在第四屆婦幼保健協(xié)會(huì)展會(huì)上，三元奶粉總裁吳松航(左一)在與協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)交談。

　　文中提到的張玉東(左一)、趙勝祥(左二)、何錦翔(左三)、朱志清(右一)在交談。

　　楊公明院長(zhǎng)(左二)和王寶印董事長(zhǎng)(右二)在談品牌建設(shè)。

　　部分放開(kāi)“二胎”，意味著孕嬰童消費(fèi)品市場(chǎng)更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)想讓消費(fèi)者仰視自己的產(chǎn)品，就要更加自尊自信自強(qiáng)。

　　中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，國(guó)際一流品牌蜂擁而入搶占中國(guó)大陸市場(chǎng)，特別是在孕嬰童消費(fèi)品領(lǐng)域，呈現(xiàn)出一種不可阻擋的趨勢(shì)。如奶粉、紙尿褲等幾乎占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)。對(duì)此，有人說(shuō)，中國(guó)制造的產(chǎn)品市場(chǎng)像“夾心餅干”，上，面對(duì)國(guó)際大品牌的圍剿擠壓，下，處于國(guó)人接受與不接受的兩可之間。在這樣異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“中國(guó)制造”在歷練中成長(zhǎng)，在不懈地實(shí)現(xiàn)著自我超越，得到屬于自己的領(lǐng)地。11月15日發(fā)布的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》，宣布“堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國(guó)策，啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策，逐步調(diào)整完善生育政策，促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展。”這一人口與生育政策的重大調(diào)整，無(wú)疑給予孕嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)以利好的信號(hào)，如此“大禮”降臨，“中國(guó)制造”的企業(yè)人能接住多少?

　　我國(guó)0~3歲的幼兒有7000多萬(wàn) ,每年新生嬰兒達(dá)1600~1800萬(wàn)。如果“啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”，每年即使增加200萬(wàn)新生兒，也將會(huì)使孕嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)放大不少，形成可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。特別是，我們現(xiàn)在6個(gè)月大嬰兒的母乳喂養(yǎng)率只有67%。這意味著，有33%的嬰兒也就是有600多萬(wàn)嬰兒需要奶粉來(lái)喂養(yǎng)，按照每個(gè)孩子每年10000元的奶粉消費(fèi)，僅6個(gè)月內(nèi)嬰兒奶粉的市場(chǎng)容量每年就有600多億元人民幣，如果加上3歲以?xún)?nèi)的孩子就有千億元以上人民幣的市場(chǎng)價(jià)值。在巨大的市場(chǎng)需求下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)十分激烈。

　　記者采訪(fǎng)剛剛參加過(guò)第十九屆京正廣州孕嬰童博覽會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)代表時(shí)，他們談及這一點(diǎn)，無(wú)不感慨萬(wàn)分，紛紛表示新政策將更加激活孕嬰童用品市場(chǎng)，當(dāng)然，也會(huì)進(jìn)一步引進(jìn)世界各地“洋品牌”對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“攻城略地”，但是，在今后更加公平的市場(chǎng)環(huán)境下，只要我們打鐵自身“硬”，就能夠讓我們的“孕嬰童”放心地充滿(mǎn)尊嚴(yán)地消費(fèi)我們的“中國(guó)制造”，同時(shí)突破世界各地五花八門(mén)的“洋品牌”對(duì)民族品牌的圍剿，讓眾多“中國(guó)制造”形成不倒的中國(guó)特色經(jīng)濟(jì)景觀(guān)。

　　用品質(zhì)說(shuō)話(huà)，我們不怕“洋品牌”

　　無(wú)論是在剛剛結(jié)束的京正廣州孕嬰童博覽會(huì)，還是在前不久結(jié)束的中國(guó)第四次婦幼保健協(xié)會(huì)展會(huì)上，三元食品奶粉展位總是熱鬧的地方。前去了解產(chǎn)品、咨詢(xún)問(wèn)題的人流不斷，一些有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)時(shí)就說(shuō)“銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品省心，心里踏實(shí)。”在一次次地與三元奶粉企業(yè)接觸后，你會(huì)感到，這家有60年歷史的大型國(guó)有企業(yè)如今正義無(wú)反顧地扛起“國(guó)粉大旗”，向國(guó)內(nèi)各方市場(chǎng)發(fā)力。

　　三元食品多年來(lái)一直堅(jiān)持“完整產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，從初的鮮奶質(zhì)量，到研發(fā)配方，再到生產(chǎn)工藝，直至終的終端物流促銷(xiāo)，不論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，始終不跟風(fēng)不炒作，堅(jiān)持以無(wú)限為高標(biāo)準(zhǔn)，用“良心、愛(ài)心、責(zé)任心”的企業(yè)文化，嚴(yán)格約束和規(guī)范自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，堅(jiān)持質(zhì)量。正因?yàn)槿绱�，三元奶粉才歷經(jīng)歷次乳業(yè)風(fēng)波的考驗(yàn)，其市場(chǎng)影響力穩(wěn)步提升。在前不久結(jié)束的婦幼保健展會(huì)上，三元食品奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航說(shuō)：“盡管三元奶粉目前產(chǎn)量不是大，市場(chǎng)占有率也不是很高，但我們敢對(duì)質(zhì)量打保票，三元奶粉絕不添加任何香精，也絕不使用轉(zhuǎn)基因原料，保證讓孩子們從小就吸收自然、純正的營(yíng)養(yǎng)。我們的產(chǎn)品敢和任何“”“洋牌”比質(zhì)量，因?yàn)槿�元嬰兒配方奶粉全部產(chǎn)自能夠自控的現(xiàn)代化牧場(chǎng)，堅(jiān)持濕法加工工藝，在生產(chǎn)過(guò)程之中對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行著有效監(jiān)控，確保產(chǎn)品的安全，質(zhì)量的可靠。”

　　說(shuō)到用品質(zhì)說(shuō)話(huà)，陜西紅星乳業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王寶印認(rèn)為：用品質(zhì)說(shuō)話(huà)，要解決企業(yè)家價(jià)值觀(guān)問(wèn)題。企業(yè)老板是掌舵人，要有正確的價(jià)值觀(guān)。老板沒(méi)有正確的價(jià)值觀(guān)，企業(yè)發(fā)展肯定也沒(méi)有正確的價(jià)值觀(guān)，生產(chǎn)的產(chǎn)品也肯定體現(xiàn)不出讓人仰視的價(jià)值來(lái)。品牌不能只靠廣告宣傳，讓消費(fèi)者知道就行了。真正的品牌滲透應(yīng)該是讓廣大消者信賴(lài)不愿離開(kāi)的產(chǎn)品。

　　一方水土養(yǎng)一方人，我們有實(shí)力養(yǎng)好自己的孩子

　　“我們的企業(yè)出發(fā)時(shí)間短，在品牌建設(shè)企業(yè)發(fā)展中還不夠成熟，這可能是我們的劣勢(shì)，也是國(guó)外品牌能夠圍剿我們品牌的軟肋。”華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院院長(zhǎng)、博導(dǎo)楊公明說(shuō)：“但是，我們要有信心，一方水土養(yǎng)一方人，中國(guó)這么大，有這么多人口，有實(shí)力養(yǎng)好自己的孩子，不能靠外國(guó)人養(yǎng)我們的孩子。外國(guó)企業(yè)也就是比我們起步早一點(diǎn)。我們要做良心食品，不能僅做商品。要先做食品，然后才是做商品。”楊院長(zhǎng)在京正孕嬰童廣州博覽會(huì)上也曾對(duì)記者說(shuō)：“我剛才看到展會(huì)上有荷蘭和澳大利亞的奶粉，我們的孩子能靠他們養(yǎng)嗎?中國(guó)乳業(yè)只要認(rèn)真做，從基地做起，就一定能夠做出好產(chǎn)品。現(xiàn)在外國(guó)奶粉不是也暴露出了很多問(wèn)題嗎?所以說(shuō)，我們要做國(guó)人的工作，不是外國(guó)的奶粉就比我們國(guó)產(chǎn)的好。那些連奶源都沒(méi)有的工廠(chǎng)生產(chǎn)出的奶粉，怎么能說(shuō)它好呢?我們自己的子女自己養(yǎng)活不了，要靠外國(guó)人養(yǎng)我們的孩子，我們的尊嚴(yán)在哪里?”

　　說(shuō)到與國(guó)際品牌打交道的經(jīng)歷，生產(chǎn)兒童服飾的廣州力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建給記者舉了一個(gè)例子：廣州立果服飾店門(mén)口前幾年曾經(jīng)突然增加了一個(gè)國(guó)際品牌門(mén)店，大家都向我報(bào)告說(shuō)：“洋品牌來(lái)了!”我說(shuō)：“放心，國(guó)際品牌來(lái)了就來(lái)了，不要緊。中國(guó)人在追求個(gè)性，消費(fèi)心理是追逐產(chǎn)品的‘小眾性’，這一點(diǎn)，國(guó)際品牌的大眾化難以抓住。因?yàn)榇蟊娖放迫菀鬃采腊�。我有我的市�?chǎng)，國(guó)際品牌有它的市場(chǎng)，它的品牌很難‘下沉’，所以我不怕它。在服裝市場(chǎng)，包括嬰童服裝市場(chǎng)，每個(gè)品牌都有自己的個(gè)性，有個(gè)性才有價(jià)值。企業(yè)追求的是核心價(jià)值，即核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心文化價(jià)值。”

　　無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)怎樣激烈，要知道“突破點(diǎn)”在哪里

　　中國(guó)民族品牌面對(duì)內(nèi)外夾擊，生存發(fā)展面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)環(huán)境，那么，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的“突破點(diǎn)”還有哪些?

　　創(chuàng)新，找到自己的市場(chǎng)要不斷地創(chuàng)新。在嬰童寢具品類(lèi)，特別是嬰童用枕市場(chǎng)，有一家江蘇企業(yè)異軍突起。南昌良良實(shí)業(yè)有限公司繼承中華民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，在嬰兒枕上細(xì)分市場(chǎng)，運(yùn)用江西的苧麻生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)設(shè)計(jì)理念和科研不斷地探索、研發(fā)和創(chuàng)新，阻擋了國(guó)際品牌在該品類(lèi)的沖擊，捍衛(wèi)了國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)地位，成為該品類(lèi)產(chǎn)品目前市場(chǎng)的大贏家。董事長(zhǎng)李九華說(shuō)：“在國(guó)際品牌蜂擁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之際，希望所有的嬰童制造行業(yè)，要冷靜面對(duì)，秉承‘創(chuàng)新再創(chuàng)新、質(zhì)量是企業(yè)的生命’的理念，在研發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心理需求上下足工夫，只要你能推出她想要的產(chǎn)品，消費(fèi)者一旦非常喜愛(ài)，那你的市場(chǎng)誰(shuí)也拿不走。”

　　重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不要有短期行為。貴州今童貿(mào)易有限公司是在貴州嬰童市場(chǎng)很有影響力的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。董事長(zhǎng)趙勝祥說(shuō)：“希望中國(guó)的自主品牌，能做到企業(yè)發(fā)展始終符合國(guó)家的發(fā)展規(guī)律。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，要有對(duì)技術(shù)力量的培養(yǎng)。經(jīng)銷(xiāo)嬰童產(chǎn)品，選擇比努力更重要。扶持‘中國(guó)制造’，我一要看廠(chǎng)家的企業(yè)文化，從中看企業(yè)老板的思路和想法;二要看企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力;三要看老板的人品，對(duì)企業(yè)的責(zé)任心，對(duì)產(chǎn)品推廣力度怎樣。全國(guó)各地代理商都是一家人，我們應(yīng)該把自己的好東西想方設(shè)法推薦給消費(fèi)者。”

　　渠道下沉，因地制宜。在山東很有影響力的孕嬰童經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、自稱(chēng)“小不點(diǎn)”公司的董事長(zhǎng)張玉東說(shuō)：“民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有國(guó)家支援，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，渠道可以下沉。經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)在支持民族品牌上，要做好自己的地盤(pán)。我們現(xiàn)在重點(diǎn)扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在山東省內(nèi)外已經(jīng)開(kāi)了4000多家門(mén)店。過(guò)去我們只做到縣城，現(xiàn)在做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從縣級(jí)市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)向縱深發(fā)展。”

　　形成合力，全國(guó)一盤(pán)棋。讓“中國(guó)制造”有尊嚴(yán)地被國(guó)人接受，除了有關(guān)企業(yè)自身努力外，還需要外力幫助。就像改革需要自上而下、上下聯(lián)動(dòng)，全國(guó)一盤(pán)棋一樣，“中國(guó)制造”的好產(chǎn)品需要眾人推進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。今生寶貝電商俱樂(lè)部主席江錫康、寶德集團(tuán)董事長(zhǎng)曾曉洪都分別說(shuō)，我們?cè)谕瞥鲇懈?jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，需要各地經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)到消費(fèi)者面前。但是，做產(chǎn)品代理的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)山西亞強(qiáng)公司總經(jīng)理朱自清、杭州奇特小將公司總經(jīng)理何錦祥認(rèn)為，現(xiàn)在扶持企業(yè)，企業(yè)政策要好，要有與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)共命運(yùn)的理念，否則，把企業(yè)扶持起來(lái)了，企業(yè)有可能會(huì)想方設(shè)法把代理商擠出去。顯然這是發(fā)展中的難點(diǎn)。

　　對(duì)此，京正國(guó)際展覽集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧正學(xué)說(shuō)：“中國(guó)制造”企業(yè)必須有“一盤(pán)棋”的思想，要通力合作，顧全大局，為合作方多想一想，只有這樣才能保證讓裝滿(mǎn)“中國(guó)制造”的“中國(guó)號(hào)”巨輪沿著正確的方向、既定的航道開(kāi)始新的航程，大家也才能都找到各自的尊嚴(yán)。