日前，澳優(yōu)發(fā)布了一份振奮人心的財(cái)報(bào)：2024年，澳優(yōu)總營(yíng)收74.02億元，同比增長(zhǎng)0.3%；歸母凈利潤(rùn)2.36億元，同比增長(zhǎng)35.3%。

　　根據(jù)的專業(yè)研究，比財(cái)報(bào)更讓人驚嘆的是，透過(guò)2024年的表現(xiàn)，澳優(yōu)三大價(jià)值已經(jīng)凸顯，分別是：羊奶品類王者地位更加夯實(shí)，市場(chǎng)國(guó)際化程度日益提高，科研軟實(shí)力加速構(gòu)筑。

　　這絕不是一份簡(jiǎn)單的成績(jī)單，澳優(yōu)憑借2024年優(yōu)異的表現(xiàn)告訴我們：經(jīng)過(guò)三年多與大股東伊利的協(xié)同發(fā)展，澳優(yōu)如今不僅實(shí)現(xiàn)成功整合，更憑借蓬勃的內(nèi)生動(dòng)力戰(zhàn)勝了大環(huán)境，澳優(yōu)新團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開啟更高質(zhì)量、全新的發(fā)展征程。

　　“領(lǐng)頭羊”，真的很強(qiáng)！

　　關(guān)于全球牛奶粉銷量誰(shuí)是第一，可能還有些爭(zhēng)議，但當(dāng)被問(wèn)及誰(shuí)是全球羊奶粉市場(chǎng)銷量和銷售額第一的時(shí)候，澳優(yōu)旗下“佳貝艾特”當(dāng)仁不讓，對(duì)于此答案，行業(yè)內(nèi)不存在任何疑問(wèn)。

　　經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認(rèn)證：佳貝艾特（Kabrita）已連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額第一”。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，2024年澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)整體收入58.06億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)收入36.99億元，同比增長(zhǎng)12.7%。按照這個(gè)最新業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，佳貝艾特2024年的市場(chǎng)份額勢(shì)必還會(huì)提升的，其“領(lǐng)頭羊”地位將進(jìn)一步夯實(shí)。

　　可能很多人會(huì)問(wèn)了，佳貝艾特到底是如何做到的呢？我們可以從線上和線下兩方面來(lái)分析該品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：

　　在線上，隨著新媒體發(fā)展，傳媒環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜，傳統(tǒng)的傳播形式已難以吸引部分消費(fèi)者。佳貝艾特積極迎合創(chuàng)新推廣方式，在小紅書、抖音、母嬰垂直平臺(tái)等媽媽人群活躍的社交平臺(tái)積極與消費(fèi)者互動(dòng)，并通過(guò)專家解讀、達(dá)人品鑒等方式，對(duì)羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位、多角度的解析，讓羊奶粉營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)和喂養(yǎng)效果為更多消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。

　　在線下，佳貝艾特充分發(fā)揮終端門店的主陣地作用，積極攜手渠道建設(shè)“終端生動(dòng)化”全面呈現(xiàn)羊奶優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新消費(fèi)者活動(dòng)形式，通過(guò)“全民營(yíng)養(yǎng)周”“健康萬(wàn)里行”等婦幼營(yíng)養(yǎng)科普活動(dòng)推廣羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

　　此外，佳貝艾特始終認(rèn)為產(chǎn)品是王道，自身也在持續(xù)拓展全生命周期產(chǎn)品組合，不斷強(qiáng)化其產(chǎn)品力。2024年，佳貝艾特順應(yīng)新生代父母精細(xì)化喂養(yǎng)潮流，發(fā)布了佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟、悅白鉑晶版四款嬰配羊奶粉，創(chuàng)下“同年連發(fā)四大新品”的行業(yè)歷史，再次以絕對(duì)的領(lǐng)頭羊?qū)嵙λ⑿卵蚰绦袠I(yè)新高度。同年還發(fā)布了貝貝高、營(yíng)嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，進(jìn)一步完善“全球羊奶第一品牌”產(chǎn)品矩陣。

　　2024年，為構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成了對(duì)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足。

　　對(duì)于日益激烈的羊奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，澳優(yōu)曾公開表示：“羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值為更多人所認(rèn)知，國(guó)內(nèi)外乳企入局羊奶粉市場(chǎng)，這是一個(gè)非常好的信號(hào)，證明了羊奶粉是一個(gè)很有前景的領(lǐng)域。良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是有好處的，更多優(yōu)秀企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，才能把羊奶這一塊蛋糕做大，把羊奶科研做得更好。澳優(yōu)相信羊奶粉行業(yè)的天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者會(huì)對(duì)羊奶更有信心，這也會(huì)讓澳優(yōu)羊奶粉享受頭部品牌虹吸效應(yīng)所帶來(lái)的價(jià)值增值。”

　　國(guó)際化，漸入佳境

　　澳優(yōu)是一家全球布局而又銷往全球市場(chǎng)的營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)，2024年，澳優(yōu)全面加速全球市場(chǎng)拓展步伐，國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　分區(qū)域看，2024年羊奶粉中國(guó)業(yè)務(wù)收入30.53億元，同比增長(zhǎng)5.3%；羊奶粉國(guó)際業(yè)務(wù)收入6.47億元，同比增長(zhǎng)68.2%，并保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。

　　財(cái)報(bào)顯示，中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場(chǎng)，在2024年持續(xù)展現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，進(jìn)一步鞏固了其戰(zhàn)略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費(fèi)者對(duì)羊奶的認(rèn)知度提升，以及對(duì)高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強(qiáng)，澳優(yōu)憑借長(zhǎng)期備受市場(chǎng)認(rèn)可的羊奶產(chǎn)品，通過(guò)專業(yè)化的市場(chǎng)推廣，成功開拓新消費(fèi)群體，推動(dòng)銷量有效提升。與此同時(shí)，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進(jìn)一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合，滿足多元化的消費(fèi)需求，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　獨(dú)聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個(gè)重要市場(chǎng)，2024年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)韌性，公司業(yè)務(wù)在該區(qū)域同樣取得高雙位數(shù)增長(zhǎng)。這一成績(jī)的取得，得益于該區(qū)域消費(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過(guò)引入兒童零食、營(yíng)養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開辟家庭消費(fèi)新場(chǎng)景，有效滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化需求，為該區(qū)域持續(xù)增長(zhǎng)注入新活力。

　　2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國(guó)市場(chǎng)，首年即實(shí)現(xiàn)里程碑突破。借鑒在中國(guó)及其他海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“線上精準(zhǔn)推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺(tái)品類銷冠，并獲評(píng)“美國(guó)最佳山羊嬰兒配方奶粉”。

　　澳優(yōu)在財(cái)報(bào)中表示，隨著越來(lái)越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)羊奶價(jià)值的進(jìn)一步認(rèn)可，北美有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長(zhǎng)極。

　　根據(jù)的進(jìn)一步了解，佳貝艾特在拓展并深耕全球市場(chǎng)的過(guò)程中，每個(gè)地區(qū)的打法也不盡相同，為了契合不同地域之間的文化，佳貝艾特往往采取循序漸進(jìn)、因地制宜、精準(zhǔn)施策的原則。

　　佳貝艾特2013年首先進(jìn)入阿聯(lián)酋，2014年進(jìn)入卡塔爾，2018年進(jìn)入科威特，2022年進(jìn)入沙特，2024年進(jìn)入阿曼。在中東，消費(fèi)者對(duì)于羊奶的接受度普遍較高，澳優(yōu)在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，通過(guò)借助專家的專業(yè)權(quán)威力量來(lái)推廣新品，每個(gè)月舉辦線上線下的醫(yī)學(xué)專家會(huì)議，并是第一個(gè)在當(dāng)?shù)貒L試開設(shè)自有網(wǎng)店的品牌和為數(shù)不多率先在當(dāng)?shù)靥剿魃缃幻襟w運(yùn)營(yíng)的公司。

　　在美國(guó)，佳貝艾特請(qǐng)到美國(guó)的明星為其代言，并通過(guò)他們向身邊的朋友推薦該品牌；在荷蘭，佳貝艾特采取“藥房+醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)”的推廣模式，這些活動(dòng)在傳播過(guò)程中，既保持了澳優(yōu)活動(dòng)新穎獨(dú)特、互動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)因?yàn)榉媳镜氐耐茝V氛圍，得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的積極參與。

　　佳貝艾特在新環(huán)境下的品牌推廣與跨文化對(duì)話既緊貼時(shí)代，又保持著自己的節(jié)奏與打法，可以說(shuō)為奶粉品牌甚至其他品牌在當(dāng)下的傳播提供了一個(gè)具有一定參考意義的范本。

　　以科創(chuàng)，促高質(zhì)量發(fā)展

　　自成立以來(lái)，澳優(yōu)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”的愿景為引領(lǐng)，致力于成為消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)首選和陪伴一生的選擇，目前已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)的“全家營(yíng)養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者全生命周期、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)需求。

　　而要想滿足消費(fèi)者全生命周期、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的需求，企業(yè)需要持續(xù)加大對(duì)科研創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，但這方面的回報(bào)周期較長(zhǎng)，是非常考驗(yàn)企業(yè)的耐心、恒心的。

　　澳優(yōu)早在2004年，公司創(chuàng)立的第二年，就組建了研發(fā)中心，致力于營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展完善，澳優(yōu)不斷整合全球優(yōu)質(zhì)資源與科研智慧，形成了以澳優(yōu)全球研發(fā)中心為主要基地的“1+6+N”全球研發(fā)體系。

　　澳優(yōu)不僅是產(chǎn)學(xué)研合作的踐行者，也是受益者。2024年，澳優(yōu)在研科技項(xiàng)目達(dá)90余項(xiàng)，承擔(dān)國(guó)家“十四五”等政府項(xiàng)目11項(xiàng)，擁有政府認(rèn)定的研發(fā)平臺(tái)18項(xiàng)。目前，澳優(yōu)已累計(jì)申請(qǐng)國(guó)家專利500余項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文300余篇。在羊奶粉研究領(lǐng)域，澳優(yōu)旗下佳貝艾特發(fā)明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。

　　在創(chuàng)新平臺(tái)方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚模式生物實(shí)驗(yàn)室完成建設(shè)并投入運(yùn)行，澳優(yōu)生命營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)科研共享中心“體外-細(xì)胞-模式生物-哺乳動(dòng)物-人體臨床”的“五位一體”綜合評(píng)價(jià)體系得到進(jìn)一步完善；行業(yè)首創(chuàng)的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng)新全生命周期管理平臺(tái)”上線，有效提升研發(fā)效率，樹立行業(yè)標(biāo)桿。

　　根據(jù)的專業(yè)研究，澳優(yōu)聚焦科創(chuàng)，就相當(dāng)于抓住了牛鼻子，這也是接下來(lái)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。此外憑借在羊奶品類的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及國(guó)際化程度的提高，澳優(yōu)三大價(jià)值加速凸顯，而這也是這家企業(yè)厚積薄發(fā)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的結(jié)果。