我們預期，即整個發(fā)展是良性的，雖然基數(shù)還比較小，但基本上每周的環(huán)比都在增長，在上一周實際銷售已經(jīng)破千。”飛鶴高層說。

　　翻查資料，飛鶴并不是第一個“出海”的奶粉公司，此前伊利-澳優(yōu)、蒙牛等巨頭，都有在海外市場銷售奶粉的記錄。但是，飛鶴絕對是其中體量最大的一個——去年，這家奶粉公司營收重返200億，達到207.5億元，同比增長6%（其中嬰幼兒配方奶粉收入190.62億元，同比增長6.6%）；凈利潤36.5億元，同比增長11%。

　　飛鶴高層還在會議上介紹了五年戰(zhàn)略規(guī)劃，當中就指出，到2030年要鞏固全球嬰幼兒配方奶粉市場銷量第一的位置，并進一步提升國際市場份額。這意味著，飛鶴將無可避免會和雀巢、達能、雅培等嬰幼兒配方奶粉巨頭在全球舞臺上進一步較量。

　　機會

　　乳企明確將“出海”擺到牌桌上的背后，是本土奶粉行業(yè)進入到了“存量競爭”時代。

　　“乳業(yè)處在收縮期，即便沒有疫情也到了發(fā)展的瓶頸期。”乳業(yè)分析師宋亮今天對小食代分析表示，實際上，乳業(yè)的各個品類都在放緩。

　　以嬰幼兒配方奶粉為例，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國嬰幼兒配方奶粉市場的零售銷售量由2019年開始下降，預計至2025年將下降至76.49萬噸，2020年至2025年的復合年增長率為-4.1%。

　　出海尋找新增量，嬰幼兒奶粉企業(yè)自然會選擇那些出生率較高的國家和地區(qū)。

　　而東南亞對不少嬰幼兒奶粉企業(yè)來說是一塊大的蛋糕。這里的新生人口機遇，早已被國際乳業(yè)巨頭納入戰(zhàn)略視野。

　　小食代留意到，在去年底舉行的雀巢資本市場日活動中，雀巢營養(yǎng)品業(yè)務(wù)負責人（Head of Nutrition SBU）Serena Aboutbou曾表示，例如，在嬰幼兒產(chǎn)品方面亞洲市場機會較大。

　　首先，這是由于每個家庭中的嬰幼兒數(shù)量不多，所以預計父母在這方面的花費會更多。第二，在這些高出生率市場，喂養(yǎng)不當比例較高也帶來了奶粉業(yè)務(wù)加速增長的機會。

　　在東南亞國家里，飛鶴首選了菲律賓、越南和印度尼西亞。從這些國家每名的生育數(shù)量看，其人口紅利具有不小的想象空間。根據(jù)歐睿國際官網(wǎng)上的一篇分析文章，2024年，每名印尼女性的生育數(shù)量為2.1-2.2人，每名越南和菲律賓女性的生育數(shù)量均為1.8-1.9人，高于中國女性的1.2-1.3人。

　　以越南為例，越南統(tǒng)計總局公布數(shù)據(jù)顯示，越南人口于2023年突破1億，成為世界上第15個、東南亞第3個人口過億的國家，越南2023年生育率為每名婦女生育1.96個孩子。

　　早前在2021年宣布進入越南銷售嬰兒配方奶粉時，日本食品品牌明治就曾表示，據(jù)統(tǒng)計，越南每年約有150萬名新生兒，比日本多出70%，而且預計這一數(shù)字還將繼續(xù)增長。

　　而在此前，也已有中國乳企盯上東南亞市場。

　　比如，蒙牛旗下的貝拉米。公開消息顯示，蒙牛于2019年收購貝拉米，當時貝拉米業(yè)務(wù)已拓展到越南、新加坡等東南亞市場。不久前蒙牛發(fā)布的2024年財報表示，貝拉米“在東南亞市場實現(xiàn)快速增長”。

　　此外，早前貝因美也宣布與桐廬科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資有限公司合作成立新零售公司，計劃通過成熟的的海外直播電商渠道，快速打開東南亞市場。

　　迎戰(zhàn)

　　盡管東南亞市場存在潛力，但對于計劃進入該地區(qū)三個市場的飛鶴而言，前路并非沒有挑戰(zhàn)。

　　宋亮表示，“在這三個國家，國際巨頭雀巢、雅培等憑借在當?shù)厥袌龆嗄甑纳罡?，?gòu)建起成熟的品牌認知和渠道網(wǎng)絡(luò)，以及雄厚的市場基礎(chǔ)。”這是飛鶴出海所面臨的首要挑戰(zhàn)。

　　今天，據(jù)小食代看到一份第三方市場資料，在主要的東南亞國家中嬰幼兒配方奶粉市場并非是“處女地”，相反，那里的市場集中度不低。以菲律賓為例，2024年，前三大奶粉公司占據(jù)了該國高達九成的市場份額，其中，雀巢占比超過四成，其次是利潔時、雅培。

　　在印尼奶粉市場，跨國巨頭也在把持著大局。2024年，前三大公司達能、日本森永乳業(yè)及雀巢占據(jù)當?shù)亟?/strong>成市場份額。同年，在越南奶粉市場，雅培、越南乳制品股份公司和菲仕蘭共占據(jù)近六成市場份額。