好的，謝謝中國嬰童網(wǎng)對聰可貝的關(guān)注。聰可貝的產(chǎn)品來自云南的香格里拉，先從源頭角度來講，香格里拉號稱中國后一片凈土，香格里拉有天然有機(jī)、原生態(tài)、無污染、綠色生態(tài)的環(huán)境資源，聰可貝的主要原料野生有機(jī)山核桃就采自這里。香格里拉屬于藏區(qū)，海拔三千米以上的雪域高原是適合核桃生長的地帶。這里大部分核桃樹的樹齡都在100年以上，核桃的樹齡越老，不飽和脂肪酸就越高，生產(chǎn)出的核桃油品質(zhì)越好。

　　提到核桃油就很容易讓人產(chǎn)生常規(guī)的誤區(qū)，比如說動物油，包括我們吃的大豆油、色拉油，因?yàn)樗鼈兊牟伙柡椭舅岷勘容^低，脂肪酸含量很高，所以非常的油膩，而且人吃了之后很容易出現(xiàn)腸胃不適等一些現(xiàn)象。但是核桃油不一樣，它的不飽和脂肪酸達(dá)到了92%，沒有任何的異味，吃了之后也沒有任何的油膩感，口感非常的細(xì)膩清淡。但是因?yàn)楹芏嗳藳]有嘗試過，就會錯誤的認(rèn)為口感不好。其實(shí)，核桃好生吃，或者榨成油吃是好的，榨成油可以把核桃仁、核桃皮的雜質(zhì)和少量的酸堿通過工藝處理掉，處理過之后就沒有任何的有害物質(zhì)、殘留物質(zhì)，直接飲用人體的吸收率是非常高的。有一句俗話是，一顆核桃等于五公斤牛奶，等于十個雞蛋，這其實(shí)是把它們的亞油酸、亞麻酸、不飽和脂肪防酸等這些物質(zhì)的比重值的進(jìn)行對比。

　　隨著國民生活水平的提高，所有家庭對幼兒營養(yǎng)保健也越來越重視，愛達(dá)力奶粉是屬于高端的進(jìn)口嬰兒奶粉，是全球非常好的一個品牌，但它只是滿足寶寶一日三餐正常的食物需求。現(xiàn)在條件好了之后，很多家長希望自己家的寶寶比別人家的寶寶能更聰明，在這種情況下就催生了一些相關(guān)的保健品，我們核桃油主要是促進(jìn)大腦發(fā)育，增強(qiáng)記憶力促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育。誰都希望自己的寶寶能夠更聰明，所以市場上有很多類似的產(chǎn)品，但是我們也通過多方的調(diào)研，包括找到一些相關(guān)的專家，營養(yǎng)學(xué)家、行業(yè)資深人士，也做過一些詳細(xì)的征詢、調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)還是核桃油適合寶寶消化吸收，對促進(jìn)大腦發(fā)育幫助是直接的，而且它是無公害、有機(jī)的。

　　中國嬰童產(chǎn)業(yè)規(guī)模非常大，嬰兒核桃油是小種油，當(dāng)前的市場銷量不是特別大。但是，我們都知道核桃補(bǔ)腦，核桃油對寶寶的生長發(fā)育非常有幫助，特別是促進(jìn)智力、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育，家長也很重視這一塊，所以需求量是比較穩(wěn)定的。對這塊比較有常識的、高知識、高消費(fèi)、高端群體、高收入群體，他們比較了解一些，對營養(yǎng)保健意識強(qiáng)一點(diǎn)的都有在選擇吃核桃油。只是因?yàn)檫@塊在市場上只做了短短的四五年時(shí)間，所以對消費(fèi)者要有一個正確的引導(dǎo)、宣教過程。未來的市場還是很有潛力的，雖然總量不大，但是很穩(wěn)定，像對聰可貝來說，有很多獨(dú)特的資源優(yōu)勢，比如說它是香格里拉的，原材料好，全都是有機(jī)的，并且香格里拉核桃油比外面其他一些地區(qū)、省份的核桃油的不飽和脂肪酸含量平均要高8%，油脂結(jié)構(gòu)好，寶寶吃了之后效果要比其他的好一些，所以我覺得前景是沒什么問題。

    未來，隨著核桃油的營養(yǎng)價(jià)值與作用逐漸被普及，加上中國有上億的潛在消費(fèi)群體，幼兒核桃油也會形成巨大的市場。

　　因?yàn)楹颂矣褪菍儆谛》N油，不像傳統(tǒng)的食用油需求量這么大，主要的是要解決消費(fèi)者對核桃油營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)識，作為一些文化層次、地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度都不夠發(fā)達(dá)的地方，他們的意識是不夠的。還有就是使用方法，消費(fèi)者不知道核桃油到底怎么用效果才好，所以我們在這方面都做了很多正確的引導(dǎo)，比如說加到奶粉、輔食、蔬菜水里面，做湯、拌飯，蒸芙蓉蛋等等，小孩隨時(shí)隨地都能與核桃油相伴，因?yàn)樗昧啃?，可以逐步添加，讓小孩每天循序漸進(jìn)的吸收，這樣小孩到三歲，包括長大以后，對腦細(xì)胞的發(fā)育，記憶力的增強(qiáng)都打下非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，主要就是一個宣教的問題。

　　因?yàn)槲覀兪亲约旱幕兀约旱墓S，現(xiàn)在為了讓大家更多的認(rèn)識了解它，我們要解決的就是讓母嬰行業(yè)門店去賣聰可貝，只有賣了之后消費(fèi)者才見得到。我們通過對門店人員進(jìn)行培訓(xùn)、宣教以后，讓他們正確的介紹給消費(fèi)者。在中國也有好幾款核桃油，我們跟他們對比的話有很多優(yōu)勢，比如說我們是有機(jī)的，有自己的工廠，自己的基地，所以我們零售價(jià)比同行要低20%左右，招商折扣的話我們前期采用的是保本經(jīng)營模式，招商折扣現(xiàn)在都非常的低，基本上都是半價(jià)的模式招商。大家都知道油是國家管控的東西，是沒有什么毛利的，我們這樣做的話還會虧掉相關(guān)的一些基本費(fèi)用，比如說人員開支、宣傳費(fèi)用等?？梢哉f，我們現(xiàn)在重點(diǎn)是培育市場，歡迎廣大經(jīng)銷商加入聰可貝的營銷網(wǎng)絡(luò)。