為踐行國(guó)家號(hào)召，減輕育兒家庭困難，4月份，飛鶴、伊利、君樂(lè)寶三家國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)啟動(dòng)生育補(bǔ)貼計(jì)劃，為全國(guó)范圍內(nèi)符合條件的孕期家庭提供不少于1500——1600元的補(bǔ)貼。

　　這種真金白銀的補(bǔ)貼直接降低消費(fèi)者購(gòu)買門檻，短期內(nèi)可快速提升品牌銷量，搶占市場(chǎng)份額。據(jù)了解，雖然補(bǔ)貼活動(dòng)開展僅十余天，飛鶴和伊利申請(qǐng)成功的消費(fèi)者已超5萬(wàn)和6萬(wàn)，受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

　　談虎色變，隨著生育補(bǔ)貼的推進(jìn)，市場(chǎng)層面卻各持一詞，并掀起一些疑云，更有媒體說(shuō)補(bǔ)貼是個(gè)雙刃劍，補(bǔ)貼中的陷阱會(huì)掏空門店客源？奶粉補(bǔ)貼是有利還是有害？的確令人費(fèi)解。

　　01

　　母嬰門店不能既要、還要

　　“響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)生育政策是民族乳企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，當(dāng)前生育成本仍是育兒家庭的核心關(guān)切，我們希望通過(guò)真金白銀的補(bǔ)貼，讓更多家庭敢生、愿育、養(yǎng)得好。"飛鶴相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　客觀看待品牌活動(dòng)，怎么能合理運(yùn)作廠家資源和政策是經(jīng)銷商和門店老板的必修課，可惜的是，有不少母嬰門店老板都不會(huì)這么做？

　　“開發(fā)一個(gè)新客戶，賣不掉一聽奶粉就沒(méi)有錢可賺，這一單生意就白做了。”在店老板們看來(lái)，每個(gè)客戶的生意是從消費(fèi)量上來(lái)計(jì)算的，其實(shí)這也沒(méi)錯(cuò)。

　　對(duì)于伊利、飛鶴的奶粉補(bǔ)貼，有母嬰店老板這樣來(lái)算：寶媽A每個(gè)月可以領(lǐng)一罐F奶粉，再領(lǐng)一罐Y奶粉，寶媽C每個(gè)月也可以領(lǐng)一冠Y奶粉，再領(lǐng)一罐F奶粉，寶媽A把領(lǐng)的Y奶粉送給寶媽C，寶媽C把領(lǐng)的F奶粉送給寶媽A，這樣一個(gè)月的時(shí)間不用買奶粉。母嬰店老板似乎感覺(jué)一個(gè)月都不能賺到這兩個(gè)寶媽的錢。

　　既要客戶，又要每個(gè)消費(fèi)者的利潤(rùn)，分解，疊加，看上去很對(duì)，又沒(méi)有什么不好，是母嬰店老板天天思考的商業(yè)模式。仔細(xì)拆解寶媽A和寶媽C的互換，市場(chǎng)上既便存在又能怎樣？符合條件的孕期家庭提供不少于1500——1600元的補(bǔ)貼，也就是一箱奶粉而已。

　　但是客從哪里來(lái)？如何才能抓住客戶和長(zhǎng)期的占有客戶，持續(xù)的賺錢并不完全在考慮之內(nèi)，畢竟眼下才是最重要的?？善放频恼邅?lái)了，要研究品牌活動(dòng)的方式，不但要學(xué)會(huì)應(yīng)用，還要合理的利用，這是一個(gè)工具，要發(fā)揮活動(dòng)的最大價(jià)值。

　　認(rèn)真分析市場(chǎng)上那些之所以而能做大的奶粉品牌代理商和大的連鎖或單體門店，其成功不僅僅是跟對(duì)了品牌方，而是更善于抓住品牌方的每一次大的政策和機(jī)遇，畢竟，離開了品牌方的支持，中間商很難做大，做成。

　　02

　　消費(fèi)者實(shí)惠，才是品牌、渠道、門店的終極價(jià)值

　　有行業(yè)人士表示：奶粉巨頭們?cè)迅闵a(bǔ)貼，不管誰(shuí)先誰(shuí)后，消費(fèi)者能得實(shí)惠就是好事。

　　人口高質(zhì)量發(fā)展是推動(dòng)中國(guó)式現(xiàn)代化的關(guān)鍵要素，生育不僅承載著每個(gè)家庭的未來(lái)夢(mèng)想，更是國(guó)家繁榮昌盛、民族生生不息的基石。

　　在國(guó)家最需要拉動(dòng)內(nèi)需、提振消費(fèi)和放開三胎的節(jié)骨眼上，國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌們，及時(shí)果斷放棄簡(jiǎn)單粗暴的內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，以責(zé)任為擔(dān)當(dāng)，把實(shí)惠讓給消費(fèi)者，減輕育兒家庭負(fù)擔(dān)，值得全行業(yè)效仿。

　　懷疑一切并非真學(xué)問(wèn)。值得注意的是，活動(dòng)剛開始不久，網(wǎng)上就出現(xiàn)了不少人吐槽，品牌方在補(bǔ)貼申領(lǐng)流程中設(shè)定的方式，看似無(wú)門檻勝似有門檻；更有人抱怨，得了便宜還賣乖，這哪里是補(bǔ)貼啊，分明就是買三贈(zèng)一的代金券。。。

　　厘清事情的本質(zhì)，不知是清高的姿態(tài)，掩蓋實(shí)際獲益后的矛盾心理，還是自我合理化傾向、顯擺需求和認(rèn)知失衡，流言蜚語(yǔ)總會(huì)要飛一會(huì)。這個(gè)世界上沒(méi)有什么免費(fèi)的午餐，也沒(méi)有你想象中的多么陰謀。

　　生育不僅承載著每個(gè)家庭的未來(lái)夢(mèng)想，更是國(guó)家繁榮昌盛、民族生生不息的基石。君樂(lè)寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，致力于讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉，通過(guò)不懈的科研創(chuàng)新、公益扶持和科普教育，推動(dòng)母嬰營(yíng)養(yǎng)事業(yè)發(fā)展，為構(gòu)建“生育友好型社會(huì)”貢獻(xiàn)力量。

　　這是一個(gè)新客爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也是一場(chǎng)客戶保護(hù)戰(zhàn)，這是品牌方給消費(fèi)者的實(shí)惠，也是幫助終端渠道為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的絕佳機(jī)會(huì)；為消費(fèi)者搶得到，搶得好，獲客、盈利沒(méi)有成功的捷徑，但在當(dāng)下，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠后，才能考慮母嬰門店的復(fù)利效應(yīng)。

　　誰(shuí)在制造混亂、混淆視聽，其實(shí)一目了然。堅(jiān)持生意的本質(zhì)，執(zhí)行廠商政策并讓渡消費(fèi)者實(shí)惠，才是長(zhǎng)期主義的商業(yè)邏輯。

　　03

　　當(dāng)生育補(bǔ)貼成常規(guī)時(shí)，渠道該如何面對(duì)

　　緊密貼合國(guó)家戰(zhàn)略與社會(huì)需求，用實(shí)際行動(dòng)構(gòu)建“生育友好型社會(huì)”。伊利相關(guān)人士表示，人口高質(zhì)量發(fā)展是推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的重要支撐，生育不僅承載著一個(gè)個(gè)小家的希望，更是祖國(guó)未來(lái)活力和希望的種子。

　　2025年呼和浩特市最新政策，一孩補(bǔ)貼，一次性發(fā)放育兒補(bǔ)貼1萬(wàn)元，無(wú)分期要求；二孩補(bǔ)貼‌，總額5萬(wàn)元，按每年1萬(wàn)元分期發(fā)放，持續(xù)至孩子滿5周歲；三孩及以上補(bǔ)貼‌，總額10萬(wàn)元，按每年1萬(wàn)元分期發(fā)放，持續(xù)至孩子滿10周歲。多胞胎每新增一個(gè)孩子均可單獨(dú)按三孩標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。

　　呼和浩特不是個(gè)例，湖北天門市也曾頒布了2025年生育補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。‌一次性生育獎(jiǎng)勵(lì)‌對(duì)符合條件的三孩家庭發(fā)放一次性生育獎(jiǎng)勵(lì)，金額為‌1000元/孩‌；托育與奶粉補(bǔ)貼‌，對(duì)三孩家庭提供每月‌1000元‌的奶粉補(bǔ)助，連續(xù)發(fā)放三年，總計(jì)可領(lǐng)取‌3.6萬(wàn)元‌；托育費(fèi)用方面，天門市計(jì)劃在80%街道建設(shè)平價(jià)托育機(jī)構(gòu)，費(fèi)用較市場(chǎng)價(jià)降低30%。

　　當(dāng)個(gè)案逐漸被放大，被越來(lái)越多的地市采取和應(yīng)用的時(shí)候，奶粉代理商和母嬰門店如何應(yīng)付這一消費(fèi)的動(dòng)向，似乎現(xiàn)在還是個(gè)難題，奶粉代理商和母嬰門店還找不到破解之局。

　　河南信陽(yáng)一家渠道商對(duì)食代觀察表示，三個(gè)品牌搞補(bǔ)貼，影響對(duì)象的是頭部品牌，其對(duì)中小品牌的影響并不會(huì)很大，比的不僅是品牌的實(shí)力，更是在銷售端的運(yùn)營(yíng)及管控能力。

　　而對(duì)于自身的運(yùn)營(yíng)，渠道商表示，我們就沒(méi)有把上述乳企當(dāng)成競(jìng)品，母嬰零售各自的渠道銷售產(chǎn)品不同，流量產(chǎn)品的客戶大多數(shù)來(lái)自于母嬰KA，商超和線上，我們的客戶卻是由我們一線的推廣以及門店導(dǎo)購(gòu)一個(gè)一個(gè)靠產(chǎn)品力，客情以及品質(zhì)拉回來(lái)的，影響應(yīng)該不會(huì)大。