大蕭條里必然藏著大機(jī)會(huì)。在這個(gè)充滿(mǎn)著變數(shù)的時(shí)代，各種逆轉(zhuǎn)都會(huì)隨時(shí)發(fā)生。

　　比如，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，淘寶、京東革了實(shí)體店的命。

　　但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它們卻又被淪為了傳統(tǒng)企業(yè)，而近期，關(guān)于實(shí)體店逆襲案例越來(lái)越多，比如ZARA、7-Eleven等等，這說(shuō)明實(shí)體店開(kāi)始悄悄的崛起。

　　實(shí)際上，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的，而是敗給了自己。

　　現(xiàn)在隨便走在一條街道上，十家小店中起碼有一半多寫(xiě)著“甩賣(mài)”、“清倉(cāng)”，“全場(chǎng)特價(jià)”，理由多是“合同到期”，“門(mén)店轉(zhuǎn)讓”等等，這說(shuō)明他還只是把實(shí)體店當(dāng)成一種渠道。

　　近日有個(gè)老板吐槽：每個(gè)月售2580個(gè)包才能存活下來(lái)。顯然這種實(shí)體店早晚都會(huì)必被淘汰。

　　請(qǐng)記?。簝?yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生兵荒馬亂的時(shí)代！

　　必須是以消費(fèi)者為中心的商業(yè)模式，體現(xiàn)對(duì)人的尊重與關(guān)注。商業(yè)本質(zhì)是正在從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”過(guò)度到“服務(wù)關(guān)系”。

　　反觀幾大電商平臺(tái)，無(wú)論是阿里巴巴、京東，還是亞馬遜等，他們無(wú)一例外的遭遇到了瓶頸，抬頭就是天花板，利潤(rùn)增長(zhǎng)趨于放緩，市場(chǎng)需求幾近飽和。

　　雙11經(jīng)濟(jì)就是典型的賠本賺吆喝，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致中國(guó)零售走向無(wú)利潤(rùn)時(shí)代，電商在毀滅傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，本身也陷入了沼澤無(wú)法自拔。

　　電商的優(yōu)勢(shì)也正在消失，現(xiàn)在開(kāi)一家“網(wǎng)店”的成本已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店房租了，比如對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，每引來(lái)一位顧客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售價(jià)都不到80元！

　　而此時(shí)，由于大部分“實(shí)體店”不能清醒的認(rèn)識(shí)自己，所以生意不斷蕭條，這導(dǎo)致“實(shí)體店”的房租不斷降低。

　　于是“網(wǎng)店”成本在不斷攀升，而“實(shí)體店”成本在不斷下降，兩者終達(dá)到了同一水平。

　　直到現(xiàn)在，兩者終于跑到了同一條起跑線(xiàn)上！一切歸零，公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　商業(yè)爭(zhēng)奪的出生于80、90年代的消費(fèi)群，這群人生下來(lái)就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品，而是需要的是一種“關(guān)懷”，這種關(guān)懷更需要面對(duì)面的交流與觸覺(jué)才能體現(xiàn)。

　　而這恰恰就是“實(shí)體店”大的機(jī)會(huì)！如果給我一個(gè)籌碼，我一定賭實(shí)體店會(huì)贏。

　　因?yàn)樯虡I(yè)核心優(yōu)勢(shì)正在從“價(jià)格”變成“服務(wù)”，但是比拼起服務(wù)，“電商”又怎么可能是“實(shí)體店”的對(duì)手？

　　電商是用“價(jià)格”逆襲的實(shí)體店，現(xiàn)在實(shí)體店需要用“服務(wù)”扳回一局！日本也曾有過(guò)實(shí)體店衰退期，但幾年的調(diào)整后，重新穩(wěn)定崛起，當(dāng)下的中國(guó)正如同當(dāng)年的日本。

　　星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過(guò)，但經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)全面變革，更情懷式更體驗(yàn)的主題店模式推出之后，再次占據(jù)了市場(chǎng)。

　　再看看ZARA，同樣是買(mǎi)衣服，它卻使服裝店重新煥發(fā)了青春。

　　一直在拼價(jià)格、拼門(mén)面優(yōu)勢(shì)。未來(lái)那些同質(zhì)化的產(chǎn)品將越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，唯有那些能為用戶(hù)提供獨(dú)有體驗(yàn)的實(shí)體店，將脫穎而出。

　　在這個(gè)大趨勢(shì)下，很多電商也被倒逼著從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，開(kāi)設(shè)實(shí)體店為消費(fèi)者提供一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，彌補(bǔ)自己的短板。

　　這就是“消費(fèi)升級(jí)”的本質(zhì)：零售業(yè)已從一個(gè)交易的時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)關(guān)系的時(shí)代，商家可以在實(shí)體店上大動(dòng)手腳，從而營(yíng)造出一種無(wú)與倫比的消費(fèi)場(chǎng)景，但是電商是通過(guò)電腦和智能手機(jī)進(jìn)行交易，所以很難向消費(fèi)者提供獨(dú)特體驗(yàn)，它們必須尋求突破！

　　這就是“需求升級(jí)”的本質(zhì)：消費(fèi)者需要從對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿(mǎn)足感。