近日，飛瓜數(shù)據(jù)×飛瓜品策聯(lián)合出品《2025年嬰童用品線上消費(fèi)市場洞察》。
洞察報(bào)告指出，抖音嬰童用品銷售熱度潛力巨大，在抖音嬰童用品品類下，25年1-5月銷售熱度、成交熱度皆增長明顯，同比上漲分別達(dá)51.8%與49.1%。
人群端，洞察報(bào)告顯示，在2025年，嬰童用品消費(fèi)群體仍舊以31-40歲女性客群為主，爸爸角色在選購商品的參與度正在提高。在地域分布上，三線城市客群的消費(fèi)占比最高，達(dá)到23.4%。
數(shù)據(jù)說明：
*本報(bào)告數(shù)據(jù)涉及的嬰童用品類型包括：嬰童尿褲（紙尿褲、拉拉褲、紙尿片、布尿褲/尿墊、尿褲周邊、特護(hù)尿褲、女性成長褲/成長護(hù)理）、嬰童用品（母嬰紙品/濕巾、奶瓶/奶瓶相關(guān)、嬰兒濕巾、寶寶護(hù)膚、寶寶洗浴、 寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑、消毒/ 暖奶/喂養(yǎng)小家電等）、兒童床品/家紡。
01
嬰童尿褲：
體驗(yàn)優(yōu)先、社交驅(qū)動(dòng)、場景化需求明確
洞察報(bào)告顯示，從抖音嬰童尿褲銷售月度趨勢來看，品類相較去年同期，自2月起同比增長率頗高。近年以來環(huán)比增長速度稍有放緩，5月品類憑借618大促囤貨需求，拉升了一波銷售。
在尿褲細(xì)分品類下，紙尿褲商品占比接近半數(shù)，是家長們的主要選擇。此外，拉拉褲的同比增長表現(xiàn)較佳，品類有較大成長機(jī)會(huì)。
此外，通過飛瓜計(jì)算嬰童尿褲商品集中度可以了解到，品類頭部商品競爭激烈，品牌商家不斷從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功效深化、護(hù)理細(xì)節(jié)等方面提升商品競爭。其中， “透氣、柔軟、超薄”功能具有較好的銷售表現(xiàn)。在成分上，“益生菌、山茶花、山茶油”等具備抗敏抗炎功效的成分備受歡迎。
細(xì)分用戶需求來看，洞察報(bào)告顯示，“不紅屁屁” 以 24.4%居于回購原因首位，良好的產(chǎn)品體驗(yàn)對復(fù)購具有核心驅(qū)動(dòng)力。在用戶功能需求上，防側(cè)漏占比 57.6%最高，其次是價(jià)格優(yōu)惠、輕薄柔軟等，凸顯實(shí)用性訴求。
02
嬰童洗?。?/strong>
需求指向感官體驗(yàn)與功效升級
洞察報(bào)告顯示，嬰童洗浴銷售熱度同比增長108.9%、銷量同比增長100.8%、商品瀏覽量同比增長81.3%，嬰童洗浴市場整體熱度大幅攀升。
在銷售分布上，嬰童洗發(fā)水占比 69.4%且同比飆升162.3%，其次是沐浴乳/沐浴露占11.7%。寶寶浴盆、嬰童護(hù)發(fā)素等品類占比較小，整體呈現(xiàn)品類集中、增長強(qiáng)勁的市場特征 。
此外，洞察報(bào)告顯示，嬰童洗發(fā)水在“留香、豐盈蓬松”等功能與功效賣點(diǎn)上同比高增，沐浴露以“潤膚”為核心賣點(diǎn)快速增長。
在用戶回購原因上，無論是洗發(fā)水還是沐浴露， “味道好聞”都是主要被關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí)，沐浴露相關(guān)輿情還提到了“成分安全與清潔力”，“關(guān)注包裝”等。
03
嬰童護(hù)膚：
圍繞功能細(xì)分、成分創(chuàng)新與場景適配，向精細(xì)化、 功能化進(jìn)階
洞察報(bào)告顯示，2025年1-5月嬰童護(hù)膚市場銷售熱度、銷量及瀏覽量同比表現(xiàn)皆顯著增長，分別達(dá)到74.3%、82.7%與64.6%。
今年，品牌TOP5集中度達(dá)60.14%，頭部品牌展現(xiàn)出強(qiáng)勢的主導(dǎo)力。但是，商品TOP5集中度僅17.73%，產(chǎn)品競爭更分散，呈現(xiàn)品牌集中把控、商品多元競爭的品類格局。
在嬰童護(hù)膚市場中，兒童乳液/面霜以32%銷售占比主導(dǎo)熱度，兒童精華水同比猛增177.3%。
乳液/面霜品類如今拓展曬后保濕、青少年祛痘功效；防曬霜品類商品多聚焦 “清水可卸”特點(diǎn)；精華水頭部品牌集中度高達(dá)89.2%。
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